Жарнамалар арқылы Geico-ның маркетингтік стратегиясы
Сақтандыру компаниясы ретіндегі Geico-ның жетістігі тұтынушыларға тәуелсіздік пен арзан бағаны ұсынудан, сондай-ақ үнемдеуді көрсететін тиімді жарнамалық кампаниялардан келді. Geico-дің жетістігін қамтамасыз ететін күштердің бірі — сақтандырушының инновациялық және ыңғайлы бастамалары. Geico жарнамасы жеңіл және күлкілі жағында, бәсекелестерден айырмашылығы бар, оларға АҚШ-тың сақтандыру нарығының нарықтағы үлесінің едәуір бөлігін салады.
Ролл алдындағы жарнама моделі
Geico жарнамалары өздерінің шығармашылық қабілеттерімен танымал. Дәстүрлі жарнамадан басқа, телеканалдарда Geico пайдаланушылар таңдаған контенттің алдында тікелей эфирге шығатын «алдын ала оралатын» жарнамаларды пайдаланады, мысалы Hulu. Жарнамалардың барлығы басталады және мазмұнға өтпес бұрын біреудің көруі қажет бес секундтық мерзімде аяқталады. Жарнамалар сонымен қатар «қызметке» қарағанда «үнемдеуге» назар аударылатындығын баса көрсетеді. Ретінде Forbes атап, Geico табысы тұтынушылар тәуелсіздігін және салыстырмалы түрде төмен баға ұсына келді. Геиконың әйгілі ұраны: «Он бес минут сізді автокөлік сақтандыруынан 15% немесе одан да көп үнемдеуге мүмкіндік береді», — деп өзінің геккот талисманы айтты, қазір американдық мәдениеттің бір бөлігі. 2020 жылы ол «GEICO: нақты қызмет, нақты жинақ» жаңа ұранға ауысатындығын жариялады.
Жарнама бірінші кезекте онлайн- «Жылдың 2016 жылғы науқанының» атағына ие болды, сонымен қатар Канн Арыстандары Халықаралық Шығармашылық фестивалінде фильм Гран-приіне ие болды. Geico-ның мақсатты сегменттерге орналасуы — және брендті басқаруға лазерлік бағыт — Bloomberg-тің «Geico-ның ақымақ жарнамалары жұмыс істеп жатыр» мақаласында айтылғандай, жоғары сатыға көтерілуге көмектесті.
Жарнама инвестиция ретінде
Geico басқа шығындардан гөрі жарнамаға кеңінен инвестиция салды. Егер жылы берген сұхбатында Ad дәуірінің, маркетинг Geico ның вице-президенті, Тед Ward мәлімдеді «Біз технологияларға инвестицияны өшіріп жаңа мәрмәр едендер мен есіктер алу қарағанда жақсы.», Одан әрі шығындарды азайту арқылы Geico төмен бағаларды ұсына алады, бұл олардың жаппай жарнамасының негізі болып табылады.Сондай-ақ Ad Age-ке сәйкес , Geico компаниясының маркетингтік жетістігінің көп бөлігі тұтынушылар туралы мәліметтерді өзінің жарнамасын айтуға пайдалануының нәтижесі болып табылады. жоспарлары.
Бұл өте үлкен жарнама бюджеттері ешқандай сын-ескертпесіз болған жоқ. Америка Тұтынушылар Федерациясының Дж.Роберт Хантер сақтандыру бизнесімен сөйлескенде Геиконың шығындарына тоқталды. Geico жарнамалық бюджеті туралы ол былай деді: «Бұл жарнаманы жоғарылатады, өйткені жарнаманың әрбір тиыны тарифтерге негізделген. Сондай-ақ, лоббистік шығыстар және тұтынушыларға қарсы басқа да шығындар Калифорниядан басқа барлық штаттарда мөлшерлемеде ».
«Сақтандыру туралы ақпарат институты» (III) мүліктік / жазатайым сауда тобының президенті Роберт Хартвиг сақтандыру бизнесімен бір мақалада жарнамаға жұмсалатын шығындар компания бюджетінің аз ғана бөлігі екенін айтты. Хантер жарнамаға кететін шығындар күрт өсе берсе, олар сайып келгенде тұтынушыларға әсер етеді дейді. Ретінде Forbes көрсетеді, Geico сондай-ақ одан дәстүрлі агенттік желі моделі үшін төлеуге қарағанда нарық сегменті деп құндылықтар бағасы адал қалды, және олар бизнес-моделін сәйкес сыйлықақыларын ұстау үшін чекте жарнамалық шығындарды сақтауға қажет болады.
Конкурс
Geico АҚШ-тағы екінші ірі автомобиль сақтандырушысы болған 2014 жылдан бастап ең ірі сақтандыру алыбы болуға өршіл өрлеуді бастады, ал Berkshire Hathaway ( BRK. A ) автокөлік сақтандырушысы сол кезден бастап өзінің нарықтағы үлесін арттыра берді.
Бүгінгі күні, Farm Farm Mutual АҚШ-тағы сақтандыру нарығында көш бастап келеді, өйткені Berkshire Hathaway екінші орында келеді.
Төменгі сызық
Geico өзінің жарнамалық кампанияларымен және стратегиялық мақсатты нарықтарға назар аудара отырып, сақтандыру жонгері ретінде өз орнын қорғады, сонымен қатар бизнестегі ең сенімді тұлғалардың бірі Уоррен Баффет қолдады. Өз шығындарын бәсекелестерінен едәуір төмен ұстай отырып, Geico АҚШ-тағы алдыңғы қатарлы компаниялар арасында өз орнын қамтамасыз етті