8 Табысты жарнамалық науқан

Ең ұранды ұрандар тек сіздің басыңызға жабысып қалмайды; сонымен қатар олар сіздің жарнамаланатын өнім туралы ойыңызды өзгерте алады. Жақсы жарнама сізді жарнамаланатын өнімді немесе қызметті сатып алуға көндіреді. Бірақ табысты жарнамалық науқан жаңа фразаны бекітіп, мәдени анықтамалыққа айналады.


Бұл маркетологтардың жарнамалық кампанияларын дамытудағы түпкі мақсаты. Төмендегі сегіз табысты жарнама науқаны компанияның брендін тану үшін қаншалықты интеллектуалды ұрандар екенін көрсетеді.

Негізгі өнімдер

  • Табысты жарнамалық кампаниялар сатылатын өнімді ұранмен байланыстырады.
  • Ең табысты жарнамалық кампаниялар жаңа фразаны бекітіп, мәдени анықтамалық нүктеге айналды.
  • Apple, McDonald’s, De Beers, «Got Milk?», American Express, Nike, Kit Kat кәмпиттері және Volkswagen үшін жарнамалық кампаниялар танымал мәдениеттің бір бөлігі болды.

1. «Тек жаса»

Nike, Inc. (NKE ) бұл ұранды 1988 жылы компания қаржылық қиындықтардың ортасында тұрған кезде қабылдады.  Бұл қарапайым сөз қазір брендтің спорттық киімдерінен бөлінбейді.«Тек жаса» бұл спорттық киім мен тауар сататын компания үшін өте жақсы сөз, өйткені батылдық сезімін оятады және тұтынушыларды көбірек тырысуға шақырады деп айтуға болады.Бұл ұранның жетістігі қазір Nike-тің шыққаннан кейінгі жылдардағы жетістігінің шешуші бөлігі ретінде қарастырылады.2018-04-21 Аттестатта сөйлеу керек

2. «Кішкентай ойла»

Volkswagen AG (VLKAF ) осы жылдар ішінде көптеген ақылды жарнамалық ұрандар мен науқандар шығарды, бірақ олардың ең жоғары бағаланған ұраны 1959 жылдан бастап шығар: «Кішкентай ойла».Бұл науқанды Doyle Dane Bernbach (DDB) жарнама агенттігі құрды және Advertising Age ұсынған ХХ ғасырдың ең жақсы жарнамалық науқаны ретінде Солтүстік Америкадағы жарнамаларға сауалнама жүргізді.

Сол кезде көптеген сән-салтанатымен ерекшеленетін үлкен машиналарды американдықтар қатты қызықтыратын, ал Volkswagen өздерінің кішкентай Beetle моделін сатуға тырысатын. Сәнді автомобильдер мен бұлшық ет машиналарына әуес американдықтар үшін шағын, берік машинаның тартымдылығын сату қиын болды. Олардың аз көрсетілген жарнамаларында көптеген ақ кеңістіктермен қоршалған автокөліктің кішігірім суреті және көліктің практикалық ерекшеліктері келтірілген.

3. «Бүгін сізде үзіліс болды ма?»

1995 жылы McDonald’s ( MCD ) тұтынушыларға өздерінің жарнамаларында қарапайым сұрақ қойды: «Бүгін сізде үзіліс болды ма?». Бұл ұран олардың алдыңғы ұранының эволюциясы болды: «Сіз бүгін үзіліске лайықсыз».

«Сіз бүгін үзіліске лайықсыз» ұраны 1971 жылы теледидарлық жарнамада дебют жасады.Ол 1970-80 жж. Баспа және теледидар жарнамаларында жұмыс істеді.«Бүгін сізде үзіліс болды ма?» – деген ұранның өзгертілген нұсқасы Advertising Age 1999 жылы ғасырдың нөмірі бірінші жарнамалық джингл деп таныды.  McDonald’s өзінің «Бүгін сізде үзіліс болды ма?»1995 жылғы ұран, бұл компанияның кем дегенде үш онжылдықтағы 30-шы ұраны болды.

4. «Алмаз – мәңгі»

De Beers 1947 жылы осы қарапайым ұранды шығарды және ол қазіргі уақытқа дейін қолданылып келеді, бұл оны барлық уақыттағы ең ұзаққа созылған жарнамалық кампаниялардың біріне айналдырды.«Алмаз – мәңгі» ұранын Филадельфиядағы NW Ayer жарнама агенттігінің қызметкері Фрэнсис Герети жазды.  Ұлы депрессия кезінде гауһар сатылымы төмендеді. Де Бирстің ұраны Американың гауһар тастармен қарым-қатынасының көп бөлігін өзгертті. Ұраннан бұрын гауһар тастайтын жүзікпен үйлену әдеттегідей болған жоқ.

Ян Флемингтің басты кейіпкер Джеймс Бондтың қатысуымен төртінші романы 1956 жылы «Даймондтар мәңгілік» деген атпен жарық көрді, бұл Де Бирстің ұранын мәдени зейджитке айналдырды.  (Кітап 1971 жылы киноға түсірілді.)  De Beers өзінің қымбат гауһар тастарын сату үшін қарапайым және ақ-қара жарнамаларға сүйенеді, олар уақытты сезінбейді.

5. «Gimme a break»

«Kit Kat» кәмпиттеріне арналған бұл ұран 1986 жылы басталған жарнамалық роликтің одан да үлкен дауысының бөлігі болды. «Gimme Break» бұл 1957 жылы Kit Kat-тің «Үзіліс жасаңыз… Kit Kit алыңыз» деген ұранының нұсқасы болды.  «Gimme a Break» әнін ұсынған теледидарлық жарнамаларға Kit Kat кәмпиттер қоймаларын сындырып жатқан кезде ән салатын жұмыс орындарының суреттері кірді.

1957 жылғы ұранды Дж.Уолтер Томпсон жарнамалық агенттігінің Дональд Гиллес ұсынғанымен, джинглді Кен Шульдман мен Мичале А.Левин жазды.  Kit Kat барын ұзақ жұмыс күніндегі үзіліске байланыстыру туралы қадам тұтынушылар аудиториясында резонанс туғызды.

Алайда, 2004 жылы Kit Kat өндірушілері ұраннан «үзіліс жасауды» шешіп, оны жаңа ұранмен ауыстырды, «Үзілісті барынша пайдалан».Компания өкілі атап өткендей, жаңартылған ұран ресми жұмыс орнынан мәдени ауысуды көрсетеді.

6. «Әр түрлі ойла»

Apple компаниясының жарнамалық ұраны грамматикалық тұрғыдан дұрыс емес деп сынға ұшырағанымен, ол тұтынушылар санасына жол таба алды. Apple, Inc. (AAPL ) бұл ұранды 1997 жылы баспа жарнамалары мен жарнамаларының аралас түрінде шығарды.  Ұран тұтынушылардан үлкендікке жету үшін бүлікшілдік танытып, үміттерді жоққа шығаруды сұрады. Бұл Стив Джобстың компанияның негізін қалаған (және оның сәттілікке жетуіндегі) шабыттандырушы тарихы болғандықтан, ол көптеген тұтынушылармен резонанс тудырды.

Осы науқанның кейбір жарнамаларында «Басқа ойла» сызығымен көреген ретінде қарастырыла бастаған басқа тарихи тұлғалардың ақ-қара бейнелері жұптастырылған.

7. «Сүт алдыңыз ба?»

«Сүт алдың ба?» Ұраныалғаш рет 1993 жылы тұтынушыларды көбірек сүт ішуге шақыру мақсатында шығарылды.Калифорниядағы сүт өңдеушілер кеңесі сатылымын арттыру мақсатында Goodby, Silverstein & Partners жарнама фирмасын жалдады.  «Сүт алдыңыз ба?» науқан жарнама ретінде басталды, ол тез танымал мәдениеттің өшпес бөлігіне айналды.

Жарнамалардың көпшілігінде сүтті мұрттары бар танымал адамдар болды.Модель Наоми Кэмпбеллден бастап Симпсонның кейіпкерлерінен Деннис Родманға дейін, 1990-шы жылдардағы атақты мәдениеттің шыңындағы қайраткерлер «Сүттің бар ма?»бренд.  Науқан ең белсенді болған жиырма жыл ішінде тек Калифорнияда теледидардан 70 жарнама көрсетілді, ал 350-ден астам жарнама басылымдарда және теледидарда ұлттық деңгейде өтті.

8. «Үйді онсыз қалдырмаңыз»

American Express Co. (AXP ) тұтынушыларға 1975 жылы оларсыз үйденшықпауға кеңес берді. Алғашында бұл ұран American Express Traveller чектерін жарнамалау үшін қолданылған және жарнамада «Оскар» сыйлығының иегері актер Карл Малден болған.

«Оларсыз үйден шықпаңыз» ұранынан American Express несиелік карталарына сілтеме жасау үшін «Үйді тыс қалдырмаңыз» деген ұстаным пайда болды.Малден осы брендтің жиырма жылдан астам уақыт бойы елшісі болғанымен, жақында Стивен Кинг пен Джерри Сейнфелд сияқты басқа да танымал адамдар American Express жарнамаларында көрсетілген.17

Тұтынушы психикасынан орынды қамтамасыз ету

Жарнама берушілердің түпкі мақсаты – тұтынушы психикасынан орын алу; әрбір жарнама – бұл тұтынушыларға ескерту жасауға тырысу. Ең табысты жарнамалық науқан сатылатын өнімді ұранмен байланыстырады. Логикалық тұрғыдан өнімге сәйкес келетін қысқа немесе тәтті сөйлем арқылы болсын немесе тұтынушыларға екінші көзқарас тудыратын таңқаларлық мәлімдеме арқылы болсын, бұл жарнама берушілер үшін ешқашан оңай жұмыс емес.