Пілдерді аулау
Пілдерді аулау дегеніміз не?
«Пілдерді аулау» ірі компанияларға немесе клиенттерге бағытталған тәжірибені сипаттайды. Аң пілдер бір гул мерзімді тауардың немесе қызметтің сатуға кейін өте үлкен клиенттерді бара, сондай-ақ сатып алу үшін ірі компанияларды бағытталған стратегиясын сипаттау үшін қолданылады. Мысалы, пілді аулау клиент ретінде Google (GOOG) немесе AT&T (T) сияқты адамдарға бағытталған стартап болуы мүмкін. Бұл клиенттер үлкен келісімшарттар ұсына алады, бірақ оларды ұстау қиынға соғуы мүмкін және үлкен командалармен күресуді талап етеді.
Негізгі өнімдер
- Аң аулау пілдері ірі компанияларды немесе клиенттерді оларға тауар сату немесе қызмет көрсету немесе сатып алу үшін бағыттауды білдіреді.
- Пілдердің клиенттері немесе сатып алулары үлкен келісімшарттармен қамтамасыз ете алады, бірақ оларды ұстау немесе қону қиынға соғуы мүмкін және үлкен командаларды алып тастауды талап етеді.
- Уоррен Баффет — инвесторлар әлеміндегі танымал пілдер аңшысы және әдетте өзінің болашақ компанияларын «пілдер» немесе үлкен сатып алулар деп атайды.
Пілдерді аулау туралы түсінік
Пілдерді аулау — бұл ірі компанияларды әлеуетті клиенттер немесе сатып алу мақсаттары ретінде бағыттау тәжірибесін сипаттайтын ауызекі термин. Тостер сату немесе бәсекелес сатып алу болсын, компаниялар шектеулі ресурстарды қайда бағыттау керектігін шешкен кезде бірқатар стратегиялардың бірін орындай алады.
Сауда-саттық тұрғысынан аң аулау пілдері ірі сатып алулар жүргізетін кәсіпорын деңгейіндегі клиенттерді табуға баса назар аударады. Егер компания «пілдер» сатылымын жаба алса, онда оның кірістеріне айтарлықтай оң әсерін тигізуі мүмкін, әсіресе, егер ол көп жылдық келісімшартқа қол жеткізе алса.
Ірі клиентті жаба алатын стартаперлер бұл ақпаратты басқа ірі компанияларды оның жақсы өнім беретініне сендіру кезінде қолдануы мүмкін, өйткені компаниялар басқа ірі компаниялар да солай істейтінін білсе, жаңа компаниямен жұмыс істейтін болады.
Пілдердің түрлері
Клиенттер
Айта кетейік, жұмыс істеп тұрған ірі компанияларға назар аудару ресурстарды қажет ететін жұмыс болуы мүмкін. Бір шоттан орташа түсім (ARPA) пілдер үшін әлдеқайда көп болады, бірақ пілдер қатарына кіретін компаниялардың саны кішігірім компаниялардың санынан төмен болады. ARPA төмен клиенттерді сатып алу үлкен құнды клиенттерді сатып алуға қарағанда оңай болуы мүмкін, бірақ өте төмен ARPA клиенттері компаниядан үлкен аудиторияны жинай алуды талап етеді.
Пілдер мақал-мәтелдің тотемдік полюсіндегі ең биік болып табылады, олар көп табыс әкеледі. Сонымен қатар, бұғылар, қояндар, тышқандар мен шыбындар да бар — олардың әрқайсысы кішірек және төмен табыс ұсынады, бірақ «қонуға» оңай. Сондықтан кейбір компаниялар бір пілге бағытталуы мүмкін болса да, олар өз уақыттарын сол кіріске қол жеткізу үшін, мысалы, 10 марал, 100 қоян, 1000 тышқан немесе 10000 шыбын аулауға немесе сатып алуға жұмсай алады.
Сатып алу
Басқа компанияны сатып алғысы келетін компаниялар сатып алу құнын өсу әлеуетіне қатысты қарастырады. Сатып алуға кететін шығындар ауқымды болуы мүмкін, ал кейбір жағдайларда мақсатты компанияның есептелген құны оның табысының үлкен еселігі болуы мүмкін. Бұл көбінесе технологиялық компанияларға қатысты, өйткені олар көбінесе дамудың бастапқы сатысында, бірақ нарықта көптеген әлеуеттер байқалуы мүмкін.
Маңызды
Уоррен Баффет — танымал пілдер аңшысы, оның «піл мылтығы» бар, ол оны ірі сатып алулар мен мақсатты компанияларды сатып алу үшін пайдаланады.
Пілдерді аулауға мысал
Қызмет ретінде бағдарламалық қамтамасыз етуді (SaaS) пілдерді аулауға бағытталған стартаптар үшін олар Salesforce.com (CRM) немесе Workday (WDAY) сияқты көптеген ірі технологиялық компанияларды нысанаға алады. Алайда, минус жағында, пілдер үшін үлкен проблемалар табу үшін жылдар мен мыңдаған доллар қажет болуы мүмкін — ірі кәсіпорындар.