Географиялық баға

Географиялық баға дегеніміз не?

Географиялық баға — бұл сатып алушының орналасқан жеріне қарай заттың сатылу бағасын түзету тәжірибесі. Кейде сату бағасының айырмашылығы затты сол жерге жеткізу шығынына негізделеді. Бірақ айырмашылық сол жерде тұратын адамдар қандай мөлшерде төлеуге дайын екендігіне байланысты болуы мүмкін. Компаниялар өздері жұмыс істейтін нарықтардағы кірістерді барынша көбейтуге тырысады және географиялық баға осы мақсатқа ықпал етеді.

Географиялық бағаны түсіну

Әдетте, географиялық бағаны компаниялар тауарларды әр түрлі нарықтарға тасымалдау кезінде есептелген әр түрлі жеткізу шығындарын көрсету мақсатында қолданады. Егер нарық тауарлардың шыққан жеріне жақын болса, баға тауарларды тасымалдауға кететін шығындар алыс нарыққа қарағанда төмендеуі мүмкін. Егер тауарлар тұтынушыларда бірқатар басқа сапа нұсқалары бар, адамдар көп болатын нарықта бәсекелес болса, баға төмендеуі мүмкін.

Алыс жерлерге жеткізілім ақысының жоғарылауын ескере отырып, жоғары бағаны алу сатушыны бәсекеге қабілетті ете алады, өйткені олардың өнімдері клиенттердің көп санына қол жетімді болады. Жеткізу шығындарының жоғарылауы жергілікті клиенттерді алыстан жеткізілетін өнімді арзан, жергілікті өнімдердің пайдасына сатып алудан аулақ етуге мәжбүр етуі мүмкін.

Бағаларға сонымен қатар өндірушінің баға жасаушының орнына баға алушы болып табылатындығы әсер етеді. Баға алушы дегеніміз — нарықта өнімге қандай баға белгілесе, сол бойынша есеп айырысуға мәжбүр болатын компания немесе жеке тұлға, өйткені оларда нарықтық үлес немесе бағаны анықтау үшін ықпал жетіспейді. Бағаны жасаушы бағаны белгілеу үшін нарық үлесіне ие.

Географиялық баға стратегиясы

Әрқашан тауарларды сатушының өз тауарларын қалай бағалайтынын анықтауы керек және сол шешімге сүйене отырып, нәтиже әр түрлі болады. Мысалы, сатушы өз өнімін алыс жерде сатуды және жеткізілім құнын сіңіруді шешуі мүмкін, сол арқылы тауарға сыртқы нарықта бәсекеге қабілетті баға қояды. Бұл пайда маржасының төмендеуіне немесе мүлдем пайда болмауына әкелуі мүмкін, бірақ жаңа жерде брендтің хабардарлығын арттыруы мүмкін.

Керісінше, сатушы жеткізілім құнын тауарға жоғары баға арқылы тұтынушыға жіберуі мүмкін, бұл әр түрлі әсер етуі мүмкін. Өнім бәсекелестермен салыстырғанда жоғары бағамен сатылғандықтан нашар сатылуы мүмкін немесе сатушы өнімді жоғары сапалы сәнді зат ретінде орналастыратын маркетингтік науқан жүргізіп, сол арқылы жоғары бағаны ақтай алады. Бұл жағдайда оны халықтың аз бөлігі ғана сатып алуы мүмкін, бірақ бұл жеткілікті тиімді болуы мүмкін.

Ерекше мәселелер

Жеткізу шығындары фактор болмаса да, салықтар да ескерілуі мүмкін. Массачусетс штатында өндірілген және Вашингтонда сатылатын өнімнің бағасы Орегондағыдан өзгеше болуы мүмкін. Жеткізу құны шамамен эквивалентті болғанымен, Орегонда сатылымға салынатын салықтың болмауы компанияны өнімді сол штаттағы бағаға елдегі ең жоғары сатылым салығының ставкалары бар Вашингтонға қарағанда жоғарылатуға әкелуі мүмкін.

Сондай-ақ, онда болуы мүмкін жабдықтау және сұраныс тіпті уақытша құбылыс болса, компания басқа географиялық жерде қарсы нарығында сыйлығының немесе жеңілдікпен оның өнімді немесе қызметті баға арқылы жауап алады, бұл нарықта теңгерімсіздік.

Нақты мысал

«Аймақтық баға» деп аталатын географиялық баға түрі бензин өндірісінде кең таралған. Бұл тәжірибе жанармай құю станцияларының иелерінен олардың жанармай бекеттерінің орналасқан жеріне байланысты бір бензинге әр түрлі баға алуына әкеліп соқтырады.

Акциздерден басқа, көтерме баға, демек бөлшек сауда бағасы басқа жанармай құю бекеттерінің бәсекелестігі, жанармай бекетінің алатын трафигінің мөлшері және аудандағы үй шаруашылығының орташа кірісі сияқты факторларға негізделген. ауданға газ жеткізу құны.