Тұтынушыға негізделген баға
Тұтынушыға негізделген баға дегеніміз не?
Компаниялардың алдында тұрған маңызды шешімнің бірі – бағаны белгілеу. Үш негізгі баға стратегиясы – шығындарға негізделген баға, бәсекеге негізделген баға және тұтынушы драйвері немесе тұтынушы құнына негізделген баға. Клиенттерге негізделген баға – бұл компанияның тауарлары мен қызметтерінің тұтынушылар қабылдаған құнына сәйкес бағаларды белгілеу тәжірибесі.
Бұл модельдің болжамды негізі – клиент жеткізілген құн осы шығыннан асып кеткен кезде белгілі бір бағаны төлеуге дайын. Тұтынушыларға негізделген баға тауарға немесе қызметке тауарланғаннан (мысалы, жүгеріден) айырмашылығы теңшелген кезде жұмыс істей алады, өйткені ұқсас тауарлар мен қызметтерді ұсынатын бәсекелестер көп болса, көптеген нұсқалар болады.
Баға стратегиясын әр түрлі географиялық нарықтарда қолдануға болады, мұнда сұраныс пен ұсыныс күштері сатушыға бейім, ал клиент басқа жерде клиентке қарағанда көп ақша төлеуге дайын болуы мүмкін. Тұтынушыларға негізделген баға бәсекелестікке негізделген баға – бәсекелестердің бағалары мен стратегияларына негізделген баға белгілеуімен және компанияның тұтынушылардың қабылданған құнын талдауға аз көңіл бөліп, маржалық мақсатқа жетуге шоғырландыратын шығындарға негізделген бағаға қарсы қойылады.
Тұтынушыларға негізделген баға қалай жұмыс істейді
Бағаны оңтайландыру үшін компаниялар баға тұтынушылардың әр түрлі типтері анықтайтын құн айырмашылықтарын көрсететіндей етіп, нарықты қалай жақсы сегменттеу керектігін қарастыруы керек. Ол үшін компаниялар клиенттің өнімді немесе қызметті қалай бағалайтындығы туралы жан-жақты түсінік алуға міндетті.
Егер бұл бизнес болса, онда бұл өнім немесе қызмет оның жұмысының ажырамас бөлігі ме, бизнесті бір қалыпты жүргізу үшін қажет нәрсе бар ма? Бұл қарапайым тұтынушыға қосымша немесе сараланған жеңілдіктер бере ме? Егер солай болса, компания жиынтық сатылымды арттыру үшін бағаны үстеме бағамен белгілей алады.
Егер компанияның ұсынысы белгілі бір нарықтағы бірнеше бәсекелестердің клиенттеріне қол жетімді болса және мағыналы дифференциациясы болмаса, онда клиенттерге негізделген баға кірістерді арттыру стратегиясы ретінде табысқа жетуі екіталай. Егер бәсекелестік неғұрлым жұқа болуы мүмкін болса, оның өнімі немесе қызметі өзін ерекшелендірмесе де, компания клиенттерге негізделген бағамен айналыса алады, себебі ұсыныс сұранысқа қатысты шектелуі мүмкін.
Маңызды
Тұтынушыларға негізделген баға стратегиясы тұтынушылардың эмоционалды қажеттіліктерін қанағаттандыратын және нарықтағы нарықтарға қолайлы өнімдер үшін жақсы жұмыс істейді.
Электронды коммерция дәуіріндегі тұтынушыларға негізделген баға
Ақпарат бүгінгідей еркін болмайтын алдыңғы дәуірлерде компаниялар тауарлар мен қызметтердің бағаларын әр түрлі тұтынушылар топтары арасында өзгерту үшін кеңдікке ие болды. Өнім мен қызмет атрибуттары, сондай-ақ бағалар бүгінгідей мөлдір болмады. Бұл компанияларға клиенттерге бағаны белгілеуде қиындықтар туғызады, себебі ақпараттық артықшылықтар азайған.
Ұзақ уақытқа созылған клиенттердің қажеттіліктерін ескеріп отыратын компанияларға тұтынушыларға өзіндік құннан асатын өнім немесе қызмет құнын ұсынған кезде баға күшін сақтап қалу мүмкін.
Негізгі өнімдер
- Тұтынушыларға негізделген баға – бұл компания бағаны тұтынушылар өз өнімдері мен қызметтерінің қабылданған құнына сәйкес белгілейтін баға стратегиясы.
- Тиімді болу үшін компаниялар нарықты осы сегменттердің құндылықты қабылдауын көрсететіндей етіп, нарықты қалай жақсы бөлуге болатындығын қарастыруы керек.