Құнға негізделген баға
Құнға негізделген баға дегеніміз не?
Құнға негізделген баға дегеніміз – бұл, ең алдымен, тұтынушының тауардың немесе қызметтің қабылдаған құнына негізделген бағаларды белгілеу стратегиясы. Құнды баға – бұл тұтынушыға бағытталған баға, яғни компаниялар бағаны тұтынушының өнімнің қаншалықты құнды екеніне сенетіндігіне негізделген.
Құнға негізделген баға «шығындар плюс» бағасынан ерекшеленеді, бұл өндіріс шығындарын баға есептеуіне әсер етеді. Бірегей немесе өте құнды функцияларды немесе қызметтерді ұсынатын компаниялар, негізінен тауарланған заттарды сатумен айналысатын компанияларға қарағанда, баға белгілеу моделінің артықшылығын алуға жақсы жағдай жасайды.
Негізгі өнімдер
- Құнға негізделген баға дегеніміз – бағаны, ең алдымен, тұтынушының қарастырылып отырған тауардың немесе қызметтің қабылданған құнына негізделген белгілеу стратегиясы.
- Құнды баға – бұл тұтынушыға бағытталған баға, яғни компаниялар бағаны тұтынушының өнімнің қаншалықты құнды екеніне сенетіндігіне негізделген.
- Бірегей немесе өте құнды өнімдер мен ерекшеліктерді ұсынатын компаниялар, негізінен тауарланған заттарды сатумен айналысатын компанияларға қарағанда, баға белгілеу моделінің артықшылығын жақсы қолданады.
Құнға негізделген бағаны түсіну
Құнға негізделген баға принципі негізінен тауарға ие болу клиенттің өзіндік имиджін көтеретін немесе теңдесі жоқ өмір тәжірибесін жеңілдететін нарықтарға қолданылады. Осы мақсатта бұл қабылданған құндылық тұтынушылар оған беруге дайын заттың құнын көрсетеді, демек, тұтынушы ақыр соңында төлейтін бағаға тікелей әсер етеді.
Баға құны нақты емес ғылым болғанымен, бағаны маркетинг әдістерімен анықтауға болады. Мысалы, сәнді автокөлік өндірушілер тұтынушылардың кері байланысын сұрайды, бұл клиенттердің белгілі бір автомобиль моделін басқарудағы тәжірибесінің тиімді мәнін анықтайды. Нәтижесінде сатушылар көлік құралдарының бағаларын белгілеу үшін бағаға негізделген бағаны қолдана алады.
Құнға негізделген баға белгілеу үшін қажет сипаттамалар
Құнды бағамен айналысатын кез-келген компанияда бәсекелестіктен ерекшеленетін өнім немесе қызмет болуы керек. Өнім тұтынушыға бағытталған болуы керек, яғни кез-келген жақсартулар мен қосымша мүмкіндіктер клиенттің қалауы мен қажеттіліктеріне негізделуі керек. Әрине, егер компания басшылары қосымша құн бағасының стратегиясын іздейтін болса, өнім немесе қызмет сапалы болуы керек.
Сондай-ақ компания ашық байланыс арналары мен өз тұтынушыларымен берік қарым-қатынаста болуы керек. Осылайша, компаниялар өз клиенттерінен іздеген ерекшеліктері мен қанша төлеуге дайын екендігі туралы кері байланыс ала алады.
Маңызды
Компаниялар құнға негізделген баға стратегиясын сәтті құруы үшін, олар өз тұтынушыларына қажеттіліктерін анықтау үшін айтарлықтай уақыт бөлуі керек.
Құнға негізделген нарықтардың мысалдары
Сән индустриясы құндық баға белгілеудің ең көп әсер ететін саласы болып табылады, мұнда құндылық бағасын анықтау стандартты тәжірибе болып табылады. Әдетте танымал бренд-дизайнерлер тұтынушылардың брендтің олардың имиджіне қалай әсер ететіндігі туралы түсініктеріне негізделген жоғары бағаларға тапсырыс береді. Сондай-ақ, егер дизайнер А-тізіміндегі танымал адамды қызыл кілемшелер іс-шарасына өзінің келбетін киюге көндіре алса, онымен байланысты брендтің құндылығы кенеттен асып кетуі мүмкін. Екінші жағынан, қандай да бір себептермен брендтің имиджі төмендеген кезде, баға стратегиясы шығындарға негізделген баға принципіне қайта сәйкес келуге ұмтылады.
Бағаларға негізделген бағалық модельдерге бағынатын басқа салаларға фармацевтикалық дәрі-дәрмектер, косметика және жеке күтім жатады.