Жалпы қосу құны (CPGA)
Жалпы қосымша құн (CPGA) қанша тұрады?
Жалпы қосымша шығындар (CPGA) – бұл компаниялар бір жаңа тұтынушыны сатып алуға қосымша шығындарды сандық бағалау үшін пайдаланатын қатынас.
Жалпы қосымша шығындар (CPGA) негізінен жазылымға негізделген провайдерлерде қолданылады және «абоненттерді сатып алу құны (SAC)» және «тұтынушыларды сатып алу құны (CAC)» деп те аталады және оларды «қосу құны» немесе «дейін қысқартылуы мүмкін жалпы қосу. «
Жалпы қосымша шығындардың формуласы мен есебі (CPGA)
Жалпы қосымша құн (CPGA) = (Жабдықтардың құны + сату шығындары) – жабдық кірісі / жаңа жазылушылар саны
- 1-қадам: жабдықтың құнын және кез-келген сату шығындарын қосыңыз.
- 2-қадам: 1-қадамда алынған саннан кірісті алып тастаңыз.
- 3-қадам: нөмірді жаңа жазылушылар санына бөліңіз.
Негізгі өнімдер
- Жалпы қосымша шығындар (CPGA) – бұл бір жаңа тұтынушыны сатып алуға қосымша шығындарды сандық бағалау үшін қолданылатын қатынас.
- Көбіне оны клиенттерге жазылым негізінде қызмет көрсететін компаниялар қолданады.
- Жалпы қосымша шығындар құны (CPGA) компанияларға бағаларды белгілеуге және құрдастар топтары арасындағы шығындардың тиімділігін салыстыруға көмектеседі.
- Құрбыларға қатысты төмен сан, әдетте, провайдердің маркетинг пен сатудың тиімді тәсілінің немесе керісінше екенін білдіреді.
Жалпы қосымшаның құны (CPGA) сізге айта алады
Кірістерді өсіру және арттыру үшін компаниялар өздерінің кітаптарындағы тұтынушылар санын көбейтуі керек. Мәселе мынада, жаңа клиенттерді қамтамасыз ету әдетте шығындармен келеді, егер олар дұрыс басқарылмаса, кірістілікті жойып жіберуі мүмкін.
Жалпы қосымша шығындар (CPGA) коэффициенті бизнестің клиенттік базасын кеңейтудегі тиімділігі мен сатылымды оның төменгі деңгейіне немесе үйге алып кету ақысына көп тамақ ішпей-ақ сату көлемін түсіну үшін қолданылады. Бұған сату, маркетинг, жабдыққа жеңілдіктер немесе субсидиялар сияқты байланысты шығындарды есептеу, содан кейін бұл соманы жаңа жазылушылар санына бөлу арқылы қол жеткізіледі. Сізге әр клиентті сатып алудың қанша тұратындығын көрсететін цифр қалады.
Жалпы қосу құны (CPGA) қалай пайдаланылады
Жиі жалпы қосу құны (CPGA) коэффициентін клиенттерге жазылымға негізделген қызметтерді ұсынатын компаниялар қолданады, мысалы, сымсыз байланыс компаниялары, спутниктік радио компаниялары және басқа жазылымға негізделген қызмет жеткізушілер, мысалы, Netflix Inc. ( NFLX ).
Бұл компаниялар өз бағаларын белгілеу және жаңа клиенттерді жеңіп алу үшін қазіргі шаралардың қаржылық мағынасы мен тиімділігі бар-жоғын қарастыру үшін үнемі қосымша қосу құны (CPGA) мәндерін пайдаланады. Инвесторлар оларды да зерттейді, есепті кезеңдегі (тоқсан сайын немесе тоқсан сайын немесе бір жыл ішінде) жалпы қосылуға кететін шығындарды (CPGA) салыстыра отырып , осыған ұқсас компаниялардың құрдастарының тобында кімнің жаңа клиенттерді тарта алатындығын анықтау үшін арзан баға.
Нақтырақ айтсақ, инвесторлар осы уақыт аралығында олардың азайып бара жатқанын білуге тырысады. Егер ол болса, бұл компания дәл сол деңгейге көп клиенттерді тартатындығының немесе субъект сол мөлшерде тұтынушыларды тарта отырып, өз шығындарын төмендететіндігінің белгісі болуы мүмкін.
Жалпы қосымшаның өзіндік құны төмен (CPGA) құрдастарына қатысты, әдетте, қызмет көрсетушінің жаңа клиенттерді қамтамасыз ету үшін тиімді маркетинг пен сату әдісі бар екендігін білдіреді. Екінші жағынан, жалпы қосылуға жоғары шығындар (CPGA) жаңа пайдаланушыларды компанияның қызметіне жазылуға итермелеу үшін көп қаражат жұмсалатындығын көрсетеді.
Жалпы қосымша шығындарды қалай пайдалану туралы мысал (CPGA)
Сымсыз телефон тұтынушысының барлық операторлар бойынша жалпы қосымшасының (CPGA) құны шамамен 350-400 долларды құрайды. Бұл сома келесі клиенттерді қамтуы мүмкін жаңа клиентті жеңіп алуға байланысты барлық шығындарды жабады:
- Телефонның субсидияланған бағасы
- Қызметкерлерге немесе агенттерге төленетін комиссиялар
- Маркетинг шығындары
- Қосымша субсидиялар
Ұялы телефондарға жазылудың қазіргі тенденциясы лизингтік келісім болғанымен, көптеген телефондарға иелік ету құнын субсидиялау сақталуда; тіпті тегін ретінде ұсынылатындар. Бұл дегеніміз, келісімшартқа қол қойылған кезде ұялы телефон операторы 350-ден 400 долларға дейін төмендейді және оны тез арада қайтарып алуға ұмтылады.
Сондай-ақ, клиентті мүмкіндігінше ұзақ уақыт ұстап қалуға итермелейді, өйткені жаңа клиентті жеңіп алу немесе тұтынушыны табу үшін қолданыстағы клиентті ұстап қалуға қарағанда үш есе көп қаражат қажет, арзан ұялы байланыс туралы келіссөздер жүргізуге ниетті адамдар үшін бағалы мәміле телефон қызметтері шоты.
Ерекше мәселелер
Жалпы қосылуға кететін шығынды (CPGA) зерттегенде, компаниялар санды әр түрлі әдіспен есептей алатындығын есте ұстаған жөн. Біртекті әдістің болмауы кейіннен алма мен алманы салыстыруды қолдану әрдайым оңай бола бермейтіндігін білдіреді.
Жалпы қосымша шығындар (CPGA) қалай есептелгені туралы ақпарат компанияның қаржылық есептілігінің нақты нұсқасында ашылуы мүмкін. Сілтемелер компаниялар тәжірибесін және олардың бухгалтерлік есеп әдістерін есеп саясатын ашып, онда болып табылады. Олар көбінесе маңызды оқылым болып табылады, сондықтан бұл жағдайда компанияның жалпы қосымша шығындар (CPGA) салыстыруға болатындығын анықтау үшін кеңесу керек.
Сондай-ақ жалпы қосылуға қолайлы шығындар (CPGA) бизнес түріне байланысты әр түрлі болатынын ескеру қажет. Мысалы, ұлттық масштабта жұмыс жасайтын қызмет көрсетушілер аймақтық клиенттер базасына қарағанда жарнамаға көбірек ақша жұмсаулары мүмкін.