Дөңгелек біріктіру
Дөңгелек біріктіру дегеніміз не?
Дөңгелек бірігу дегеніміз – жалпы нарықта жұмыс істейтін, бірақ басқа өнім қоспасын ұсынатын компанияларды біріктіруге арналған мәміле. Компания өз нарығында көптеген өнім немесе қызмет түрлерін ұсыну үшін шеңберлік бірігумен айналысады. Мысалы, егер тіскебасар өндіретін компания сусындар шығаратын компаниямен айналмалы түрде бірігетін болса, онда екеуі бірдей тағамдар нарығына кеңірек нұсқалар ұсына алады.
Дөңгелек бірігу – бұл бірігудің үш түрінің бірі. Қалған екі түрі – тік, белгілі бір дайын өнім үшін өндіріс процесінің бөлек сатысында жұмыс істейтін екі компанияның бірігуі және көлденең бірігу.
Көлденеңінен бірігу дегеніміз – бір кеңістікте жұмыс істейтін фирмалар арасындағы бірігу немесе бизнесті біріктіру, өйткені бәсекелестік жоғары болады. Нәтижесінде, синергиялар мен нарықтағы ықтимал табыстар біріктіру фирмалары үшін әлдеқайда маңызды.
Негізгі өнімдер
- Дөңгелек біріктіру – бұл вертикальды және горизонтальды қамтитын кең таралған үш түрдің бірі.
- Компания өз өнімдерінің немесе қызметтерінің ауқымын кеңейту үшін циркулярлық бірігуге қатыса алады.
- Жалпы дистрибуция, ғылыми-зерттеу базалары және нарықтың кеңеюі – бұл компанияның айналмалы түрде бірігуі үшін пайда әкеледі.
- Компаниялар белгілі бір нарық шеңберінде ресурстарды бөлу және әртараптандыру экономикасынан да пайда көре алады.
Дөңгелек біріктіру қалай жұмыс істейді
Егер сатып алушы компанияның мақсатты нарық сегментінде нақты тәжірибесі болмаса, дөңгелек бірігу қауіпті болуы мүмкін. Кейде ұсыныстарды компанияның тәжірибесінен тым кеңейту көбіне күткен масштабты үнемдеуге емес, айтарлықтай тиімсіздікке әкелуі мүмкін.
Алайда, сатып алушы компания ауқымды үнемдеуден және тарату арналарын бөлуден тиімді бола алады.
Дөңгелек бірігу мысалы
Циркулярлық бірігудің мысалы ретінде 2017 жылы әлемдегі ең ірі шай плантациясы компанияларының бірі McLeod Russel мен аккумуляторлар мен фонарьларды шығаратын Eveready Industries India Ltd компаниясымен бірлескен кәсіпорын құруға болады. McLeod Russel Eveready екеуі де Хайтан отбасы басқаратын Уильямсон Магор тобына жатады.
Маңызды
Сондай-ақ, компаниялар бірыңғай дистрибьюторлық және ғылыми-зерттеу құралдарын бөлу және нарықтың кеңеюіне ықпал ету үшін шеңберлік бірігуді жүзеге асырады – ресурстарды бөлу және әртараптандыру экономикасы арқылы компанияның пайдасын сатып алушы.
Екі компания Эветидің бөлшек пакеттік шай бизнесін, соның ішінде бірнеше брендті дамыту үшін 50-50 бірлескен кәсіпорын құрды. Қазірдің өзінде шайдың брендтері қараусыз қалудан зардап шегеді деген қорытындыға келді, өйткені компанияның негізгі бағыты аккумулятор мен фонарь өнімдеріне бағытталды. McLeod Russel таза плантациялық компания болды және бөлшек шай бизнесіне қызығушылық танытты.
Компаниялар бұл келісім топтың шай бизнесін дамытуға көмектеседі деп үміттенді және екі фирма Eveready компаниясының маркетинг пен дистрибуция ноу-хауын McLeod Russel компаниясының шай плантациясымен біріктіреді.
Eveready компаниясының басшылары 2017 жылы баспасөз релизінде оның пакеттік шай бизнесі «компанияның басқа басымдықтарына байланысты тиісті назар аударылмады» деп мәлімдеді. Eveready-дің хабарлауынша, Үндістандағы пакеттік шай нарығы 10 000 миллион рупияға немесе 1,5 миллиард долларға бағаланады.