Көк мұхит

Көк мұхит деген не?

Көк мұхит – бұл 2005 жылы жасалған сленгтік термин. Оның негізіндегі идея – белгісіз өндіріс немесе инновация пайда болған кезде пайда болатын кең маркетингтік нұсқаларға сілтеме.

Көк мұхит терминін профессорлар В.Чан Ким мен Рене Мауборгне өздерінің « Көк мұхит стратегиясы: бәсекесіз нарықтық кеңістікті қалай құру және бәсекені маңызды емес ету» (2005) кітабында енгізген . Авторлар көгілдір мұхиттарды жоғары әлеуетті кірістермен байланысты нарықтар ретінде анықтайды.

Маңызды

Көгілдір мұхит нарықтарын анықтай алатын инновациялық өнімдері мен қызметтері бар бизнес-көшбасшылардың шексіз мүмкіндіктері бар

Көк мұхит қалай жұмыс істейді

Қалыптасқан салада компаниялар бір-бірімен нарықтағы қол жетімді үлестің әрқайсысы үшін бәсекелеседі . Бәсекелестік өте қатты болатыны соншалық, кейбір  фирмалар  өзін-өзі ұстай алмайды. Өнеркәсіптің бұл түрі қызыл мұхитты сипаттайды, ол бәсекелестік салдарынан қаныққан нарық үлесін білдіреді. Көгілдір мұхиттар керісінше ұсынады. Көптеген фирмалар бәсекесіз бәсекелестікке ие көк мұхит нарығын табуға үміттеніп, жаңашылдықты немесе кеңейтуді таңдайды. Көк мұхит нарықтары да кәсіпкерлердің қызығушылығын тудырады.

Негізгі өнімдер

  • Көк мұхит – бұл жаргон термині, 2005 жылы туған және бүгінгі күнге дейін қолданылып келеді.
  • Көк мұхит (маркетингтік тұрғыдан) нарықтық емес кеңістіктегі зерттелмеген аумақ болып саналады.
  • Ким мен Мауборгне өз кітабында шамамен 100 жыл ішінде компаниялар қабылдаған 150-ге жуық көк мұхит стратегиясын жазды.

Тұтастай алғанда, көгілдір мұхит нарықтары инноваторлар мен кәсіпкерлерге ұнайтын бірнеше сипаттамаларға ие. Таза көк мұхит нарығында бәсекелестер жоқ. Көк мұхит нарығының іскер көшбасшысы бірінші кезектегі артықшылықтарға ие, бәсекесіз маркетингтегі шығындардың артықшылықтары, бағаны бәсекелестік шектеусіз белгілеу мүмкіндігі және әр түрлі бағыттарда өз ұсыныстарын қабылдауға икемділігі бар.

Көк мұхит стратегияларының мысалдары

Ford ( F ) және Apple ( AAPL ) – салыстырмалы түрде арзан бағамен өнімнің жоғары дифференциациясын жүргізу арқылы өздерінің көк мұхиттарын құрған жетекші компаниялардың екі мысалы, бұл бәсекелестік үшін кедергілерді де арттырды.

Ford Motor Co.

1908 жылы Ford Motor Co. T моделін көпшілікке арналған көлік ретінде ұсынды. Ол тек бір түсті және бір модельде болды, бірақ ол сенімді, берік және қол жетімді болды. Ол кезде автомобиль өнеркәсібі әлі қалыптасу кезеңінде болатын, шамамен 500 автокөлік өндірушілер тапсырыс бойынша қымбат емес және сенімділігі жоғары автомобильдер шығарады. Форд бәсекелестерінің бағасының бір бөлігінде стандартталған автомобильдерді жаппай шығаруға арналған жаңа өндіріс процесін жасады. T моделінің нарықтағы үлесі 1908 жылы 9% -дан 1921 жылы 61% -ға дейін өсті, сонымен қатар негізгі көлік түрі ретінде ресми түрде ат арбасын ауыстырды.

Apple Inc.

Apple Inc өзінің iTunes музыкалық жүктеу қызметімен көк мұхит тапты. Ай сайын заңсыз түрде миллиардтаған музыкалық файлдар жүктеліп жатқанда, Apple 2003 жылы музыканы жүктеуге арналған алғашқы заңды форматты құрды. Пайдаланушыларға жеке әндерді ақылға қонымды бағамен сатып алу мүмкіндігін беріп, оны пайдалану оңай болды. Apple іздеу және навигация функцияларымен бірге жоғары сапалы дыбыс ұсына отырып, музыканы қарақшылықпен айналысқан миллиондаған музыкалық тыңдаушыларды жеңіп алды. Apple музыкалық өндірушілерге, музыкалық тыңдаушыларға және Apple компаниясына жаңа нарықтан жаңа кірістер ағыны құра отырып, музыкаға ыңғайлы қол жетімділікті ұсына отырып, iTunes-ті жеңіске жетті.