Мүмкін болатын аймақ (ZOPA)

Мүмкін болатын аймақ (ZOPA) дегеніміз не?

Физикалық орын емес, мүмкін келісімнің немесе келісімнің ауқымы екі немесе одан да көп келіссөз жүргізуші тараптардың ортақ тіл табуы мүмкін аймақ болып саналады. Дәл осы бағытта тараптар жиі ымыраға келіп, келісім жасасады. Келіссөз жүргізуші тараптар келісімге келу немесе келісімге келу үшін олар ортақ мақсатқа жетіп, әр тараптың кем дегенде кейбір идеяларын қамтитын бағыт іздеуі керек.

Негізгі өнімдер

  • Ықтимал келісім аймағы (ZOPA) – екі немесе одан да көп келіссөз жүргізуші тараптар ортақ тіл табуы мүмкін аймақтағы келіссөздер ауқымы.
  • ZOPA келісімге қатысты екі жақтың күткендері арасында бір-бірімен қабаттасқан кезде ғана өмір сүре алады.
  • Егер келіссөз жүргізуші тараптар ZOPA-ға қол жеткізе алмаса, олар теріс сауда аймағында болады.




Мүмкін болатын келісімнің аймағын түсіну

Қанша келіссөздер болғанымен, келісім ешқашан мүмкін келісім аймағынан тыс жерде жасалмайды. Сәтті келісімге қол жеткізу үшін келіссөз жүргізуші тараптар бір-бірінің қажеттіліктерін, құндылықтары мен мүдделерін түсінуі керек.

ZOPA барлық тараптар келісімнен қабылдағысы келетін нәрселер арасында кейбір қабаттар болған жағдайда ғана өмір сүре алады. Мысалы, Том өзінің машинасын Джонға минимум 5000 долларға сатуы үшін Джон кем дегенде 5000 доллар төлеуге дайын болуы керек. Егер Джон автокөлік үшін 5500 доллар ұсынғысы келсе, онда оның және Томның арасындағы байланыстар бар. Егер Джон көлік үшін 4750 доллар ғана ұсына алса, онда ешқандай қабаттасу болмайды және ZOPA болуы мүмкін емес.


Сауда-саттықтың теріс аймақтары

Келіссөз жүргізуші тараптар ZOPA-ға қол жеткізе алмаған кезде, олар теріс сауда аймағында болады. Келісім-шарттың теріс аймағында мәмілеге қол жеткізу мүмкін емес, өйткені барлық тараптардың қажеттіліктері мен тілектерін осындай жағдайда жасалған мәміле қанағаттандыра алмайды.

Мысалы, Дэйв тау шаңғысы мен шаңғы тетіктерін сатып алу үшін тау велосипеді мен тетіктерін 700 долларға сатқысы келеді делік. Suzy велосипед пен тетіктерді 400 долларға сатып алғысы келеді және одан да жоғарыға көтеріле алмайды. Дэйв пен Сьюзи ZOPA-ға жеткен жоқ; олар теріс сауда-саттық аймағында.

Алайда, келіссөз жүргізуші тараптар бір-бірінің қалауы мен қажеттіліктері туралы білуге ​​дайын болса, келіссөздердің теріс аймақтарын жеңуге болады. Мысалы, Дэйв Сюзиге велосипед сатудан түскен қаражатты жаңа шаңғы мен шаңғы тебуге арналған құралдар сатып алуға жұмсағысы келетіндігін түсіндірді делік. Suzy-де жұмсақ, жоғары сапалы шаңғысы бар, ол оған қатысуға дайын. Сэйзи пайдаланылған шаңғыларды лақтырып тастаса, Дэйв тау велосипедіне аз ақша алуға дайын. Екі тарап ZOPA-ға қол жеткізді, сондықтан сәтті келісім жасай алады.

ZOPA мысалы

Мысалы, несие беруші белгілі бір мерзімге белгілі бір пайыздық мөлшерлемемен несие алғысы келеді. Осы мөлшерлемені төлеуге дайын және қарызды қайтару мерзіміне келісуге дайын қарыз алушы несие берушімен ZOPA-ны бөліседі және екеуі келісімге келе алады.