Көркем шығарманы сатпас бұрын

Сіз өзіңіздің жеке өнеріңізбен бай, антиквариат шоу стиліне таң қалуыңыз екіталай. Мүмкін: егер сізде басқа біреудің қолынан келетін өнер туындысы бар болса, сіз өзіңізге ұнайтын пайда таба аласыз. Қазіргі уақытта өнер нарығы қызып жатыр, Леонардо Да Винчидің ұзақ уақыт жоғалтқан ‘Сальватор Мунди’ 2017 жылдың қараша айында рекордтық бағаға $ 450 миллионға сатты. Шатырыңызда ұзақ уақыт жоғалған, аңызға айналған шығармаңыз болмаса да, Сізде беделді көркем галереяға сатуға тұрарлық өнер туындысы болуы мүмкін. ( Бейнелеу өнері жақсы инвестиция болуы мүмкін қараңыз.)

Сол беделді өнер галереясын табуға және сатқыңыз келетін заттың ең жақсы бағасына ие болу туралы не білуге ​​болатындығы туралы біз Нью-Йорктегі Pace Prints директоры Александра Шварцпен сөйлестік. Шварц 35 жылдан бері дилерлік қызметпен айналысады, 20 ғасырда қағаз жүзінде жұмыс істеуге маманданған және Американың көркем дилерлер қауымдастығының (ADAA) Директорлар кеңесінің мүшесі.


Галереяны қайдан іздей бастаймын?

Алдымен, қандай галереяны таңдағаныңызды анықтау үшін сізде не бар екенін білуіңіз керек. Бұл 1930 жылдардағы американдық сурет пе? Бұл 19 ғасырдың соңындағы импрессионистік қозғалысқа қатысқан суретші ме? Сіз нақты не сататыныңыз туралы нақты түсінікке ие болғаннан кейін, Интернеттегі алдын-ала іздеу сізге сол галереялардың сол суретшінің немесе кезеңнің мамандандырылғандығы туралы түсінік береді.

Кейбір болашақ сатушылар іздеудің осы алғашқы бөлігін жеке етіп жасауды ұнатады – олар көркемөнер жәрмеңкесінің дәлізімен жоғары және төмен жүріп өтіп, олардың туындыларына қандай дилерлердің қызығушылық танытуы мүмкін екенін анықтап, әңгімеге тартып, оларға сатқысы келетін шығарманың фотосуреті. Үздік дилерлер өз кәсібіне құштар, сатып алатын және сататын өнер туралы сөйлескенді жақсы көреді және өз тақырыбын кең біледі. Олар сізбен қуана-қуана сөйлесуі керек.


Галереяның беделді екенін қайдан білемін?

Өнер дилерлеріне лицензия беру процесі жоқ; бұл ең алдымен сенімге негізделген кәсіп. Сонымен, сіз дилерге қалай «ветеринария» жасай аласыз? Мұны істеудің жақсы тәсілі, Шварцтың айтуы бойынша, Американың Art дилерлер қауымдастығының (ADAA) мүшесі болып табылатын галереяны таңдау болып табылады. 1962 жылы құрылған ADAA-да 25 қалада 180 мүше галереялар бар, олар Ескі шеберлерден қазіргі заманғы өнерге дейінгі және мүсіннен бастап сурет салуға, сурет салуға, басып шығаруға, фотосуретке түсіруге, бейне және фильм түсіруге дейінгі барлық негізгі коллекцияны қамтиды. Мүшелікке өту үшін галерея бизнесте кем дегенде бес жыл жұмыс істеуі керек және ұйымның материалдарында: «адалдық пен адалдық беделіне ие болуы, таңдалған салада сараптамалық білімі бар және мәдени өмірге елеулі үлес қосуы керек қоғамдастық ».

Алайда, ADAA қаладағы жалғыз ойын емес – галереяларға кіретін басқа да көптеген кәсіби топтар бар. Олардың кейбіреулері аймақтық – көптеген қалалардың өздері бар, ал кейбіреулері белгілі бір өнер түріне мамандандырылған. ( Мысалы, АҚШ-тағы галерея ұйымдарының тізімін қараңыз.)

Галереямен қалай алғашқы байланыс орнатуға болады?

Егер сіз жоғарыда айтылғандай өнер жәрмеңкесіндегі дилермен жеке-жеке байланыс орнатпасаңыз, сіздің алғашқы байланыс телефон арқылы болуы мүмкін. Галереялар салқын қоңырауларды құптайды. Телефонда дұрыс дилер болғаннан кейін, ол бетпе-бет кездесудің мағынасы бар-жоғын анықтауға көмектесетін сұрақтар қояды. Дилер сізде нақты не бар екенін және оны қалай сатып алғаныңыз туралы білгісі келеді ( атақ пен дәлелдеудің маңызды мәселелері туралы толығырақ атақтың маңыздылығы» бөлімін қараңыз ). Электрондық пошта арқылы фотосурет жіберу, тіпті ұялы телефон да жасалады – дилерге шешім қабылдауға көмектеседі.

Галереямен алғаш кездескенде не күтуім керек?

Сізге туындыны қалай сатып алғаныңыз туралы сұрақтар қоюдан басқа, беделді дилер сізге сіз сияқты туындылардың қазіргі нарығы туралы – сұраныс қандай, құны қандай болуы мүмкін, сатуға қанша уақыт кетуі мүмкін екенін айта алуы керек. егер ол жіберілген болса және галереяның комиссиясы қандай болады.  Консигнация – бұл әдеттегі (және қолайлы) тәсіл, бірақ кейде дилер бұл жұмысты тікелей сатып алады. Тікелей сату, әдетте, сатушы қаражат жинауға асыққан кезде болады және көбінесе асықтырудың себебі 3 Д-нің бірі болып табылады: өлім, қарыз немесе ажырасу.

Консигнация бойынша жұмыс қабылданған кезде дилер өнерді алдын-ала құрылған комиссияға сату және сатушыға сатудан түскен таза кірісті беру үшін жұмыс істеуге келіседі. Консигнациялық мәміле дилерге де (қолма-қол ақшасыз) да, сатушыға да жақсы (түсім жоғары).

Жүк жөнелту келісімінде не болу керек?

Сіз өзіңіздің өнер туындыңызды қайда жіберетіндігіңізді шешкеннен кейін, сол галереямен келісімнің барлық шарттары келісімді болатынын ұмытпаңыз. Сіздің келіссөздеріңіздің барлық егжей-тегжейлерін келісімге енгізуді ұмытпаңыз. Құжаттарды рәсімдеу кезінде ештеңе қабылдамаңыз.  

  • Сіздің келісіміңіз кез-келген каталог сілтемелерімен, жұмыстың егжей-тегжейлі сипаттамасымен немесе көрме тарихымен қамтылуы керек. (Көптеген жұмыстардың жақтауының артындағы жапсырмалар сізге қажет ақпараттың көп бөлігін береді).
  • Онда комиссия сатылымның қанша пайызын құрайтыны нақты көрсетілуі керек. Комиссиялар дилерге байланысты әр түрлі болады және оларға көркем туындының болжамды мәні әсер етеді, бірақ әдетте 10% -дан 30% -ға дейін болады.
  • Келісім-шартта жүктің белгіленген мерзімі де көрсетілуі керек. Сіз уақыт кестесінің ақылға қонымды болғанын қалайсыз – дилерге оны сатып алуға жеткілікті уақыт, бірақ көп уақыт емес, өйткені нарықтағы шамадан тыс әсер жақсы сатылымға зиян тигізеді. Орташа алғанда алты ай немесе одан аз уақыт ақылға қонымды стандарт болып табылады.
  • Галерея жұмысты алғаннан бастап, сізге қайтарғанға дейін сақтандыратынына сенімді болыңыз. Ол жалпы сату бағасымен емес, жөнелтілген бағамен сақтандырылады. Әдетте сақтандыру құны галереямен жабылады.
  • Егер жұмыс қалпына келтіруді немесе қайта жоспарлауды қажет етсе, келісімде бұл үшін кім төлейтінін анықтаңыз.
  • Егер туындының басқа галереяға тапсырылғанын қаламасаңыз, келісімде осыны көрсетуіңіз керек. Немесе, ол үшінші тарапқа берілмес бұрын, сіз рұқсат беруіңіз керек деп шарт қоя аласыз. Сондай-ақ, сіз оны өнер жәрмеңкесінде көрсетуге немесе галереяға қоюға дайын екендігіңізді білдіруіңіз керек.
  • Төлем шарттары өте нақты жазылуы керек – сізге қалай төленеді және сатудан кейін қанша уақыттан кейін сіз төлем аласыз.  

Қазіргі нарықта не көп сұранысқа ие?

Қазіргі нарықтағы ең ыстық категориялар – бұл 20 ғасырдың туындылары және заманауи өнер (әдетте соңғы 15 жылда жасалған деп саналады). Қазіргі кезде ең көп ізденген суретшілердің қатарына Марк Ротко, Ричард Диебенкорн, Джефф Кунс, Герхард Рихтер, Кристофер Вул және Эд Русча кірді. Егер сізде сол атақты топтың кез-келген өнері бар болса, сізге бақыт! Сонымен қатар, егер сізде бұрын да ашылмаған Да Винчи болса, сіз өзіңіз үшін өте жақсы төлем іздейсіз. 

Төменгі сызық

Жақсы дилер – бұл сіз оған толықтай сене алатын адам. Сіз айналысатын дилердің білімді, білікті және этикалық екендігіне сенімді болғыңыз келеді. Қажетті зерттеулерді жасаңыз, бірақ өз түйсігіңізге де сеніңіз – соңғы таңдау жасамас бұрын осы дилермен өзіңізді қаншалықты жайлы сезінетініңізді сұраңыз.

Көп сатып алу және сату өнер үшін, қараңыз өнер және коллекция инвестициялау артықшылықтары  мен  өнер коллекциялау мен инвестициялық тәуекелдер.