White Label өнімі
Ақ жапсырма өнімі дегеніміз не?
Ақ жапсырма өнімдерін сатушылар өз брендімен және логотипімен сатады, бірақ өздері үшінші тарап шығарады. Ақ таңба зат өндіруші өзінің таңбасының орнына сатып алушы немесе сатушы сұраған брендті қолданғанда пайда болады. Соңғы өнім сатып алушы шығарған сияқты көрінеді.
Ақ жапсырма өнімдері дүкен сөрелерінде оңай байқалады, өйткені олар затбелгіде сатушының жеке атауын (жалпы «дүкен бренді» деп атайды) көрсетеді. Мысалы, бүкіл азық-түлік нарығының «365 күнделікті құндылығы» өнімдер желісі.
Негізгі өнімдер
- Ақ жапсырма өнімдерін бір компания жасайды және басқа фирмалар әртүрлі фирмалық атаулармен орап сатады.
- Үлкен қораптағы сатушылар өздерінің брендингімен ерекшеленетін ақ белгілерді сатуда сәттілікке қол жеткізді.
- Жеке этикеткалық брендинг – бұл 1990 жылдардың соңынан бастап тұрақты түрде өсіп келе жатқан дүниежүзілік құбылыс.
- Ақ жапсырма брендингінің басты артықшылығы – бұл өндіріс пен маркетингтік шығындар бойынша компаниялардың уақытын, энергиясын және ақшасын үнемдейді.
Ақ жапсырма өнімі туралы түсінік
Ақ жапсырма өнімдерін оны сататын немесе емес, тіпті нарыққа шығаратын компания емес, үшінші тарап шығарады. Артықшылығы – жалғыз компания өнімді жасау мен сатудың бүкіл процесін бастан кешірмейді. Бір фирма өнімді өндіруге шоғырлана алады; басқа маркетинг бойынша; ал екіншісі оның тәжірибесіне және қалауына сәйкес оны сатуға бағытталуы мүмкін. Ақ жапсырма брендингінің басты артықшылығы – бұл өндіріс пен маркетингтік шығындар бойынша компаниялардың уақытын, энергиясын және ақшасын үнемдейді.
Жеке брендтердің тағы бір үлкен артықшылығы – егер супермаркеттің өндірушімен эксклюзивті келісімі болса, онда тасымалдаудың орташа шығындары әдеттегіден төмен болуы мүмкін және компания үлестірім экономикасынан пайда табады. Тасымалдау шығындары төмен болғандықтан, сатушы өнімді арзанға сата алады және одан да көп пайда табуы мүмкін.
Жеке брендтік брендтер барған сайын танымал бола бастады, бұл тұтынушылардың бағаға деген сезімталдығы жоғарылап, сүйікті дәстүрлі брендтеріне онша адал болмайтындығын көрсетеді. Көптеген елдерде жеке брендтердің өсуі ұлттық брендтердің (өндірушілердің) нарықтағы үлесіне нұқсан келтіреді.
Ақ жапсырма өнімдерін қолданатын бизнес түрлері
Ритейлерлер
Техникалық ақ жапсырма өнімдері кез-келген салада немесе секторда пайда болуы мүмкін болғанымен, ірі сатушылар олармен жақсы жұмыс істеді. Whole Foods және Walmart сияқты компаниялар басқа өндірушілер жасаған өз брендтік өнімдерін сатудан пайда көрді.
Көпұлтты және бұқаралық саудагерлер
1998 жылы Tesco ( TSCDY ), британдық көп ұлтты азық-түлік және жалпы саудагер, өз клиенттерін сегментациялай бастады және әр топқа сәйкес келетін брендтерді дамыта бастады. Америка Құрама Штаттарында бөлшек саудагерлер Tesco компаниясының прецедентін тез қабылдады.
АҚШ-тағы ақ таңбалау Target Corporation ( тауарлар желісіне қызмет етеді және жылына кем дегенде 1 миллиард доллар әкеледі.
Электрондық компаниялар
Жеке этикеткалық бренд тек супермаркет сегментімен шектелмейді. Жоғары деңгейлі ұялы телефондар мен компьютерлердің негізгі электроника өндірушілері өздерінің ұсыныстарын кеңейту үшін көбінесе өз брендтерін арзан бағалы ақ жапсырма өнімдеріне қояды.
Қызмет көрсету түріндегі ақ жапсырма
Ақ жапсырма өнімдері әрқашан материалдық заттар болуы қажет емес. Сервистік ұсыныстар ақ таңбалауды қабылдады. Мысалы, кейбір банктер үйде мұндай қызметтер болмаған кезде несиелік карталарды өңдеу сияқты ақ белгілерді пайдаланады. Сонымен қатар, банктік операциялары жоқ кәсіпкерлер өз клиенттеріне көбінесе фирмалық несие карталарын ұсынады, бұл ақ таңбалаудың бір түрі. Мысалы, LL Bean Inc . өз тұтынушыларына фирмалық несие картасын ұсынады, дегенмен картаны Barclays Bank ( BCS ) ұсынады. Macy’s ( M ) өз клиенттеріне фирмалық картаны ұсынады және оларды American Express ( AXP ) ұсынады.
White Label өнімдерінің артықшылықтары мен кемшіліктері
Ақ таңбалау тұжырымдамасы жағымды және жағымсыз көптеген ойлардан тұрады.
Артықшылықтары
- Кеңейтілген өнім түрлері. Фирмалар өз ұсыныстарын кеңейту және клиенттерге стратегиялық мақсат қою үшін ақ белгілердің маркаларын қолдана алады; өз кезегінде бұл олардың бәсекелестік артықшылығын күшейтуі мүмкін.
- Ірі келісімшарттар. Үшінші тарап өндірушілері кепілдендірілген сатылымдар мен кірістермен келуі мүмкін үлкен келісімшарттар алады.
- Жеңілдетілген сатылым. Дүкендер ұлттық брендтерге қатысты ақ жапсырма өнімдерін жеңілдікпен сатудан түсімді арттыра алады.
- Сапа. Ақ маркалы брендтер ұлттық брендтермен бірдей жақсы болуы мүмкін, өйткені олар көбінесе бірдей өндірушілерді пайдаланады; жоғары сапа қанағаттанарлық клиенттерді тудырады.
Кемшіліктері
- Көшіру. Брендтер арасында өте ұқсас орауыштың көшірмесін жасау деп аталады, бұл кейбір жағдайларда заңсыз болуы мүмкін. Жеке брендтік брендтер тұтынушыларды адастырмау үшін жеткілікті түрде ерекшеленуі керек.
- Монопсония. Күшті бөлшек сатушы кішігірім бәсекелестерді ығыстыруы мүмкін, нәтижесінде нарық жағдайында тек бір ғана сатып алушы болады.
- Кірудегі кедергілер . Ақ белгілердің өсіп келе жатқан үстемдігі жаңа фирмалардың нарыққа шығуын қиындатып, жалпы бәсекелестікті төмендетуі мүмкін.
Нақты әлем мысалы
Брендингке қатысты креативті жұмыс жасайтын бір ірі сатушы – АҚШ-тағы қойма клубының операторы Costco ( COST ). Бұл Costco сіз сөрелерден көріп отырған Kirkland өнімдерінің барлығын жасайды дегенді білдіре ме? Ештене етпейді. Олар жай ғана өз өнімдерін Kirkland қаптамасына салуға келіскен әр түрлі өндірушілермен келісімшарт жасайды.
Киркланд брендімен жасалған тауар сөреде ұлттық брендтің жанында (өнімді шығаратын) жиі отырады: бірдей тауарлар, әр түрлі атаулар, жоғары бағамен сатылатын ұлттық бренд. Мысалы, Costco Saran Wrap сатады. Саран – қазіргі уақытта SC Johnson & Son компаниясына тиесілі сауда атауы. Сонымен қатар, Костко өзінің «Kirkland Signature» стрейч-титтен жасалған пластикалық тамақ орамасын сатады.
Costco компаниясы PepsiCo, Inc компаниясының еншілес кәсіпорны Starbucks ( SBUX ), Quaker Oats сияқты премиум ұсыныстар мен бірлескен брендинг стратегияларын қолдана отырып, ұлттық брендтер мен жеке этикеткалар арасындағы сызықты одан әрі бұзды . ( PEP ) және Tyson Foods, Inc. ( TSN ). Бір қызығы, тұтынушы тауарларының басшылары да, бөлшек сауда басшылары да бөлшек саудагерлер мен дәстүрлі ұлттық брендтер арасындағы бірлескен брендинг – бұл жеңіске жететін жағдай деп санайды.