Венчурлық капиталмен сұхбаттасудың негізгі 9 сұрағы

Венчурлық капитал (VC) мансаптары бәсекеге қабілетті, ашық лауазымдарға қарағанда көптеген үміткерлер бар. Сіз венчурлық жұмыс туралы тек көп жылдық табысты, маңызды және тәжірибелі тәжірибеңізден кейін ғана қарастыруыңыз керек.

Венчурлік капиталист Гай Кавасаки үстел үстіндегі кәсіпкерге келесі сөздерді елестететінін айтқанда: «Неліктен сіз колледж кітап дүкенінде жұмыс жасаудан немесе инвестициялық банктегі таблицалардан тұратын адамнан кеңес алғыңыз келеді?

Егер сізде қажетті ақпарат болса, жалпы сұрақтарға дайындалу сізге венчурлық капиталдағы жұмысқа орналасу сұхбатында жарқырауға көмектеседі. ВК-дағы сұхбат кезінде күтуге болатын көптеген сұрақтар жалпы сипатта болады, бірақ басқалары венчурлық капиталға тән. Төменде біз салаға қатысты тоғыз маңызды сұрақты және оларға қалай жауап беру керектігін қарастырамыз.


132,1 млрд

Ұлттық венчурлық капитал қауымдастығының (NVCA) мәліметі бойынша 2018 жылы АҚШ-тың венчурлық капиталының саласы рекордтық жоғары болды.

1. Неліктен венчурлық капиталда жұмыс тапқыңыз келеді?Нақтырақ айтқанда, сіз неге біздің фирмада жұмыс тапқыңыз келді?  

Сұхбаттасу алдында фирма туралы кең зерттеулер жүргізіп, сізді басқа үміткерлерден ерекшелендіретін компания мен сала туралы жақын білім алыңыз. Осы сұхбат сұрағына сіздің жауабыңыз осы білімді және сіздің жас компанияларға инвестиция салуға деген құлшынысыңызды көрсетуі керек (бірақ онымен байланысты айтарлықтай өтемақы туралы айтпаңыз).


Бұл сіздің компанияның алғашқы кезеңіндегі қызметке деген құштарлығыңызды жеткізуге мүмкіндік. Егер сіздің жауабыңыз электронды кестелерді сүюге бағытталған болса, келесі кезеңге өту туралы ұмыта аласыз. Керісінше, көшет шығаратын компаниялар сізді жұмыстан шығарып жіберетіні туралы ойланыңыз. Сол энергияны және сол сәттерді жобалаңыз, сонда сіз сұхбат берушімен байланыс орнатасыз. Сонымен қатар, сіз сұхбаттасқан нақты фирма сіздің қалаған мансап жолыңызға қаншалықты сәйкес келетінін және сіздің шығу тегіңіз осы фирма үшін неге қолайлы болатынын көрсетіңіз.

2. Біздің салада соңғы қандай өзгерістер бар?

Венчурлық фирмалар көбінесе фирма шоғырланған белгілі бір салада тәжірибесі бар қызметкерлерді іздейді. Сіз саланың жалпы дамуы мен тенденциялары туралы білімдеріңізді көрсетіп қана қоймай, сонымен қатар қазіргі уақытта нарыққа әсер ететін нақты әсерлер туралы толығырақ ақпарат беруіңіз керек. Тек тәжірибелі инсайдер алатын білімді көрсетіңіз. Белгілі бір компанияның өнімді шығаруды немесе стратегиялық шешімді талқылау дәл сол үшін керемет әдіс болар еді.

3. Өткен жылы біздің салада ең қызықты IPO немесе сатып алу қандай болды?

Бұл сұрақ сізге жарқырауға кең мүмкіндік береді. Венчурлық компанияның қызығушылығымен байланысты алғашқы орналастырудың (IPO) қыр-сырын зерттеп, өз талдауларыңызды дайындаңыз. Компания үшін көріп отырған әлеуетіңізді және оның нарықтағы жағдайын қалай нығайта алатындығын талқылаңыз. Бұл сұрақты сіздің салалық біліміңізді тексеру және сұхбаттасушыңызға терең талдаумен әсер ету мүмкіндігі ретінде қарастырыңыз.

Бұл зерттеулер сізге кейінірек клиенттерге олардың саласын және сатып алғаннан кейін қайда бара алатындығын түсінетіндігіңізді дәлелдеу кезінде көмектеседі.

4. Сіз қандай бағандарды / блогтарды оқисыз? 

Венчурлық капитал әлемі – бұл өте маңызды байланыс, мұнда желілік байланыс маңызды, әсіресе егер сіз жаңа мәмілелерді үстелге ұсынғыңыз келсе. Кейбір көрнекті венчурлық капиталистер өздерінің жеке блогтарын немесе бағандарын жақында жасалған мәмілелерге, алдағы IPO-ға және жалпы салалық түсіндірмелерге деген көзқарастарын жариялайды.

Мұндай материалды оқу сізге қазіргі заманғы ойлау және осы саладағы жаңа оқиғалар туралы түсінік бере алады. Осындай сұхбаттармен үндес болу сұхбат берушіге сіздің өте жоғары байланыста екеніңізді және саусағыңыздың салалық импульске ие екенін көрсетеді. 

5. Бес жылдан кейін өзіңізді қай жерден көресіз?

Бұл кез-келген саладағы сұхбат беруші сұрақ қоюға болатынымен, венчурлық капиталға орналасу туралы сұхбат кезінде сіз бұл сұраққа, сайып келгенде, фирманың бас серіктесі болуға ниет білдіруіңіз керек. Сіз өзіңіздің ұзақ мерзімді міндеттемелерді іздейтін жеке тұлға екендігіңізді білдіргіңіз келеді. Сіз өзіңіздің жұмысыңыздың нәтижелері туралы айтуға мүмкіндік беру арқылы өзіңіздің акцияларыңызды табатындығыңызды түсіндіріңіз және келесі сұрақтарға жауап беруге дайын болыңыз: «Біз сізден қандай нәтиже күте аламыз?».

Сіз үстелге не әкелгеніңізді бейнелеу үшін кәсіби жетістік тарихын пайдалана аласыз.

Маңызды

Ұлттық венчурлық капитал қауымдастығының (NVCA) мәліметтері бойынша, АҚШ-та шамамен 1000 венчурлық фирмалар бар.

6. Мүмкін болатын портфолио компаниясын және оның бизнес жоспарын қалай бағалайсыз?

Сандардың ар жағына қарауға және жолдар арасында оқуға қабілеттілігіңізді атап өтіңіз. Қаржылық фактілерді бағалау кіріс потенциалын болжаудан әлдеқайда өзгеше. Алғашқы сатыдағы инвестицияда екі нәрсе сәттілік пен сәтсіздік арасындағы айырмашылықты тудырады: тәжірибелі басқару және сату әлеуеті. Компанияның көшбасшылығын және оның нарықтағы сұранысының шынайылығын қалай тиімді бағалау керектігін түсіну өте маңызды. Кез-келген венчурлық капиталды салудың кілті – нарықтың болашағы.

Бұл түсінік сіздің жауабыңызда орталық болуы керек. Сіздің сұранысыңызды жобалау және сатуды болжау қабілетіңіз сіздің тәжірибеңіз бен жетістіктеріңіздің қалай дамығанын көрсету үшін сіздің жауабыңызды ескеріңіз. Егер сізде нарықтағы сәттілік туралы жаңа тұжырымдаманы дамытқан жетістіктеріңіз болса, онда бұл тәжірибелер венчурлық мансапқа қаншалықты сәйкес келетінін талқылауға ұмтылыңыз.

7. Маған ең күрделі кәсіби тәжірибеңіз туралы айтыңыз.

Бұл жақсы әсер қалдырудың керемет мүмкіндігі – оны пайдаланыңыз. Резюменің ішінен сіздің дағдыларыңыз венчурлық карьерада туындайтын кедергілер мен қиындықтарды жеңуге қалай көмектесетінін дәл көрсететін тәжірибені таңдаңыз.

Егер сіз стартап-ұйыммен айналысқан болсаңыз, сол тәжірибені басшылықтың жағдайды қалай өзгерткенін көрсетіңіз немесе осы тәжірибеден алған сабақыңызды түсіндіріңіз. (Есіңізде болсын, біз өз жетістіктерімізден гөрі өз қателіктерімізден көбірек білуге ​​бейімбіз.) Сіздің компанияңыз нарықты алғашқы сынауда жақсы нәтиже көрсетпеген өнімді немесе қызметті қалай шығарғанын және осы ақпаратты баламалы қолдану немесе мүмкіндіктерді жасау үшін қалай пайдаланғаныңызды талқылаңыз. түпкілікті сәттілік. 

8. Қай салалар сізді қатты қызықтырады?

Венчурлық фирмалар жоғары мамандандырылған болып келеді және сіздің жауабыңыз осы мамандандыруды көрсетуі керек. Өзіңізді ерекшелеудің бір жолы – фирмаға қосымша тауашаларды ұсыну. Компания сіздің ұсыныстарыңызбен келіспеуі мүмкін, бірақ егер сіз өз ұсыныстарыңыздың дәлелді себептерін ұсына алсаңыз, онда сіз сұхбаттасушыңызға әсер ету үшін ұзақ жол ашатын салалық түсінік пен креативтілік танытасыз.

9. Сіз жеке өзіңізге не салдыңыз?

Венчурлік капиталист ақшасын аузына тиіп күн көреді, сондықтан сұхбат беруші сізден де күтеді. Ықтимал ұзақ мерзімді сыйақы үшін есептелген тәуекелдерді қабылдау – бұл маңызды сипаттама. Сіздің брокерлік шотыңыз саланың ең жақсы және ең жарқын компанияларындағы акциялармен жарқырайтындығын және оларды жалпы инвестиция жасаушылар көпшілік қауымға ілігуінен бұрын сіздің қор портфолыңызға орналастырғаныңызды көрсетіңіз. Венчурлық капитал индустриясы стартап-компанияларға және дамудың алғашқы сатысында дамитын компанияларға қосымша құндылықтарға бағытталған, сондықтан сіз сұхбаттасып отырған фирманың белгілі бір мамандықтарына байланысты компанияларға инвестициялауға ерекше назар аударыңыз.

Маңызды

Венчурлық сұхбат кезінде қойылған көптеген сұрақтар өтініш берушінің кез-келген саладағы сұхбат кезінде қоятын сұрақтарына ұқсас, мысалы: 5 жылдан кейін сіз қай жерде өзіңізді көресіз? Басқалары неғұрлым нақты, мысалы: сіз өзіңіз нені инвестицияладыңыз?

Қоштасу

Сұхбаттың соңы бәсекелестіктен ерекшеленудің соңғы мүмкіндігін білдіреді. Бұрын сұхбаттасу барысында көтерілмеген фирманың ағымдағы қызметі туралы сұрақтар қоюға назар аударыңыз. Фирманың мамандықтары туралы түсінігіңізді көрсетіп, үміткерден не іздейтінін және осы стандартқа қаншалықты сәйкес келетіндігіңізді сұраңыз. Бұл «мәмілені жабу» деп аталады, және сіз ешқашан сұхбатты мықты жақындаусыз қалдырмаңыз.

Егер сіз венчурлық жұмыс туралы сұхбаттасқан болсаңыз, осы сұрақтарға дайын болу сізді сенімді негізге салуы керек. Үй тапсырмасын орында, сонда сіз іздеген ұсынысқа бір қадам жақындайсыз.