Ауыстыру әсері тұтынушылар үшін теріс бола ма?
Алмастыру әсері бағасы ұлғаюы ретінде арзан өнімдер ауысу тұтынушыларға байланысты, тұтынушылар үшін оң және теріс болуы мүмкін. Ауыстыру эффектісі тұтынушылар үшін оң болып табылады, өйткені олар баға өссе де, олардың табысы төмендесе де, олар белгілі бір өнімді сатып ала алады.
Алайда, алмастыру әсері тұтынушылар үшін әрдайым жағымды бола бермейді, керісінше теріс болуы мүмкін, өйткені ол тауар таңдауын шектеуі мүмкін. Ауыстыру әсері көбінесе өнімді сататын көптеген компаниялар үшін жағымсыз, өйткені бұл олардың бағаларын көтеруге және жоғары пайда табуға кедергі келтіруі мүмкін.
Негізгі өнімдер
- Ауыстыру эффектісі баға өскенде немесе кірістер төмендегенде тұтынушылар қымбат тауарларды арзан баламаларға ауыстырады дейді.
- Ауыстыру эффектісі баға өзгерген кезде тұтынушылардың шығындарының өзгеруін өлшейді.
- Ауыстыру әсері тұтынушылар үшін жағымды болуы мүмкін, өйткені олар қымбаттаған күннің өзінде сүйікті өнімдерін сатып ала алады.
- Ауыстыру әсері тұтынушылар үшін жағымсыз болуы мүмкін, егер ол сол өнімді таңдаудың аздығына әкелсе немесе оның баламалары төмен болса.
Ауыстыру әсері қалай жұмыс істейді
Алмастыру әсері бағасы арттыру, немесе табысы азайту сияқты, тұтынушылар бұл ұғым холдинг болып ауыстыру кем-қымбат балама көбірек-қымбат тауарлар мен қызметтерді. Бағаның өсуін талдау кезінде қолданған кезде, ол жоғары баға тұтынушылардың өнімді ауыстыруға итермелейтін дәрежесін өлшейді, табыстың бірдей деңгейін болжайды.
Мысалы, жемісті коктейльдің премиум маркасының бағасы көтерілсе, супермаркеттерде жеміс-жидек коктейлінің тұтынушылары шығындары артады. Ауыстыру әсері сонымен қатар брендтер бойынша, тіпті тұтыну тауарлары мен қызметтерінің санаттары бойынша сатып алу үлгілеріне қолданылады. Егер барлық жеміс-жидек коктейльдерінің бағасы көтерілсе, кейбір тұтынушылар оның орнына арзан жеміс-жидек түрін сатып алады, мысалы, шабдалы. Егер барлық консервілердің бағасы көтеріле бастаса, кейбір тұтынушылар жаңа піскен жемістерге ауысуы мүмкін.
Маңызды
Ауыстыру әсері жақын алмастырғыш болатын баламалары бар өнімдерге көбірек әсер етеді.
Ауыстыру әсері және тұтынушылар
Ауыстыру әсері тұтынушылар үшін оң нәтиже береді, өйткені олар санаттағы ірі өндіруші бағаны көтерсе немесе тұтынушы жұмысынан айырылса да, олар өздеріне ұнайтын тауарларды сатып ала алады. Алайда, алмастыру эффектін сынау кезінде компанияны инновациялық жаңа өніммен нарыққа шығарудан бас тартуға болады. Нәтижесінде, сол тауарға таңдау аз болып, тұтынушылар үшін жағымсыз болар еді. Сондай-ақ, бағасы төмен баламалар кейде сапасының төмендеуіне әкеліп соқтыруы мүмкін, егер олар жоғары сапалы тауар алғысы келсе, тұтынушылар таңдауын шектейтін болады.
Ауыстыру әсері және компаниялар
Ауыстыру әсері өнімді сататын компаниялар үшін теріс, өйткені тұтынушылар өнім алу үшін басқа жерге бара алады. Нәтижесінде алмастыру әсері компанияның баға күшін немесе бағаны көтеру мүмкіндігін шектейді. Бұл тиімділік компаниялар үшін кірісті төмендетуі мүмкін, егер бағасы төмен альтернатива нарықтағы үлесті иемденіп жатса, демек, бұл сала клиенттерінің көп пайызын ұрлайды.
Компаниялар алмастыру әсерінің өз клиенттеріне әсерін түсіну арқылы өз өнімдеріне баға стратегиясын талдай алады. Нәтижесінде, компаниялар өз тұтынушыларын арзан өнімге көшуге итермелейтін баға деңгейін дәл анықтай алады. Ол жерден компаниялар өз өнімдерін жақсартуы, бағаларын төмендетуі немесе өз клиенттерін төмен бағалы баламаға ауысуына жол бермеу үшін қосымша қызметтер ұсына алады.
Алайда, ауыстыру әсерінен кәсіпкерліктің жекелеген түрлері пайда табатын ерекшеліктер бар. Мысалы, бәсекеге қабілетті бағаны көтерген жағдайда, арзан тауарларға мамандандырылған жеңілдік сатушылар мен өндірушілер клиенттерге ие болады. Әдетте, экономикалық өсудің баяулауы немесе құлдырау кезеңінде, яғни теріс өсімді білдіретінде, дисконттаушы бөлшек саудагерлер кірістерінің жоғарылауын немесе толық бағалы өнімдерді сататын басқа компанияларға қарағанда салыстырмалы түрде жақсы ұстап тұратындығын көрсетеді.
Ауыстыру эффектінің мысалдары
Төменде экономикадағы алмастыру әсерінің кең таралған мысалдары келтірілген.
- Сиыр еті қымбаттап, тұтынушылар күркетауық немесе тауықты көбірек сатып алуға жауап береді.
- Кофе дүкеніндегі кофенің жоғары бағалары өседі, ал тұтынушылар дүкен брендінің кофесін сатып алады.
- Дизайнерлік фармацевтикалық дәрі-дәрмектер бағасының өсуі тұтынушыларды жалпы баламаларды сатып алуға мәжбүр етеді.
- Апельсин шырынын С дәрумені үшін ішетін тұтынушылар егіннің құлдырауына байланысты OJ бағасының өсуіне куә болады және мүкжидек шырынын сатып алады.