Сату, жалпы және әкімшілік шығындар (SG&A)

Сатылым, жалпы және әкімшілік шығындар (SG&A) дегеніміз не?

Сату, жалпы және әкімшілік шығыстар (SG&A) кірістер мен шығыстар туралы есепте компанияның барлық тікелей және жанама сату шығындары мен барлық жалпы және әкімшілік шығыстарының (G&A) жиынтығы ретінде көрсетіледі. SG&A, SGA деп те аталады, өнім жасауға немесе қызмет көрсетуге тікелей байланысты емес барлық шығындарды қамтиды. Яғни SG&A өнімдер мен қызметтерді сатуға және жеткізуге және компанияны басқаруға кететін шығындарды қамтиды.  

Негізгі өнімдер

  • Сату, жалпы және әкімшілік шығыстар (SG&A) шығындар бөлімінде кірістер мен шығыстар туралы есепте көрсетілген.
  • SG&A нақты өнімге тағайындалмайды, сондықтан сатылған өнімнің өзіндік құнына кірмейді (COGS).
  • Олар күнделікті іскери операциялар шеңберінде жүзеге асырылады.
  • Менеджерлер шығындарды азайту стратегиясы іске асырылған кезде SG&A-ны мақсат етеді, өйткені олар тауарларды өндіруге немесе өндіруге тікелей әсер етпейді.

Сату, жалпы және әкімшілік шығыстарды түсіну (SG&A)

SG&A өндірістік шығындарға жатқызылмайды, өйткені ол өнімді құруға байланысты барлық басқа факторларды қарастырады. Бұған бухгалтерлік есеп, ІТ, маркетинг, кадрлар және т.б. сияқты әр түрлі бөлім қызметкерлерінің жалақысы кіреді, сонымен қатар комиссиялар, жарнама және кез-келген жарнамалық материалдар кіреді. Сонымен қатар, жалдау ақысы, коммуналдық қызметтер және өндіріс құрамына кірмейтін материалдар SG&A құрамына кіреді. 


SG&A сатылған өнімнің өзіндік құнына кірмейтіндердің барлығын қамтиды (COGS). Пайдалар мен шығындар туралы есепте жалпы кірісті анықтау үшін COGS таза кіріс көрсеткішінен алынады. Жалпы кірістен төмен, SG&A және басқа шығындар көрсетілген. Бұл шығыстар жалпы маржадан шығарылған кезде, нәтиже таза табыс болып табылады. Сыйақы бойынша шығыстар – бұл SG&A-ға кірмейтін елеулі шығыстардың бірі; оның кірістер мен шығыстар туралы есепте өзіндік сызығы бар. Сондай-ақ, зерттеулер мен әзірлемелерге шығындар SG&A-ға кірмейді. 

Маңызды

SG&A шығындары кірістің пайызы ретінде денсаулық сақтау және қаржы салалары үшін ең көп, ал жылжымайтын мүлік пен энергетика ең төменгі деңгейге ие. 


Сату түрлері, жалпы және әкімшілік шығыстар (SG&A)

SG & A шығындарын сату

Сату шығындары өнімді сатумен байланысты тікелей және жанама шығындарға бөлінуі мүмкін. Тікелей сату шығыстары өнім сатылған кезде ғана пайда болады және жеткізілім материалдары, жеткізілім ақысы және сату комиссиялары кіруі мүмкін. Жанама сату шығындары – бұл өндіріс процесінде және өнім аяқталғаннан кейін пайда болатын шығындар

Тікелей шығындар сатылатын нақты өніммен тікелей байланысты. Жанама шығындар дегеніміз – бұл ақша табуға жұмсалатын заттар. Жанама шығындарға өнімнің жарнамасы мен маркетингі, телефон төлемдері, іссапар шығындары және сату персоналының жалақысы кіреді.

SG&A жалпы және әкімшілік шығыстар (G&A)

G&A шығындары компанияның үстеме шығындары деп аталады. Бұл компанияның күн сайын есік ашуы үшін қажет шығындары. G&A шығындары бизнестің күнделікті қызметінде жасалады және компаниядағы қандай-да бір нақты функциямен немесе бөліммен тікелей байланысты болмауы мүмкін. Олар сату шығындарынан гөрі анағұрлым тұрақты, өйткені олар ғимараттарға жалдау немесе кепілге беру, коммуналдық қызметтер және сақтандыру. G&A шығындары сонымен қатар сату немесе өндірумен байланысты емес, кейбір бөлімдердегі қызметкерлердің жалақысын қамтиды.

Сатудың артықшылықтары, жалпы және әкімшілік шығыстар (SG&A)

SG&A компанияның кірістілігі мен оның залалсыздық нүктесін есептеуде шешуші рөл атқарады, бұл кірістер мен шығыстар бірдей болатын нүкте. Сондай-ақ, бұл кірістілікті арттыруға тырысатын кезде ең қарапайым жерлердің бірі. Кесу операциялық шығыстарды осындай емес-сату кадрлық жалақы ретінде, әдетте, тез және өндірістік немесе сату процестерін бұзбастан жасалуы мүмкін.

SG&A сонымен қатар менеджерлер бірігу немесе бірігу кезінде қысқартуларды қысқартуды көздейтін алғашқы орындардың бірі болып табылады.Біріктірілгеннен кейін бірқатар артық штат пен қызметкерлер бар.Бұл бағыт табысты тез арттыруды көздейтін басқару тобы үшін оңай мақсат.Мысалы, DuPont пен Dow Chemical 2015 жылы бірігетіні туралы хабарлаған күні, компаниялар 750 миллион доллар шығындарын үнемдеу мақсатында 5400 жұмыс орнын қысқартуды жариялады.