Мәселе бала
Қандай проблемалы бала?
Қиын бала — бұл тез дамып келе жатқан индустрияда шағын үлесі бар бизнес.Бұл BCG Growth-Share Matrix төрт санатының бірі,1970 жылы Бостон Консалтинг Групп енгізген басқару құралы, компанияларға қандай бизнес бөлімшелеріне немесе тауарларға инвестиция салу керек және қайсысын сату туралы шешім қабылдауға көмектеседі. Өсу үлесі матрицасын БЦЖ матрицасы немесе Бостон матрицасы деп те атайды және проблемалы баланы «сұрақ белгілері» деп те атауға болады.
Мәселені түсіну
BCG матрицасының тұжырымдамасы кең таралған бизнес мүдделері бар компанияларға капиталды құю немесе тарату үшін әртүрлі бизнес бағыттарын тез жіктеуге және басымдылық беруге көмектесу болып табылады. Проблемалық балалар өсу үлесі матрицасына басқа құрылымдық бөлімшелермен бірге салынады. Х осі нарықтың салыстырмалы үлесін (немесе қолма-қол ақша жасау қабілетін), ал у осі нарықтық өсу қарқынын (немесе қолма-қол ақшаға деген қажеттілікті) көрсетеді.
- Ақшалай сиырлар дегеніміз — нарықтағы үлесі жоғары (және көптеген ақша қаражаттарын өндіретін), бірақ өсу перспективалары төмен (демек, қолма-қол ақшаға деген қажеттілік аз). Олар көбінесе құлдырауға жақын тұрған жетілген салаларда болады.
- Жұлдыздардың өсу перспективалары жоғары (қолма-қол ақша қажет) және нарықтағы үлесі жоғары (және қолма-қол ақша тудырады).
- Балалардың проблемалары өсудің болашағы жоғары, бірақ нарықтағы үлесі салыстырмалы түрде төмен
- Иттер жетілген өндірістерде аз үлеске ие.
БЦЖ шеңберінде артық ақшаны конгломераттың сиырларынан жұлдыздарға және проблемалы балаларға аудару керек, ал иттерді айыру керек.
Негізгі өнімдер
- Проблемалы бала BCG матрицасынан шыққан және ақшалар, сиырлар, жұлдыздар мен иттер арасында басты санат болып табылады.
- Қиын бала — бұл өсу әлеуеті жақсы, бірақ өсіп келе жатқан нарықтың үлесі аз болатын бизнес желісі.
- Қиындықты тудыратын баланы жұлдызға айналдыру күрделі капиталды инвестициялауды қажет етеді, сондықтан менеджменттің өсу перспективалары туралы қате пікірі үлкен қателік болуы мүмкін.
Проблемалы баламен жұмыс істеу
Проблемалы балалар әсіресе қиын, өйткені олар өздері құрғаннан гөрі көп ақша жұмсайды. Менеджменттің алдында тұрған мәселе — проблемалы баланың бизнесіне инвестиция салу оны жұлдызға айналдыру үшін нарық үлесін арттыра ма деген сұрақ. Маркетинг пен сатылымға ақша салғаннан кейін де, проблемалы бала итке айналуы мүмкін. Технологиялық сектор бұл соншалықты бәсекеге қабілетті және серпінді болып табылады, себебі, мысалы, проблема балалардың көп бар.
Аты айтып тұрғандай, проблемалы балалар менеджменттің назарын қажет етеді. Егер өсудің нақты әлеуеті болмаса, проблемалы балаларды инвестициялауға болмайды және бұл болашақты бағалау менеджменттің міндеті. Егер перспективалар жақсы болып көрінсе, онда менеджмент проблемалы баланы жұлдызды дәрежеге көтеру үшін көп қаражат жұмсауы керек. Егер басшылық бұған қате баға берсе, соңында олар иттерімен қалуы мүмкін, егер олар ертерек кетіп қалса, өздері ойлағаннан арзанға сатады.
Бүгінгі балалар проблемасы және BCG матрицасы
BCG матрицасы сияқты матрицалар біраз уақытқа дейін сәнді болды, бұл кезде компаниялар көптеген бизнес бағыттарын ұстануға, көп нәрсені сатып алуға және сирек бөлінуге бейім болды. Сондықтан олар 1970 жылдардың гүлдену кезеңінде конгломераттарға көбірек сәйкес келеді. 1980 жылдар рейдтердің бұзушылық әсерлері, қаскөйлік тәркілеу және сатып алу тәсілдері арқылы корпоративті тәртіпті әлдеқайда көп әкелді. Содан бері ай сайын өзінің барлық жұмыс бағыттарын тиімділіктің негізгі көрсеткіштерінің қатаң жиынтығымен үнемі бағаламайтын компания сирек кездеседі. Сонымен қатар, нарық үлесі бұдан әрі тұрақты өнімділіктің тікелей болжаушысы болып табылмайды. Бүгінгі таңда өзгеріске бейімделу қабілеті бәсекелестік артықшылықтың одан да үлкен драйвері болып табылады. Егер корпоративті мәдениет тағы бір рет конгломерацияға ауысса — Азия сияқты аймақтарда әлі де болса сақталатын болса, онда біз БЦЖ матрицасын және басқаларының сәнге қайта оралуын көре аламыз.