Позициялық тауарлар
Позициялық тауарлар дегеніміз не?
Позициялық тауарлар дегеніміз – адамдар шектеулі жеткізілімдеріне байланысты және олар қоғамдағы жоғары салыстырмалы жағдайды білдіретіндіктен бағалайтын тауарлар мен қызметтер. Позициялық тауарларға брендтік сәнді сөмкелер, тапсырыс бойынша Feadship моторлы яхтасы немесе Super Bowl-ға алдыңғы қатардағы билеттер кіруі мүмкін.
Негізгі өнімдер
- Позициялық тауарлар – бұл эксклюзивтілікті жобалайтын және таңдалған немесе қолайлы топқа орналастыру арқылы өз иелерін басқалардан ерекшелейтін тауарлар.
- Позициялық тауарлар өз құнын таңдау тобына тамақтану арқылы алады.
- Позициялық тауарлар бұқараға қызмет етуге тырысса, нарықтағы үлесі мен құнын жоғалтады.
- Позициялық тауарлардың мысалы – Louis Vuitton, Prada және Burberry сияқты сәнді брендтер.
Позициялық тауарлар туралы түсінік
Позициялық тауарлар көбінесе жоғары сапа мен ерекшеліктерге ие. Алайда, олар өздерінің құндылықтарының көп бөлігін иелерін қолайлы топтың мүшелері ретінде ажырата алған кезде алады. Жалпы, позициялық тауарларды анықтау сәнді қызметтерге, мүшелікке және демалысқа таралады, дегенмен олар тауарлар емес. Кейбір жағдайларда бұл анықтама алу қиын, сонымен қатар жоғары мәртебені білдіретін университет дәрежелері мен қара өрік жұмыстарына қатысты болуы мүмкін.
Позициялық тауарлар жобасының эксклюзивтілігі, позициялық тауарларды нарыққа шығаратын компаниялар өз өнімдері көпшілікке қол жетімді емес деген сурет салуға мұқият. Егер экономикалық өсу позициялық тауарлар қол жетімді және кең қол жетімді болатын деңгейге дейін өсетін болса, позициялық тауарлар эксклюзивтілігін, мүмкін олардың құнын жоғалтқан болар еді. Олар позициялық тауарға айнала алмауы мүмкін, ал басқа позициялық тауарлар олардың орнын басуы мүмкін.
Экономист Торштейн Веблен әлеуметтік жағдайлардың экономикалық қызметке қалай әсер ететіндігін зерттеумен танымал. Веблен « көзге көрінетін тұтыну » терминін өзінің әлеуметтік позицияны көрсету үшін адамдардың тауарларды қалай қолдана алатынын бақылауларын сипаттау үшін енгізді.
Маңызды
Бай елдерде және аймақтарда позитивті тауарлар әлдеқайда көп болғанымен, экономикалардың көпшілігінде позициялық деп саналатын кейбір тауарлар болады. Барлық экономикаларда байлық осы тауарларға сұранысты қозғауға бейім.
Позициялық тауарлардың мысалдары
Louis Vuitton, Prada, Burberry және Rolex, соның ішінде сәнді брендтер беделді көрсетуге тырысады және позициялық тауар болып саналады. Сонымен, көптеген итальяндық спорттық машиналар көп. Мысалы, бағасы 200 000 доллардан асатын қымбат Lamborghini – бұл позициялық тауар.
Керісінше, Chevrolet Corvette шамы Lamborghini-ге қарағанда үлкенірек ат күшіне ие бола алады, сонымен қатар оның жоғары жылдамдығы мен үдеуі позициялық тауар болып табылмайды, өйткені оның бағасы әлдеқайда төмен. Corvette шынымен де орташа автомобильдерден әлдеқайда көп, бірақ олардың саны жылына он мыңға жетеді, ал Chevrolet бренді эксклюзивті емес.
Lamborghini өзінің бағасын жақсы бағалайды, өйткені оның бағасына жету әлдеқайда қиын, және белгілі бір жылы 1000-нан аз өндірілуі мүмкін. Сонымен қатар, Lamborghini иелері сәнді брендпен байланысқысы келеді және Corvette-дің ұқсас өнімді әлдеқайда төмен бағаға ұсынатындығына мән бермейді.
Бір бөтелкесі 250 доллар тұратын жоғары деңгейлі алкогольдік сусындарға да қатысты. Бұлар позициялық болып саналады. Егер сусындар танымал болып, оны өндіруші компания бөтелкесін 40 долларға дейін өзгерте отырып, оны әлдеқайда кең аудиторияға тарата бастаса, олар позициялық тауар бола алмады, өйткені жоғары баға белгілеген эксклюзивтілік жоғалады.