Автоөндірушінің бизнесі үшін автопарктерді сату қаншалықты маңызды?
Флотты сатудың тарихи уақыты
Әдетте жеңілдік бағамен сипатталатын паркті сату көлік құралдарын корпорацияларға, жалға берілетін автокөлік фирмаларына, коммуналдық қызметтер мен мемлекеттік мекемелерге сатудан тұрады. Соңғы жылдары автокөлік өнеркәсібі шағын бизнес саласындағы компанияларға парк сатылымын кеңейтті. Автокөлік парктерін сату дәстүрлі түрде автомобиль өндірушілерге үлкен көлемді сатудың және артық тауарлық-материалдық құндылықтар үшін үй табудың тәсілдерін ұсынды. Автокөлік өнеркәсібі қалпына келе бастағанға дейін, өндірушілер автопарктер сатылымында ақша жоғалтуға бейім болды. Егер олар ақша жоғалтпаса, автопарктер сатылымы әлі де төмен рентабельді тауарлар деп саналды, бұл автомобиль өндірушілерге өз бюджеттерін толтыру және зауыттарды ашық ұстау тәсілі.
Алайда, уақыт өте келе автопарктердің сатылуы 2007-2008 жылдардағы қаржылық дағдарыс кезінен бастап автоөнеркәсіптің қалпына келуімен әлдеқайда тиімді бола бастады. АҚШ-тың автоөндірушілері адамдар қалайтын көлік түрлерін шығаруда жақсы жұмыс істейді; компаниялар бөлшек сауда нарығында да, автопаркте де жеңіл автомобильдер мен жүк көліктеріне жақсы баға қоя алады.
Жақында автопарктердің сатылымы күрт өсті: іс жүзінде коммерциялық парктердің сатылымы 2018 жылы 8,8% -ға өсті, бұл, ең алдымен, жүк көліктері, жол талғамайтын көліктер мен фургондардың сатылымымен күшейтілді. Мемлекеттік автопарктерге арналған көлік құралдарының сатылымы да 2,4% өсті.
Флот машиналарын сату тарихы
Көбіне жалға берілетін автокөлік агенттіктеріне сатылған кезде көлік құралдары тым жеңілдікпен бағаланады. Еңбек келісімшарттары мен икемсіз өндіріс орындары танымал модельдердің өндірісін жалғастыруға итермелеген ірі үш автомобиль өндірушісі — General Motors, Ford және Chrysler автосалондарда жеңіл және жүк көліктерінің шамадан тыс қорына тап болды. Көлік құралдарын лоттан шығаруды қажет етіп, олар жалға берілетін автомобиль агенттіктерін уақытша қойма ретінде пайдаланды.
Автокөлік жасаушылар екінші рет те ақшаны жиі жоғалтты. Автокөлік парктерін жалға берілетін автокөлік агенттіктерінен тым жоғары бағамен сатып алғаннан кейін, олар артық болғандығына байланысты пайдаланылған көлік құралдарын көтерме аукциондарда қайта сатуға мәжбүр болды. Алайда, автоөнеркәсіптің қалпына келуімен өндірушілер тұтынушылар арасында өте танымал Ford Explorer спорттық көлік құралы және Chevrolet Impala сияқты жанармай үнемдейтін жаңа модельдер шығарды. Сонымен қатар, автоөндірушілер автопарктер сатылымында үлкен жеңілдіктер ұсынуға үлкен сақтық танытып, ескі көліктерді сатып алу туралы азырақ келісімдер жасады.
Флотты сату туралы мәмілелер
Автокөлік жасаушылар полиция бөлімшелеріне седан мен спорттық көліктерді сату сияқты сәтті келісімдер жасасты. Мысалы, 2014 жылы автопарктерді құқық қорғау органдарына сату кезінде Форд 10000 полиция шығарған Taurus толық көлемді седандарын және Explorer-дің өзгертілген нұсқасы Interceptor Utility-дің 20000 данасын сатты. 2011 жылдан бастап 2014 жылға дейін Калифорния автомобиль жолдары патрульі сатып алған интерцепторлардың әрқайсысы үшін 30 000 доллардан аз төледі. 2013 жылдың басында Лос-Анджелестің полиция департаменті өзінің үлкен паркіндегі ескі автомобильдер мен жүк көліктерінің орнына 188 жаңа көлік сатып алды. Жаңа көліктерге 50 интерцепторлар, 38 Ford Sedans және 100 Dodge Charger Pursuit седандары кірді. Қазіргі уақытта Лос-Анджелес полиция департаментінің веб-сайтында жыл сайынғы паркті сатып алу кез-келген жерде 25-тен 32 миллион долларға дейін тұруы мүмкін, бұл «департаменттің қажеттіліктерін қанағаттандыру үшін көлік құралдарын жабдықтауға немесе өзгертуге шығындарды қосқанда». Әрбір штат немесе қалалық бөлім флотын әр түрлі жүгірісте немесе әр түрлі жылдары шығарған кезде, сатылымдар автомобиль өндірушілеріне ұдайы пайда әкеледі.
Кейбір жағдайларда автоөндірушілер кеме паркін сатуды уақытша тоқтатуға және көлікті тек бөлшек саудада сатуға қадам жасайды. 2015 жылдың наурызынан бастап Форд 2014 жылы шығарылған F-150 жүк машинасы туралы осындай шешім қабылдады. Қатты ұсыныс пен тұтынушылардың жоғары сұранысы жағдайында Ford жүк көлігін бөлшек сауда клиенттеріне сатуды бірінші кезекке қойды.