Мен өзімнің компанияның бәсекелік артықшылығын қалай анықтаймын?
Көптеген компаниялар бәсекелік артықшылыққа негізделген немесе бәсекелестік артықшылықты табуда белгілі бір критерийлер қолдана алады. Мұның көп бөлігі дедукция және жою процесі арқылы жүзеге асырылуы мүмкін. Ақыр соңында, сіздің бәсекелестік артықшылығыңыз, анықтама бойынша, сіздің бәсекелестеріңізде жоқ. Тұрақты бәсекелестік артықшылықты табу үшін бәсекелестеріңіз оңай қайталай алмайтын немесе еліктей алмайтын нәрсені іздеңіз.
Бәсекелестік артықшылықтарды кез-келген жерден табуға болады. Кейбір мейрамханалар орналасуына байланысты жақсы дамиды. Әуекомпаниясы қымбаттағанға дейін жанармай бағасы төмен келісім-шартқа отырып, клиенттерді басқа әуекомпаниялардан алыстатуға мүмкіндік берген болуы мүмкін. Бәсекелестеріне қарағанда өндірістік процестері жақсы автомобиль өндірушілері бар. Мүмкін, Беркшир Хэтэуэйдің бәсекелік артықшылығы мүлдем ерекше болуы мүмкін: Уоррен Баффеттің ақыл-ойы. Әрине, кока-колада сол құпия рецепт және брендтің үлкен танылуы бар. Уолмарттың ауқымды экономикасы бар.
Бәсекелесіңіздің тауарлары мен қызметтері мен өз тауарыңыздың арасындағы айырмашылықтарды қарастыруға уақыт бөліңіз. Тұтынушылар сіздің компанияңызды не үшін таңдағанын білу үшін клиенттерге сауалнама жүргізіңіз. Мүмкін сіз салыстырмалы қызметті арзан бағамен ұсына алатын шығарсыз, бұл жағдайда шығындарды үнемдейтін жерді анықтау үшін процестеріңізді қарастыратын кез келді.
Потенциалды бәсекелестік артықшылық анықталғаннан кейін, оның қаншалықты сирек болатынын анықтаңыз. Көшіру оңай болған сайын, бәсекелестік те тез дамиды. Кейде бәсекелестік артықшылыққа белгілі бір мақсатты нарық арқылы, белгілі бір өніммен немесе қызметпен немесе белгілі бір орналасуымен ғана қол жетімді. Мұндай жағдайда бизнес стратегиясын өзіңіздің артықшылығыңызды көрсетіп, баса отырып осы бағыттарға бағыттаған дұрыс болар. Пайда алып отырған компаниялардың көпшілігінің бәсекеге қабілеттілігі қандай-да бір түрге ие. Ақыр соңында, тұтынушыларға бір нәрсе олармен бизнес жасауға мәжбүр етеді.
Осы артықшылықты тапқаннан кейін, компанияңыздың күш-жігерін оны жоғарылатуға бағыттаңыз. Мақсат — өз саласында ең жақсы болу.