Ұшу
Ұшу дегеніміз не?
Ұшу – бұл жарнаманы жоспарлау стратегиясы, ол әдеттегі жарнама кестесін жүргізу және барлық айналымдарды толық тоқтату арасында ауысады. Ұшу жарнама жүргізіліп жатқан кезеңді білдіреді, ал тоқтату кезеңі үзіліс деп аталады. Компания жарнамалық шығындарды үнемдеу әдісі ретінде ұшу медиасының кестесін қолдана алады, ал бұрынғы жарнамаларының әсеріне сүйене отырып, сатылым өседі. Сату баяу немесе одан көп бюджет пайда болған кезде, компания әдеттегі жарнаманы қалпына келтіреді.
Негізгі өнімдер
- Ұшу – бұл ақшаны үнемдеуге және өнімді немесе қызметтің ең қолайлы уақыттағы терезелерін оңтайландыру үшін қосуға және өшіруге болатын жарнамалық жоспарлау стратегиясы.
- Медиа-кесте кестелері көбінесе маусымдық немесе аптаның белгілі бір уақыттарымен немесе күндерімен байланысты өнімдерді жарнамалау үшін қолданылады.
- Телевизиялық жарнамада жиі кездесетін болса, ұшуды Интернет және радио жарнамасында қолдануға болады.
Ұшу туралы түсінік
Ұшу жарнамалық стратегия ретінде тауарды алға жылжытудағы тыныштық оның сатылымын баяулатады деген кең таралған пікірге қайшы келеді. Зерттеулер мен кәдімгі даналық жарнаманы үздіксіз кесте бойынша жүргізу тұтынушыларды өнімді немесе қызметті сатып алуға мәжбүрлеудің тиімді әдісі деп санайды. Бұл стратегия реконценттік теорияға сәйкес келеді, яғни жарнама тұтынушы шешім қабылдағанға дейін және уақыт өте келе азаятын уақытқа қарағанда тиімді болады деген сенім.
Алайда, кейбір салалардың, тауарлардың және тұтынушылар топтарының табиғаты осындай үздіксіз жарнама стратегияларын тиімсіз және ысырапсыз ете алады. Маркетингтік компаниялар мен жарнама агенттіктері жарнаманың дұрыс стратегиясын қалыптастыру үшін ішкі және ақылы зерттеулерді пайдаланады, олар ең жақсы нәтиже береді, сонымен бірге қажет болғаннан артық ресурстар жұмсамайды.
Ұшу көбінесе маусымдық өнімдермен және қызметтермен жұмыс істейді, бұл өнімнің ең қолайлы уақыттық терезелерін оңтайландырады. Мысалы, салықты дайындау қызметі және қар тазалаушы компания жарнамалық бюджеттерін шілде айында өткізу арқылы ысырап етеді; олар қыс айларында жарнамаларын шығаратын шығар. Міне, осы жерде ұшқан медиа кестесі пайда болады.
Маусымдық кезден басқа, ұшатын медиа кестесі аптаның күніне немесе тіпті тәулік уақытына байланысты жұмыс істей алады. Мысалы, егер клиент түскі уақытта ең белсенді болса, онда жарнама берушілерге сол кезде жарнамаларды орналастыру арқылы қызмет көрсету жақсы болар еді.
Сол сияқты, егер онлайн-жарнамада басу жылдамдығын жақсарту мақсат болса, зерттеу нәтижелері көрсеткендей, көрермендер баннерлік жарнаманы алғашқы екі рет көргенде оны үшінші рет басу ықтималдығы жоғары. Мұндай стратегия «жиілікті басқару» деп аталады.
Ұшудың пайда болуы
Ұшу көбінесе теледидарлық жарнамамен байланысты, бірақ оны басқа бұқаралық ақпарат құралдарының түрлерімен де, мысалы, радио немесе Интернетпен де қолдануға болады. Ол жарнамалық бюджеттерге қарағанда жарнама ставкалары тез өскендіктен, «импульстік» басқа стратегиямен бірге танымал болды. Осы өзгеріске байланысты компанияларға әлеуетті клиенттердің өнімді немесе қызметті кері қайтарып алу қабілеттілігін оларға жету шығындарымен теңестіру қажет болды. Шақыру мерзімі неғұрлым ұзағырақ болса, сонша жарнаманы жүргізу қажет болмауы мүмкін.
Ұшу және импульстік
Ұшу маусымдылыққа негізделген жарнамалық жүгіруді жоспарлаудың екілік қосылуы / өшірілуі ретінде анықталуы мүмкін, импульстеу үздіксіз жарнаманы қамтиды, сонымен қатар маусымдыққа негізделмеген жарнамалық жүгірістерде үзік-үзік, жоспарланған серпіліс бар.