Дилерді ынталандыру

Дилерді ынталандыру дегеніміз не?

Дилерлік ынталандыру дегеніміз – өндірушілердің белгілі бір өнімді сол тауарға жеңілдіктер беру арқылы сатуға ынталандыру үшін қолданатын қаржылық ынталандыру. Әдетте, бұл корпоративті сату стратегиясы дилердің тауарды өндірушіден сатып алу үшін төлейтін шығындарының төмендеуін қамтиды, бұл сатушы осы затты сатқан кезде пайдасын көбейтеді.

Дилерді ынталандыру белгілі бір затты сатқаны үшін дилерге ақшалай төлем түрінде немесе тұтынушыға тікелей берілетін жеңілдік сияқты ақшалай ынталандыру түрінде де болуы мүмкін. Дилерді көтермелеуді көбінесе автоөндірушілер пайдаланады, бірақ брокерлердің немесе сатушылардың басқа түрлерінде де қолданылуы мүмкін.

Негізгі өнімдер

  • Дилерлік ынталандыру дегеніміз – өндірушілердің дилерлерді өз тауарларын сатуға ынталандыру үшін осы тауарларға жеңілдіктер беру арқылы қолданатын қаржылық стратегиясы.
  • Дилерді ынталандыру дилер үшін сатып алу бағасының төмендеуі, ақшалай төлем немесе тұтынушыға жеңілдік жасау сияқты ақшалай ынталандыру түрінде болуы мүмкін.
  • Дилерді ынталандыру баяу сатылатын модельдерді сатуға, тауарлық-материалдық құндылықтарды қайта құруға немесе ай сайынғы сату мақсаттарына қол жеткізілгеннен кейін сатушыларды сатуды жалғастыруға ынталандыру үшін қолданылады.

Дилерді ынталандыру туралы түсінік

Дилерді ынталандыру дилердің құнын төмендету және олардың пайда шегін жақсарту мақсатында өндіруші мен дилер арасында болады. Дилерді ынталандыру, әдетте, өндірушілер ескі тауарлы-материалдық құндылықтарды сатуды қалаған кезде немесе сатылмайтын тауарлы-материалдық құндылықтарды сату кезінде қолданылады, бұл әртүрлі себептерге байланысты болуы мүмкін.

Дилерді ынталандыру клиентке берілмейді, тек дилер үшін пайда әкеледі. Алайда, бұл тұтынушыларға келіссөздер жүргізуге мүмкіндік береді. Егер дилер әлі де тұтынушыға бағаны төмендету жолымен келе жатса, бірақ дилердің ынталандыруынан пайда тапса, бұл тұтынушының пайдасына жұмыс істеуі мүмкін.

Жалпы, дилерлік ынталандыруды компаниялар сатушыларды ынталандыру үшін пайдаланады, мысалы, белгілі бір автокөлік моделін сатқаны үшін сатушыға төленетін ақшалай ынталандыру немесе сату мақсатына жету. Олар сондай-ақ өндірушілерге өнімді өткізуге шығындарды азайтуға, нарықтағы үлесті иемденуге мүмкіндік береді және өнімді төлеуге байланысты жаңа өнімдерді немесе модельдерді шығаруға және ілгерілетуге көмектеседі.

Дилерді ынталандыру белгілі бір штатта немесе аймақта немесе бүкіл елде қолданылуы мүмкін. Егер аймақтық болса, іздеуді жергілікті дилерден кеңейтіп, мысалы, басқа штаттан жақсы мәміле табуға болатындығын білу жақсы.

Әдетте, дилерлік ынталандыру баяу сатылатын модельдерді сатуға, тауарлық-материалдық құндылықтарды қайта құруға немесе ай сайынғы нақты сату мақсаттарына қол жеткізілгеннен кейін сатушыларды сатуды жалғастыруға ынталандыру үшін қолданылады.

Дилерлік ынталандыруды жүзеге асыру

Дилерлік ынталандырудың ең көп таралған қолданысы автомобиль өндірушілері болып табылады, олар дилер осы модельдің сатылым көлемін ұлғайтуға үміттеніп, белгілі бір көлік моделіне төлейтін бағаны төмендетеді. Егер дилер соңғы тұтынушыдан бірдей бағаны алса, бірақ үлгіні алу үшін аз төлесе, онда дилер жоғары пайда табады.

Дилер сонымен бірге шығындарды үнемдеуді тұтынушыға бере алады, бірақ оны талап етпеуі мүмкін. Мұндай ынталандыру зауыттан дилерге ынталандыру ретінде белгілі. Тұтынушыға мұндай ынталандыру туралы айтпауы немесе білмеуі мүмкін, бірақ ақылды автокөлік сатып алушылары қай модельдерде көңіл көншітпейтін сатылымдар байқалатынын және дилерлік ынталандыруларға ұшырауы мүмкін екенін тез анықтай алады.

Дилерді ынталандыру өндірушінің дилерге төлеген ақшалай төлемдерін де қамтуы мүмкін. Мұндай ынталандырулар сату шегі сақталған кезде үлкен ақшалай ынталандырулар ала отырып, деңгей бойынша құрылымдалуы мүмкін.

Мұндай жағдайларда дилер мен сатушылар өндірушілерден жақсы төлемдер алу үшін көбірек автомобильдер сатуға ынталандырылады, бұл сатып алушылар үшін жақсы мәмілелерді білдіруі мүмкін. Бұл құрылым сатушылардың ай сайынғы мақсаттарына немесе квоталарына қол жеткізгеннен кейін сатуға ынтасы аз болуы мүмкін автокөлік сату орталарында құнды.

Зауыттан сатып алушыға арналған ынталандыруды өндірушілер дилерді толығымен айналып өтіп, сатылым жасау үшін қолдана алады. Мұндай ынталандыру жеңілдік деп те аталады. Бұл ынталандыру, әдетте, өнімге деген сұранысты арттыру мақсатында жақсы жарияланады.