Қаптау
Бума дегеніміз не?
Жинақтау дегеніміз – компаниялар өздерінің бірнеше өнімдерін немесе қызметтерін біріккен бірлік ретінде біріктіріп, көбінесе клиенттерден әр затты бөлек сатып алуды талап ететін бағадан арзанға жинайды.
Негізгі өнімдер
- Бума – бұл компаниялар бірнеше өнімді немесе қызметтерді біріккен бірлік ретінде сататын маркетингтік стратегия.
- Біріктірілген өнімдер мен қызметтер әдетте өзара байланысты, бірақ олар сонымен қатар клиенттердің бір тобына ұнайтын ұқсас емес заттардан тұруы мүмкін.
- Біріктірілген өнімдер көбінесе кірістерді пайда шегі есебінен көбейтіп, сұранысты ынталандыру үшін жеңілдіктермен ұсынылады.
- Компаниялар кейде таза өнімдерді біріктіру стратегиясын қолданады, бірнеше өнімді немесе қызметтерді тек толық пакет ретінде сатып алуға болатын бір затқа айналдырады.
Буманы түсіну
Бума – бұл бірнеше компанияның өнімдерін және / немесе қызметтерін ыңғайлы сатып алуды жеңілдететін маркетингтік стратегия. Бұл жиынтық өнімдер мен қызметтер әдетте өзара байланысты, бірақ олар сонымен қатар клиенттердің бір тобына ұнайтын ұқсас емес заттардан тұруы мүмкін.
Көптеген компаниялар бірнеше өнімді немесе қызметтерді шығарады және жеткізеді. Олар бұл өнімдерді немесе қызметтерді жеке бағамен немесе өнімнің пакеттерінде немесе бумаларда бөлек «бума бағасымен» сату туралы шешім қабылдауы керек.
Бағаны біріктіру банктік, сақтандыру, бағдарламалық қамтамасыз ету және автомобиль сияқты көптеген тік бағыттарда маңызды рөл атқарады. Іс жүзінде кейбір ұйымдар біріктіруге негізделген бүкіл маркетингтік стратегияларды ойлап табады. Біріктірудің әдеттегі мысалдары жаңа автомобильдердегі опциондық пакеттерді және мейрамханалардағы тамақтануды қамтиды.
Бума бағасының схемасында компаниялар буманы жеке заттар үшін алынатыннан арзанға сатады. Жеңілдіктерді ұсыну сұранысты ынталандыруы мүмкін, бұл компанияларға жүкті түсіру кезінде қиындық туғызған өнімдерді немесе қызметтерді сатуға мүмкіндік береді және сатылымда үлкен көлем жасайды. Уақыт өте келе, бұл тәсіл пайдаға шаққандағы құрбандықтардан бас тартуға көмектеседі – затты азға сату одан аз пайда алуды білдіреді.
Маңызды
Барлық провайдерлер біріктіруді өз клиенттеріне опция ретінде көрсете бермейді, сондықтан оның мүмкіндігі бар-жоғын тексеру қажет, әсіресе жиынтық қызметтер тұтынушылардың ақшасын үнемдейді.
Жинақтау мысалы
Егер сізде екі жеке компания арқылы екі сақтандыру полисі ( үй және авто ) болса, сіз тек екі компанияны біріктіріп, бір айлық төлемді азайта аласыз. Сонымен қатар, жинақ ақшаны үнемдемесе де, төлемдерді жеңілдетіп, бірнеше төлемдерді бір төлемге ауыстыруға болады.
Араластыру және таза байлам
Біріктіру, әдетте, тұтынушыларға заттар жиынтығын пакет түрінде бірге сатып алу үшін, олардың барлығын жеке-жеке сатып алу үшін төлейтіндерінен төмен бағамен сатып алуға мүмкіндік беруінен тұрады. Сонымен қатар, осы стратегияның таза жинақтау деп аталатын баламалы, сирек түрі бар.
Таза жинақтау клиенттерге заттарды бөлек сатып алу мүмкіндігін бермейді. Бірнеше өнімнен немесе қызметтен тұратын затты біреуі сатып алу керек немесе мүлдем сатып алмау керек. Мысалдарға Microsoft корпорациясының Office 365 бағдарламалық жасақтамасы және теледидарлық арналары кіреді – кабельдік провайдерлер көбінесе пакеттерді ұсынады, яғни клиенттер қай арналарға ақы төлегісі келетінін таңдай алмайды.
Ерекше мәселелер
Өкінішке орай, көптеген тұтынушылар, әсіресе жас адамдар, қажеттілік туындаған кезде ал-картадан әртүрлі заттарды сатып алуды жөн көреді.
Мысалы, автомобильді сақтандыру бойынша алғашқы полисін алған жастар, әдетте, ата-аналарының агентіне барады және бірнеше жыл бойы осы қамқорлықты ұстанады. Кейінірек, олар алғашқы үйлерін сатып алғанда, олар көбінесе жаңа тұрғылықты жеріне жақын басқа сақтандырушыны пайдаланады. Көп жағдайда мұндай тәсілді қолдану қаржылық тұрғыдан мағынасы аз.
Сақтандыру компанияларының әр клиентке бірнеше сақтандыру полисін ұсынуға айтарлықтай ынтасы бар. Себебі бұрыннан келе жатқан клиентті сақтаудан гөрі жаңа клиент сатып алу әлдеқайда қымбат болуы мүмкін. Осылайша, сақтандырушылар автомобильді сақтандыру клиенттеріне үйді немесе өмірді сақтандыру полисін сатуға немесе керісінше күшті ынталандыруға ие.