Қызметкерлерге сату коэффициенті
Бір қызметкерге сату коэффициенті қандай?
Бір қызметкерге шаққандағы сату коэффициенті компанияның жылдық сатылымын оның жалпы жұмысшыларына бөлу ретінде есептеледі. Жылдық сатылымдар мен қызметкерлердің нөмірлері қаржылық есептеулер мен жылдық есептерде оңай табылады. Бір жұмысшыға сату коэффициенті компанияның қаншалықты қымбат жұмыс істейтінін көрсетеді.
Негізгі өнімдер
- Бір жұмысшыға шаққандағы сату коэффициенті – бұл жыл сайынғы өнімді жалпы қызметкерлерге бөлу.
- Бұл көрсеткіш жұмысшыларға, мысалы, бөлшек саудагерлер мен банктерге тәуелді бизнесті бағалау кезінде тиімді.
- Қызметкерлерге шаққандағы сатудың саны жоғарырақ болады.
- Өндіруші компаниялардың жұмысшыға шаққандағы сату коэффициенті төмен, ал компаниялар өз коэффициенттерін аутсорсинг арқылы көтере алады.
Бір қызметкерге сату коэффициентін түсіну
Бір қызметкерге сату коэффициенті банктер, бөлшек саудагерлер, консультанттар, бағдарламалық жасақтама компаниялары және медиа топтар сияқты бизнестің тиімділігін өлшеу кезінде әсіресе түсінікті болуы мүмкін. «Халықтық кәсіпкерлер» бір қызметкерге шаққандағы сату көлеміне несие береді.
Коэффициентті түсіндіру өте қарапайым – бір қызметкерге сату көрсеткіштері жоғары компаниялар, әдетте, төмен көрсеткіштерге қарағанда тиімдірек болып саналады. Бір жұмысшыға сатудың жоғары коэффициенті компанияның төмен үстеме шығындармен жұмыс істей алатындығын, демек, аз жұмысшылармен көбірек жұмыс істей алатындығын көрсетеді, бұл көбінесе пайдалы пайдаға айналады.
Qualcomm технологиялық компаниясын қарастырайық.2019 жылы компания бір жұмыскерге 535 000 АҚШ доллары көлемінде сатылым жасады. Салыстыру үшін, Майкрософт бір қызметкерге шамамен 935 000 АҚШ долларын сатты. Бұл Майкрософттың өз жұмыс күшін көбірек құрайтындығын көрсетеді және қор нарығы Microsoft корпорациясына неғұрлым жоғары баға беріп отырғанын көрсетеді.
Ерекше мәселелер
Бір қызметкерге сату коэффициенті ұқсас компанияларды салыстыру үшін жақсы қолданылады.Мысалы, көптеген адамдарды жұмыспен қамтыған бөлшек саудагерлер мен басқа да сервистік қызмет көрсетуге бағытталған компаниялар, бағдарламалық жасақтама фирмаларына қарағанда, айтарлықтай өзгереді.Мысалы, Starbucks Coffee – бұл өте тиімді сатушы, бірақ онда 350 000 жуық толық және толық емес жұмысшылар жұмыс істейтіндіктен, оның бір жұмыскерге шаққандағы сатылымы 76,600 долларды құрайды, бұл Microsoft корпорациясының бір қызметкерге сатуымен салыстырғанда бозарған сияқты.
Өнімдерді сатуға және таратуға шоғырланған компаниялар, әдетте, тауар шығаратын фирмаларға қарағанда бір қызметкерге шаққандағы сату көрсеткішінен әлдеқайда жоғары болады. Өндіріс, әдетте, өте көп еңбекті қажет етеді, ал сату және маркетингтік іс-шаралар бірдей сату сандарын жасау үшін аз адамдарға сенеді.
Өндірісте әр қызметкер әдетте белгілі бір өнімнің санын ғана жинай алады.Өндірісті ұлғайту үшін көп жұмысшылар қажет.Керісінше, маркетинг пен сату қызметі персонал қоспай-ақ ұлғаюы мүмкін.Спорттық аяқ киім шығаратын Nike компаниясын алайық – өндірісті басқа компанияларға тапсыру туралы шешім қабылдағаннан бастап, фирманың бір қызметкерге сату коэффициенті күрт өсті.4
Алғашқы сатыдағы кәсіпкерлерде әдетте бір қызметкерге шаққандағы сатылым саны төмен болады. Мысалы, жаңа технологияны дамытумен айналысатын компанияларда алғашқы жылдары әр жұмысшыға шаққандағы мардымсыз көрсеткіштер болады.
Қызметкерлерге шаққандағы сатылым арақатынасының артықшылықтары мен кемшіліктері
Өнімділіктің сенімді идеясын алу үшін бірнеше жыл ішінде бір қызметкерге сату коэффициентін қадағалаңыз. Уақыт өте келе тенденцияларды зерттемей, қорытынды жасауға асықпаңыз. Қызметкерлерге сатудың тиімділігі секірісі тек ақау болуы мүмкін.
Мысалы, үлкен жұмыс орындарын қысқарту көбінесе уақытша коэффициентті жоғарылатуға айналады, өйткені қалған қызметкерлер көп жұмыс істейді және қосымша міндеттер алады. Бірақ зерттеулер көрсеткендей, жұмысшылар өртеніп, тиімсіз жұмыс істейтіндіктен, мұндай серпіліс тез арада өзгеруі мүмкін.
Бір жұмысшыға шаққандағы сатудың тұрақты өсу коэффициенті бірнеше заттарды білдіруі мүмкін:
- Барған сайын ықшамдалған ұйымдар.
- Жақында тиімділікті жоғарылататын күрделі салымдар.
- Бәсекелестердікіне қарағанда тез сатылатын керемет өнімдер.
Сондай-ақ тұрақты немесе қысқаратын жұмыс күшімен үнемі өсіп келе жатқан сатылымдарды өндіретін компания, көбінесе жұмысшыларды қоспай қосымша сатылымдар жасай алмайтындарға қарағанда, табысты тез арттыра алады.
Сіз сондай-ақ қаржылық есеп беруде көрсетілген қызметкерлердің нөмірлеріне мұқият болуыңыз керек. Кейбір компанияларда қосалқы мердігерлер жұмыс істейді, олар жұмысшылар санына кірмейді. Мұндай сәйкессіздік сіздің жұмысыңызға шаққандағы сату көрсеткіштерін талдауға және салыстыруға әжім әкеле алады.
Бір жұмысшыға сату коэффициентінің жақсаруы көбінесе пайда маржасының өсуіне әкеледі. Бір жұмысшыға шаққандағы сату коэффициенті компанияның өсіп жатқанын білдіруі мүмкін, бірақ қосымша жүктемені басқару үшін көп жұмысшы жалдамады. Тағы да, абай болыңыз. Егер сандар күрт өзгерсе, оны мұқият қарастырған жөн.