Тиімді құндылық ұсынысының элементтері қандай?
Тиімді құндылық ұсынысының элементтері қандай?
Заманауи әлемдегі ультра бәсекеге қабілетті нарық жағдайында компанияның табысты болуын шешуші фактор оның әлеуетті клиенттерге бірегей құндылық ұсынысын анықтауы, білдіруі және жеткізуі болып табылады.
Компанияның өзіндік құнды ұсынысы маркетингтің негізгі құралы болып табылады. Құндылық ұсынысы – бұл компания өзінің тауарлары немесе қызметтері арқылы ұсынатын құндылық туралы қысқаша мәлімдеме.
Ұсыныс тұтынушылар компанияның өнімдерін сатып алудан мүмкін болатын ең жоғары құндылықты алады немесе пайда алады – олар басқа компаниялардың өнімдерінен алатыннан гөрі үлкен құндылық немесе пайда алады деген идеяны жеткізу үшін жасалған. Компанияның құнды ұсынысы оның миссиясына жиі енгізіледі.
Негізгі өнімдер
- Құндылық ұсынысы – бұл компания өзінің тауарлары немесе қызметтері арқылы оның құнын бәсекелестіктен ерекшелендіретін ұсынатын құндылық туралы есеп.
- Компанияның құнды ұсынысы оның миссиясына жиі енгізіледі.
- Мықты құндылық ұсынысы өзінің мақсатты нарығын түсінеді, нақты құнды ұсынады және өз клиенттерімен байланысады.
Әр түрлі бұқаралық ақпарат көздерінен ақпараттардың шамадан тыс толып кетуі және компанияның бизнесі үшін көптеген бәсекелестер болған заманауи әлемде оңай жеткізілетін және танымал құндылық ұсынысы барған сайын маңызды болып отыр.
Табысты фирмалар нарыққа шықпас бұрын өздерінің ерекше құнды ұсыныстарын жасайды және өздерінің өндірістік операцияларын олардың құндылық ұсыныстарына сәйкес жасайды.
Тиімді құндылық ұсынысының элементтерін түсіну
Мақсатты нарық
Жақсы баға ұсынысының үш мәні бар. Біріншісі компанияның негізгі мақсатты нарығын, компанияның сатылымының негізгі бөлігін қамтамасыз ететін тұтынушылар тобын анықтаудан тұрады.
Бизнес өзінің идеалды тұтынушысы кім екендігі туралы нақты түсінікке ие болуы керек және сол клиентке жүгіну үшін оның құндылығын қалыптастыру керек. Компания жасқа, бойдақтарға, отбасыларға немесе кірістер деңгейіне қатысты негізгі демографияны анықтауы керек, содан кейін осы мақсатты нарықпен сөйлесу үшін өзінің құнды ұсынысын құрастыруы керек.
Нақты мән
Құндылықтың екінші маңызды элементі – бұл компания өнімдерінің нақты мәні. Компания өзінің әлеуетті клиенттері үшін не үшін барлық басқа таңдау түрлерінен гөрі компания өнімдерін таңдау керек деген сұраққа нақты жауап беруі керек.
Кейбір компаниялар құнды ең төменгі баға түрінде ұсынады. Басқалары ең жоғары сапаның құнын ұсынады. Уақытты үнемдеу – бұл тағы бір ықтимал құндылық. Егер компания меншікті технологияны немесе басқа көзден қол жетімді емес өнімді сататын болса, онда бұл тұтынушыларға ұсынатын ерекше құндылық.
Тұтынушы байланысы
Құндылықтың үшінші элементі компанияның өз тұтынушыларының жеке қажеттіліктерін немесе тілектерін қалай қанағаттандыратындығын қамтиды. Бұл элемент клиенттердің эмоцияларына жүгінуге және тұрақты брендке деген адалдықты тудыратын қарым-қатынас орнатуға бағытталған.
Әлемдегі ең танымал брендтердің кейбіреулері өз ісінің негізгі драйвері ретінде осындай ізгі ниетпен сауда жасайды.
Тиімді құндылықты ұсыну мысалы
Жақсы жасалған, ерекше құнды ұсыныстарды қолдану мысалы ретінде, кинотехникалық жарықтандыру жабдықтарының жоғары бәсекелі нарығында шағын бизнесті нарыққа ірі, қалыптасқан компаниялармен бәсекелесуге мүмкіндік беретін стратегиямен шығуға тырысады деп болжаңыз.
Компания өзінің мақсатты нарығын мүмкіндігінше жарықтандыруды қамтамасыз етуге мүдделі кинотелевизия саласындағы жарықтандыру режиссерлері ретінде анықтайды. Жарық беруші компания жабдықтың барлық мүмкін брендтерін алып жүретін ірі бәсекелестерінен ерекшеленеді, тек бір ғана жабдық маркасын алып жүреді, зерттеулер көрсеткен бренд – бұл өнеркәсіптік консенсус.
Содан кейін компания нарыққа «Сіз ең жақсы жарықтандырумен немесе ең арзан жарық берумен танымал болғыңыз келе ме?» Ұранымен шығады. Компания нарықта үлкен үлеске ие болып қана қоймай, сонымен қатар жоғары бағалы, премиум жабдықтар брендін сату кезінде де қол жеткізе алады.