Өнім отбасы
Өнім отбасы дегеніміз не?
Өнім отбасы дегеніміз – бір компанияның сол брендпен шығаратын байланысты тауарлар тобы. А компаниясы өзінің бастапқы бренд қарай қолданыстағы клиенттердің адалдығын пайдалануға өнім отбасын құра алады.
Өнім отбасы ұқсас, бірақ қажеттіліктері мен талғамдарына сәйкес келмейтін көптеген өнімдерді жеткізеді, бұл көптеген тұтынушыларды қызықтыруы мүмкін. Клиенттер жаңа өнімді таңдау кезінде брендтің бұрынғы тәжірибелеріне сүйене алады.
Өнім туралы түсіну
Өнім тобындағы жеке өнімдер көбіне ұқсас болып келеді. Олардың құрамы, орамы және бағасы шамамен бірдей болуы мүмкін, бірақ бірдей емес. Бұл тұтынушыларды өздері білетін, қолданатын және сенетін, бірақ мақсатымен сәл өзгеше өнім алатындығына сендіреді.
Негізгі өнімдер
- Өнім отбасы – бұл бір брендпен сатылатын қосымша өнімдер жиынтығы.
- Өнім отбасы тұтынушының сенімі мен адалдығын түпнұсқа бренд үшін пайдаланады.
- Өнімдер тобын құру бизнес үшін ұсыныстар жиынын кеңейтудің экономикалық тиімді әдісі бола алады.
Мысалы, классикалық Oreo печеньесі бүкіл өнімге айналды. Толтырмасы аз және печеньесі көп, қанықтырғыш және печеньесі аз, жалбыз хош иістендірілген және ванильді печеньесі бар Oreos бар. Бірақ бұл вариациялардың әрқайсысы танылатын Oreo болып табылады, және орауыш мұны сатып алушыларға түсінікті етеді.
Компания үшін өнім желісі үнемді жұмыс болып табылады. Брендті сәтті құра отырып, оларда өндіріс және тарату жүйесі бар, сөре кеңістігі сақталған, маркетингтік стратегия аяқталған және қазірдің өзінде клиенттердің сенімді базасы бар. Бұл өнімнің айналымға қосылуы емес – бұл түзету.
Өнімнің отбасылық өнімге қарсы пакеті
Өнім отбасы – бұл жеке сатылатын байланысты өнімдер жиынтығы. Өнімнің бумасы – бұл арнайы жарнамалық бағамен бірге оралған бірқатар өнімдер.
Маңызды
Тұтынушылар өздерін бұрыннан білетін, қолданатын және сенетін өнім сияқты өнімді сәл өзгеше мақсатта сатып алатындығына сенімді болады.
Мысалы, кафеде ұсынылатын кофелердің алуан түріне оның өнімі кіреді. Бұл отбасы жалпақ ақ, капучино, қысқа қара және торлардан тұрады. Кафеде сонымен бірге өнімнің бумасы, шырын, тоқаш және сэндвич орамдары ұсынылуы мүмкін.
Өнім тобының мысалы
Ауладағы бағбан өзінің қызанақ өсімдіктерін жейтін шынжыр табандарды бақылау үшін бірнеше жылдар бойы сол пестицидті қолданған болуы мүмкін, ал оның нәтижесі қанағаттанарлық. Бір жылы ол өзінің бақшасына қант бұршақтарын қосып, басқа мәселені, яғни қант бұршақтарын қозғайтын ұнтақты зеңді бақылау үшін басқа өнім қажет екенін анықтайды.
Пестицид құрттарын шығаратын компания үй бағбандарына әр түрлі дақылдарды табысты өсіруге көмектесетін бүкіл өнімдер тобына ие. Бағбан жаңа проблеманы шешу үшін өнімді сатып алу үшін дүкенге барғанда, әрине, жаңа проблемаға сәйкес, бірақ сол брендтен өнімді таңдайды.
Компания екі өнімді де ұқсас орауышта ұсыну арқылы таңдауды жеңілдетеді. Өлшемдері мен пішіндері бірдей, бірақ затбелгі түстері әр түрлі, бұл сатып алушыға таңдауды жылдам сканерлеуге мүмкіндік береді.
Өнім отбасы әртүрлі мөлшерде, типте, түсте, сапада немесе бағамен байланысты өнімдерден тұруы мүмкін. Өнім тобы сонымен қатар кіші санаттағы өнім түрлерінің жиынтығын тудыруы мүмкін.
«Сызықтық консистенция » дегеніміз өнімнің отбасын құрайтын өнімдердің қаншалықты өзара байланысты екендігін білдіреді. «Сызықтық осалдық» дегеніміз тауарлар тобындағы тек бірнеше өнімнен алынатын сату немесе пайда пайызын білдіреді.