Өндірушінің ұсынған бөлшек сауда бағасы (MSRP)
Өндірушінің ұсынған бөлшек сауда бағасы (MSRP) қандай?
Өндірушінің ұсынған бөлшек сауда бағасы (MSRP) – бұл өнімнің өндірушісі оны сату кезінде сатуға кеңес беретін баға. Кейбір сатушылар MSRP-ді тізім бағасы деп те атайды. Әрбір бөлшек өнімде MSRP болуы мүмкін, бірақ олар автомобильдерде жиі қолданылады. Құрылғылар мен электроника сияқты басқа жоғары бағалы тауарлар да MSRP-ге ие.
MSRP бағаны дүкеннен дүкенге бірдей деңгейде ұстап тұру үшін жасалған. Бірақ бөлшек саудагерлер бұл бағаны пайдаланбауы мүмкін, ал тұтынушылар сатып алу кезінде әрдайым MSRP төлемеуі мүмкін. Заттарды арзан бағамен сатуға болады, сондықтан компания тауарлы-материалдық құндылықтарды сөрелерден, әсіресе баяу экономика жағдайында қондыруы мүмкін.
Негізгі өнімдер
- Өндірушінің ұсынған бөлшек сауда бағасы (MSRP) – бұл өнім өндірушілері бөлшек саудагерлерге ұсынған жапсырма бағасы.
- Олар автомобильдерді сату кезінде жиі қолданылады, бірақ бөлшек тауарлардың көпшілігі MSRP-мен бірге жеткізіледі.
- Көптеген бөлшек сауда тауарлары тауарлы-материалдық құндылықтарды азайту, тұтынушыларды көптеп тарту немесе экономиканың төмендеуі кезінде MSRP-ден төмен өнімді сатады.
Өндірушінің ұсынылған бөлшек сауда бағасын (MSRP) түсіну
Өндірушінің ұсынған бөлшек сауда бағасы кейде ұсынылатын бөлшек сауда бағасы (RRP), жапсырма бағасы, тізім бағасы немесе өнімнің ұсынылған бөлшек сауда бағасы деп те аталады. Бұл компанияның дүкендерінің әр түрлі жерлерінде тауарлардың бағасын стандарттауға көмектесу үшін жасалған.
Кейбір бөлшек сатушылар өнімді MSRP-ден немесе одан сәл төмен сатады. Егер өнім сатылымда болса немесе рұқсатқа көшкен болса, олар бағаны төмендете алады. Егер олар тауарлық-материалдық қорларды азайтуға тырысатын болса немесе көп тұтынушыларды тартуға тырысатын болса, олар бағаны төмендетуі мүмкін. Керісінше, дүкендер бағаны MSRP-ден жоғары қоя алады, егер өнім шынымен танымал болса және олар тез сатылатынын білсе.
Автокөлік өнеркәсібі MSRP-ді жиі қолданады. Заңды түрде автосалондар бағаны машинаның әйнегіндегі стикерде немесе спецификалық парақта көрсетуі керек. Сатып алушылар бұл бағаны көлік құралының әділ бағасына келгенге дейін келіссөздерді бастау үшін қолдана алады.
Маңызды
Автокөлік дилерлері өндірушілерге MSRP деңгейінде немесе одан сәл төмен есепшот бағасын төлейді және бұл бағаны білу тұтынушыларға сатушымен жақсы келіссөздер жүргізуге көмектеседі.
MSRP-ді орнату
MSRP өнімнің өндірушісі белгілегендіктен, ол бөлшек сатушыларда тұрақты болып қалуы керек. MSRP өндіріс пен сату процесіне кеткен барлық шығындарды көрсетуі керек; бөлшек саудагерлердің орташа үстемесі де ескеріледі. Бағалар барлық қатысушы тараптарға – өндірушіге, көтерме саудагерге және сатушыға – соңғы сатылымнан пайда табуға мүмкіндік беретін етіп орнатылған.
Бөлшек сатушылар көбінесе MSRP-тен арзан алуы мүмкін, бірақ алынатын баға көтерме бағадан, өндірушіден жаппай сатып алынғанына немесе дистрибьютор арқылы аз мөлшерде алынатындығына байланысты. Көптеген жағдайларда MSRP негізсіз жоғары фигурамен басқарылады. Бөлшек сауда жасаушылар мұны тауарды алдап жарнамалап, оны сатылым бағасынан әлдеқайда төмен бағамен тізімдеуі үшін жасайды, бұл тұтынушыларға әлдеқайда жақсы мәміле жасайтындығын көрсетеді.
Ұсынылған баға әдістерімен қиындық
Ұсынылған баға әдістерін қолдану көбінесе бәсекелестік теориясымен тікелей қайшылыққа түседі. MSRP қолдану өндірушіге тұтынушылар мен олардың әмияндарына жағымсыз әсер ету мүмкіндігімен өнімнің бағасын әдеттегіден гөрі жоғары қоюға мүмкіндік береді.
Баға ұсынудың тағы бір әдісі – бағаны қайта сату (RPM), ол мұндай тәжірибенің кері әсерін MSRP-ге қарағанда итермелейді, бұл оны әлемнің көптеген аймақтарында қатты жек көреді және заңсыз етеді.