Дзюдодан бизнес стратегиясы
Дзюдодан бизнес стратегия дегеніміз не?
Дзюдо бизнес-стратегиясы дегеніміз — бәсекелестерінің әсерін азайту үшін компанияны жылдамдығы мен ептілігін қолдану арқылы басқару жоспары. Стратегия нарықтағы өзгерістерді жаңа тауар ұсыныстары арқылы болжайды және пайдаланады. Дзюдо бизнесінің стратегиясы үш компоненттен тұрады:
- Қозғалыс (тез әрекет ету және үлкен бәсекелестің артықшылықтарын бейтараптандыру үшін фирманың кішірек өлшемін қолдану)
- Тепе-теңдік (бәсекелестердің жүрістерін жұту және оларға қарсы тұру)
- Левередж (оларға қарсы бәсекелестердің күшті жақтарын пайдалану)
Маңызды
Шағын компаниялар негізгі бәсекеге қарсы тұру үшін өзінің мықты негізін негізгі өніммен және оның күшімен қолдана алады.
Дзюдодан бизнес стратегиясын түсіну
Стратегия дзюдо, жапондық жекпе-жек өнері қағидаларынан алынған және Дэвид Б. Йоффи мен Мэри Квактың «Дзюдо стратегиясы (2001)» кітабында метафора ретінде қолданылған. Оның шығу тегі «дзюдо экономикасы», «бұл терминді экономистер Джудит Гельман мен Стивен Салоп ойлап тапқан, ірі бәсекелес басым болатын секторда компания құру кезінде стратегияны сипаттайды.
Дзюдоның басты аспектілерінің бірі — үлкен қарсыластың мөлшерін өзіне қарсы қолдану. Кәсіпкерлік стратегия ретінде ол кішігірім компанияларға бәсекеге қабілеттілік ретінде нарықтың өзгеруіне тез жауап беру қабілеттілігі мен қабілетін пайдалану арқылы артықшылық беруге арналған.
Дзюдо бизнес-стратегиясы қалай жұмыс істейді
Стартаптар мен басқа да шағын бизнес өз нарықтарындағы үлкен қарсыластарымен бәсекелескен кезде осы стратегияны қолдануға тырысуы мүмкін. Стратегия аясындағы принциптер мен тактикада көмекші идеяларға емес, дамып келе жатқан негізгі бизнеске назар аударылады. Бұл сценарий дзюдо практиктерінің квадрат құрып, матч басталған кезде мықты тірек табуға ұқсайды.
Тағы бір қағида — шабуылда бір тікелей шабуылға берілмей тұру. Бұл шабуыл — қарсыластың берік қорғанысқа түсіп кетуіне немесе артқа тура итерілуіне жол бермей, шабуыл нүктелерін жылдам ауыстырып, қарсыласын жалықтыруға тырысу.
Левередждің қай жерде және қалай қолданылатынын өзгерту арқылы дзюдо практиктері қарсыласының аяғын бұзуға және қарсыластың кез келген қарсы шабуылын бұруға тырысады. Кәсіпкерлік тұрғыдан алғанда, кішігірім бизнес өзінің икемділігі мен мүмкіндігін өзінің шабуыл нүктелерін өзгерту үшін белгілі бір бағыттар бойынша өз жұмысын қатаң түрде нығайтқан және бейімделуге қиындық келтіретін үлкен бәсекелесті шатастыру үшін қолдана алады.
Жылдам факт
Southwest Airlines өзінің « қаптарсыз еркін » стратегиясымен нарық үлесін ала алды, бірақ ірі авиакомпаниялар стратегияға сәйкес келе алмады, өйткені олар қысқа мерзімде кіріс ретінде багаж төлемдеріне сенеді. Алайда, бұл ұзақ мерзімді перспективада тұтынушылық гудвилдің төмендеуіне әсер етеді.
Дзюдо тұрғысынан бұрылуға дайындық және жоспарлау шабуылдық қимылдарды қай жерде және қашан өзгерту керектігін ойластыру үшін ситуациялық және кеңістіктік хабардарлықты пайдалануды білдіреді. Бұл компанияға шабуыл жасау үшін жаңа мүмкіндікті пайдалануға мүмкіндік береді. Стартаптар, әсіресе, жаңа тәсілдерді қолдану арқылы өздерінің позициясы, жағдайы және алға басу перспективалары туралы білуі керек.
Негізгі өнімдер
- Дзюдо бизнес-стратегиясы компанияның кішігірім көлемін үлкен бәсекелестеріне қарағанда артықшылық ретінде пайдаланады.
- Шағын компаниялар, әдетте, нарықтағы өзгерістерге тезірек және мейлінше жауап бере алады, бұл олардың нарықтағы үлесін ұрлауға мүмкіндік береді.
- Дзюдо бизнес-стратегиясы жаңа тауар ұсыныстары арқылы нарықтағы өзгерістерді болжайды және пайдаланады.
Кейде, бастапқы жоспар бастапқыда ойлаған сәттілікке әкелмейді. Пайда болған мүмкіндіктерді қарастыра отырып, компания өзін жаңа көзқараспен жақсырақ орналастыра алады.