Шабуылдық бәсекелестік стратегиясы

Шабуылдық бәсекелік стратегия дегеніміз не?

Шабуылдық бәсекелік стратегия – бұл саладағы өзгерістерді белсенді түрде жүзеге асырудан тұратын корпоративті стратегияның түрі. Шабуылға баратын компаниялар, әдетте, бәсекелестерден озып кету үшін сатып алулар жасайды және зерттеулер мен әзірлемелерге (ҒЗТКЖ) және технологияларға көп қаражат салады. Олар сондай-ақ бәсекелестерге жаңа немесе қызмет көрсетілмеген нарықтарды кесу арқылы немесе онымен бетпе-бет бару арқылы қарсы шығады.

Қорғаныстық бәсекелік стратегиялар, керісінше, шабуылдың бәсекелік стратегияларына қарсы тұруды білдіреді.

Негізгі өнімдер

  • Шабуылдық бәсекелестік стратегиялар бірінші қозғалыс және басқа агрессивті қадамдар арқылы индустрияны қалыптастыруға тырысады.
  • Бұл қымбат стратегия болуы мүмкін, себебі ол бірігу мен қосылуды, ғылыми-зерттеу инвестицияларын және зияткерлік меншікті қорғауды қамтуы мүмкін.
  • Шабуыл стратегиялары қорғаныс стратегиясымен қарама-қайшы болуы мүмкін, оның орнына брендтің адалдығын қалыптастыру, жоғары сапалы тауарлар ұсыну және тұтынушыларға қызмет көрсету арқылы кең шұңқыр құруға бағытталған.

Шабуылдық бәсекелестік стратегияларын түсіну

Әр түрлі әдістер мен стратегияларды жалғыз өзі немесе шабуылдаушы бәсекелестік стратегиясын құру жөніндегі күш-жігердің бір бөлігі ретінде пайдалануға болады. Компаниялар тіпті әртүрлі жерлерде немесе нарықтарда мүлдем әртүрлі стратегияларды қолдана алады. Мысалы, жаһандық алкогольсіз сусындар өндірісі дамып келе жатқан нарықтағы стартап бәсекелесіне қалай қарайтындығымен салыстырғанда өзінің жетілген үй нарығындағы бәсекелесіне қалай қарайтынын қарастырыңыз. Мұндай өзгергіштік кейбір күрделі шабуыл стратегияларына, тіпті шабуыл күшінің бөлігі ретінде кейбір қорғаныс стратегияларын енгізуге әкелуі мүмкін.

Аса қатал бәсекелестік стратегия – бұл компаниялар белсенді өсу немесе бәсекелестікті шектеу үшін басқа фирмаларды сатып алуға ұмтылған кезде. Бұл фирмалар көбінесе қорғанысқа қарағанда жоғары тәуекел ретінде қарастырылады, өйткені олар толығымен инвестицияланған немесе пайдаланылатын болып табылады, бұл нарықтың баяулауы немесе дислокация жағдайында проблемалы болуы мүмкін. Барлық шабуыл стратегияларының ерекшелігі – олар қымбатқа түседі.

Шабуылдық бәсекелестік стратегиясының түрлері

Шабуылдық бәсекелестік стратегиясының бірнеше түрі бар, олардың әрқайсысының өзіндік артықшылықтары мен кемшіліктері бар.

  • «Соңғы іске қосу стратегиясы» тікелей бәсекелестіктен қашады және оның орнына қол тигізбеген нарықтарды немесе қараусыз қалған сегменттерді, демографиялық топтарды немесе аймақтарды пайдалануды көздейді.
  • «Артықшылықты стратегия» – бұл белгілі бір нарыққа немесе демографиялық қызметке бірінші болып қызмет еткен кезде компанияның табиғи артықшылығы. Оны түсіру өте қиын болуы мүмкін. Сондай-ақ « бірінші қозғалыс » артықшылығы деп аталады.
  • «Тікелей шабуыл стратегиясы» соңғы шабуылға немесе шабуылдың бәсекеге қабілетті стратегияларына қарағанда агрессивті. Мұндай стратегия бәсекелес тауарлармен немесе компаниялармен салыстыруға әкелуі мүмкін, олар жағымсыз, баға соғысы немесе тіпті тезірек жаңа өнім мүмкіндіктерін кім енгізе алатындығы туралы бәсекелестік. Тікелей шабуыл сонымен қатар маркетингтік науқан арқылы көпшілік алдында сөйлесуді басқаруды көздейтін, бұрын аталған стратегиялардың тактикасын алуы мүмкін.
  • « Иемдену стратегиясы » бәсекелесті сатып алу арқылы оны жоюға тырысады. Осылайша, бұл ең бай немесе ең жақсы капиталданған бәсекелес қолданатын стратегия. Мұндай стратегия жаңа нарықтарды, клиенттер базасын немесе корпоративті интеллектті бірден қосудың артықшылығын ұсынады. Бұл өте қымбат стратегия болғандықтан, оны корпоративті монополия ережелері немесе жергілікті бәсекелестік туралы заңдарды ескере отырып, ақылға қонымды пайдалану керек.

Қорғаныс стратегиялары

Қорғаныс стратегиясының кейбір мысалдары:

  • Компания баға бойынша бәсекелесін сәйкестендіруге немесе жеңуге міндеттейтін баға соғысы.
  • Бәсекелесінен озып кету үшін қосымша мүмкіндіктер қосу.
  • Жақсырақ қызмет көрсету немесе жақсы өнімдерге ие болу туралы кепілдіктер беру.
  • Жақсартылған өнім немесе қызмет туралы хабардар болу үшін жарнама және маркетинг.
  • Бәсекелестерге кіруді болдырмау немесе шектеу үшін жеткізушілермен немесе сатушылармен серіктестік.
  • Бәсекелестің қадамына қарсы тұру, мысалы, өзінің жеке үй нарығына кіру арқылы компанияның ішкі нарығына көшу.
  • Жаулап алуға қарсы қорғаныс стратегиясы, оның бірнеше нұсқасы бар.