Жазылымның бизнес моделі
Жазылымның бизнес моделі дегеніміз не?
Жазылымның бизнес модельдері жазылымнан ай сайын немесе жыл сайынғы кірістер алу үшін өнімді немесе қызметті сату идеясына негізделген. Олар клиенттерді сатып алудан гөрі клиенттерді ұстап қалуға бағытталған. Шын мәнінде, жазылым бизнес-модельдері бір клиент тауарға немесе қызметке ұзақ уақыт қол жетімділігі үшін бірнеше төлемдерді төлейтін етіп кірісті жасау тәсілдеріне бағытталған.
Негізгі өнімдер
- Жазылым бизнесі өнімді немесе қызметті сатуды және сол қызметті немесе өнімді ұсынуды жалғастыру үшін қайталанатын кірісті жинауды қамтиды.
- Жазылымға арналған компаниялардың көпшілігі ай сайын немесе жыл сайын ақы алады.
- Жазылудың бизнес модельдерінің біріншісі және ең қарапайымы — журналға жазылу.
- Технологияның өркендеуінің арқасында көптеген кәсіпорындар бір реттік сатып алудан жазылым модельдеріне көшуде.
Жазылымның бизнес модельдері қалай жұмыс істейді
Жазылымның бизнес модельдерін алғаш рет 1600 жылдары газет және кітап баспалары енгізген. Сервис (SaaS) өнімдері ретінде технологиялар мен бағдарламалық қамтамасыздандырудың жоғарылауымен көптеген компаниялар кіріс клиенттің бір реттік сатып алуынан алынатын жазба моделіне ауысады, мұнда ақша орнына қайтарымды түрде табыс алынады. тауарды немесе қызметті жеткізуге тұрақты қол жетімділік.
Жазылымдар, әдетте, алдын-ала рұқсат етілген несиелік картамен немесе чек-шотпен автоматты түрде жаңартылады және іске қосылады. Жазылым бизнес-модельдерінің артықшылығы — тұрақты табыс, бұл сонымен бірге клиенттермен берік қарым-қатынас орнатуға көмектеседі.
Жазылымның іскери модельдерінің түрлері
Жазылымның бизнес модельдеріне әр түрлі компаниялар мен салалар кіруі мүмкін. Бұл салаларға кабельді теледидар, спутниктік радио, веб-сайттар, спорт залдары, көгалдарға күтім жасау, сақтау қондырғылары және басқалары кіреді.
Сонымен қатар, жазылым қораптары сияқты жазылу модельдерін басқаратын жаңа жастағы бизнес бар. Жазылым қораптарының бизнесі тамақтануға қызмет көрсету және тамақ беру жиынтығын қамтиды. Сондай-ақ, Apple iCloud сияқты құжаттар мен фотосуреттердің онлайн-қоймасына қол жеткізуге арналған жазылым бизнес модельдері бар.
Бұдан басқа, сіздің жеке күтіміңізге арналған өнімдер сияқты сіздің үйіңізге тікелей жеткізілетін өнімдер бар. Осы бағыттағы компанияларға Dollar Shave Club және Birchbox кіреді.
Жазылымның бизнес үлгісінің мысалы
Жазылым бизнес-моделін түсіну үшін ең оңай — журнал шығаратын компания. Клиент бір реттік сатып алуды жүзеге асыратын журналды дербес өнім ретінде сатудың орнына, журнал компаниялары апталық немесе айлық журналды жеткізуге жазылу қызметін ұсынады. Бұл модельде журнал клиенттері бір рет сатып алулар жасаудың орнына ай сайынғы журналдарға қол жеткізу үшін жылдық жазылым үшін ай сайынғы төлемдер ұсынады.
Егер журнал шығаратын компания журналды бір рет сатып алудың орнына ай сайын журнал қызметін ұсынса, ол өз қызметін 12 сатып алуды қамтитын 12 айлық қызмет ретінде ұсынады. Бұл компанияның кіріс моделін күшейте түседі, өйткені ол бір сатып алуға емес, 12 ай ішінде сатылымға кепілдік береді. Бұл табысты болжауды және бизнесті жоспарлауды жеңілдетеді, өйткені компания сатылымын неғұрлым дәлірек жобалай алады.
Журнал шығаратын компаниялар жазылудың бизнес-моделін қолданатын жалғыз модель емес. Технологияның көмегімен кез-келген өнім немесе қызмет қазір жазылым үлгісі бола алады.