Курсера қалай ақша табады
Coursera Inc. – бұл студенттерге жаппай ашық онлайн курстарға ( MOOC ), мамандандыруға және тіпті дәрежеге қол жеткізуді ұсынатын онлайн-білім беру провайдері. 2012 жылы Стэнфордтың информатика профессорлары Эндрю Нг пен Дафне Коллердің негізін қалаған Coursera білім мазмұнын өзі жасамайды. Керісінше, компания студенттерге қол жеткізу үшін төлейтін онлайн-платформаны ұсыну үшін университеттермен және басқа ұйымдармен серіктес.
Coursera алдымен бірнеше танымал мектептермен жұмыс істей бастады (Стэнфорд, Принстон, Мичиган университеті және Пенсильвания университеті), олардың бірнеше танымал курстарын интернетте өткізу үшін. Бүгінде Coursera сонымен бірге бизнеспен, үкіметтермен және коммерциялық емес ұйымдармен серіктес. Осы жазбадан бастап Coursera 43 елдің 192 мекемесімен серіктес және 13 тілде 3200-ден астам курстар ұсынады. Coursera «оқушылар,» атайды пайдаланушылардың Оның базасы, 2017 жылы 26 млн дейін өсті 40 млн Бұл арасындағы құны болуы болжанып отыр Coursera онлайн білім нарығында ірі жеткізушісі, құрайды 2019 жылы $ 42,97 млрд және $ 65,48 млрд әлемге 2026 жылға дейін. Серіктестер Coursera-ны пайдалануға ынталандырылады, өйткені компания серіктестеріне сол серіктестің курстары үшін жалпы кірістің 6% -дан 15% -на дейін төлейді.
Coursera – жеке компания, Crunchbase мәліметтері бойынша, қаражат жинаудың тоғыз кезеңінде 313,1 миллион доллар жинады және қазіргі уақытта банкте 180 миллион доллар бар. Forbes мәліметтері бойынша компанияның құны 1 миллиард доллардан асады және 2017 жылы шамамен 100 миллион доллар болғанымен, 2018 жылы шамамен 140 миллион доллар тапты.
Бизнес-модель
MOOC-ті алғаш рет интернетке деген утопиялық көзқарасы бар адамдар құрды. Демек, Coursera сияқты платформалар туралы идея бизнес-жоспарсыз ойластырылған болуы мүмкін. Соған қарамастан, соңғы жеті жыл ішінде Coursera өз платформасын ақшаға айналдыра алды. Алайда монетизация MOOC-тің түпнұсқа идеясын тиімді түрде алып тастауға әкеліп соқтырғанын атап өту керек, ол еркін және ашық қол жетімділік, сондай-ақ желілік қоғамдастық құру сияқты мұраттарға негізделген. Бүгінгі күні Coursera пайдаланушылары материалмен мазмұнды түрде араласу және индивидуалды мақсатта курстардан өту үшін ақы төлеуі керек. Бұл барлық негізгі онлайн білім беру платформалары арасында тұрақты үрдіс болды.
Coursera тұрақты бизнес-модельге көптеген бағамен өнімдер ұсына отырып қол жеткізді. Оларға аудиторлық тексеруден өте алатын 3100-ден астам курстар, 30-дан 100 долларға дейінгі «Қолтаңба тректері», 39-дан 89 долларға дейінгі айлық жазылымдарға арналған «Мамандандырулар», 15000-нан 30000 долларға дейінгі интернеттегі дипломдық бағдарламалар және жылына бір қызметкерге 400 доллардан тұратын «Бизнеске арналған Coursera» кіреді..
Негізгі өнімдер
- Coursera өнімдерді аудиторлық курстардан бастап, 30000 долларлық бағдарламаларға дейінгі кең бағамен ұсынады.
- Курсера қаражат жинаудың тоғыз кезеңінде 313,1 миллион доллар жинады.
- Forbes Coursera-ны 1 миллиард доллардан жоғары бағалады және компанияның 2018 жылы 140 миллион доллар тапқанын болжады.
- Coursera 190-нан астам университеттермен, кәсіпорындармен және коммерциялық емес ұйымдармен серіктес.
Фандрайзинг
Coursera қаражат жинаудың тоғыз кезеңінде 313,1 миллион доллардан астам қаражат жинады. 25 сәуірде компания желідегі жұмыспен қамту нарығы және Интернет-жұмыспен қамту және білім беру бизнестерін инвестициялау, масштабтау және басқару саласындағы әлемдік көшбасшы SEEK Group компаниясының 103 миллион доллар инвестицияларын қамтамасыз етті. Бұл соңғы раунд сала мамандарының арасында Coursera IPO-ға жақындауы мүмкін деген болжамды күшейтті.
Signature Track
Coursera ұсынатын көптеген курстарға арналған дәрістер ақысыз. Алайда, бітіргені туралы сертификат алғысы келетін студенттер «Қол қою жолына» қатысу үшін курстық төлемді төлей алады. Coursera 2013 жылдың қаңтарында іске қосқан және 2015 жылы жалпыға ортақ нормаға айналған бұл мүмкіндік ақылы студенттерге деңгейлік тапсырмаларға, үй тапсырмаларына және емтихандарға қол жеткізуге мүмкіндік береді. Егер қанағаттанарлық түрде аяқталған болса, Signature Track студенттері курстың соңында тексерілген сертификат алады, ол курстың және оның мазмұнын ұсынған университеттің атымен безендірілген. Содан кейін студенттер бұл сертификаттарды жұмыс берушілерге өздерінің кәсіби біліктілігі мен дағдыларын дәлелдеу үшін көрсете алады. Олардың бағасы курсқа байланысты 30-100 доллар аралығында. Coursera сонымен қатар қажеттілігін көрсете алатын студенттерге қаржылық көмек ұсынады, дегенмен компанияның өсуіне байланысты мұндай көмекке қойылатын талаптар қатал бола бастады.
Жұмыс берушілердің назарына платформалық заңдылықты беретін бұл сертификаттар Coursera бизнесінің негізіне айналды. «Мамандандыру» және дипломдық бағдарламалар сияқты Coursera-ның басқа да кәсіпкерлік секторлары сертификаттарды пайдаланады.
Signature Track – бұл Coursera платформасын монетизациялауға арналған алғашқы сәтті әрекет. Signs Track-ті іске қосқаннан кейін бір жылдан астам уақыттан кейін Coursera одан 4 миллион доллардан астам жиынтық кірістер жинады.
Маңызды
Coursera-дегі курстардың көпшілігін тегін тексеруге болатындығына қарамастан, студенттер бағаланған тапсырмалар мен курстық сертификаттарға қол жетімділікті төлеуі керек. Бұл модель Coursera бизнесінің негізі болып табылады.
Мамандану
Signs Track іске қосылғаннан кейін бір жылдан кейін Coursera «Мамандандыруды» іске қосты. Бұл функция студенттердің белгілі бір саладағы білімдерін тереңдетуге көмектесуге арналған әртүрлі курстардың жиынтығы болып табылады; мамандандыруға, егер қаласаңыз. Студенттер бағаланған тапсырмалар мен қорытынды сертификатқа қол жеткізу үшін мамандандырылуына байланысты ай сайын 39 – 89 доллар аралығында жазылым төлемдерін төлейді.
Бизнеске арналған Coursera
2016 жылы Coursera бизнеске арналған Coursera іске қосты. Осы функция арқылы Coursera өз қызметкерлерін оқыту үшін онлайн платформаны қажет ететін бизнеспен серіктестік жасай бастады. Кем дегенде 27 бизнес Coursera арқылы курстар ұсынады және 1800-ден астам бизнес бұл қызметті пайдаланады, бұл 2017 жылдың аяғында 500-ден. Бұған Абу-Даби мемлекеттік басқару мектебі сияқты жаппай ұйымдар кіреді, олардың саны 60,000 құрайды. Бұл қызмет кәсіпкерлерге жылына бір қызметкерге 400 доллардан түседі. Бағасы мен клиенттер санының өсуіне байланысты, әсіресе жаппай ұйымдар арасында, Бизнеске арналған Coursera тез арада Coursera монетизация стратегиясының негізгі бөлігіне айналды.
Студенттер
Сонымен, Coursera студенттерге өз платформасында толық аккредиттелген дәрежелер алу мүмкіндігін ұсынады. Coursera ең танымал университеттердің 14 дәрежелік бағдарламаларын ұсынады, соның ішінде MBA, машиналық оқыту және информатика бағдарламалары сияқты танымал бағдарламалар. Қаңтар 2018 жылы, Coursera жариялады 1,632 студенттер дипломдық бағдарламалар оқитын және компания деді студенттер табыстың $ 9,8 млн пайда тапқан еді деп болды. Бұл бағдарламалардың құны 15000 мен 30000 доллар аралығында.
35
Курстық студенттердің дипломдық бағдарламалар бойынша орташа жасы.
Болашақ жоспарлар
Жоғары өсімді жоғары табыстың көмегімен сақтық көшірмелеу
Инвестициялардың көп түрлерін қамтамасыз ету үшін Coursera болашақта болжанатын жоғары өсім көрсетуі керек. Жаңа мүмкіндіктер және тез өсіп келе жатқан пайдаланушылар базасы – бұл бір нәрсе, бірақ оларды тиімді түрде монетизациялау мүмкіндігі басқа. Қазіргі уақытта жалақы төлейтін студенттердің тек 40% -ы оқуға түскен курстарын аяқтайды. Coursera бұл санды көбейтудің жолдарын іздеуі керек, өйткені аяқталған курстар қосымша сатып алынған курстарды білдіреді. Компанияның мазмұны бойынша бас директоры Дил Сидхудың айтуынша, Coursera студенттердің не үшін курстарды аяқтамайтындығын зерттеу үшін және студенттерді тәртіпті етіп жаттықтыру үшін мінез-құлық ғылымдары сабақтарын қосуды үйрену үшін деректерді талдау құралдарын көбірек қолдануды жоспарлап отыр (оқыңыз: AI).
2019 серіктестігінің конференциясы кезінде бірнеше қатысушы сонымен қатар курстарды ұсынушыларды сабақтарға жеке ерекшеліктер қосу арқылы «төртінші қабырғаны бұзуға» шақырды. Мұндағы ой онлайн режимінде білім беруді сыныптағы оқытуды дәлме-дәл модельдеу арқылы оның тартымдылығы артады. Осы мақсатта спикерлер мұғалімдер мен оқушылар арасындағы өзара әрекеттесудің қажеттілігі туралы айтты. Бұл дегеніміз, университеттерде интернеттегі студенттермен интерфейс жасау үшін көбірек профессорлар болуы керек еді.
Үкіметтермен серіктестік және ірі бизнес
Курсораның Абу-Даби басқару мектебімен келісімі, жоғарыда айтылғандай, Coursera бизнесіндегі тағы бір өсіп келе жатқан тенденцияның өкілі болып табылады: үкіметтермен және жаппай жұмыс күшімен бизнесмен серіктестік. Қазіргі уақытта Курсера Сингапурмен, Египетпен және Үндістанмен жұмыс істейді. Бір жылы Forbes әңгіме, Coursera компаниясының бас директоры, Джефф Maggioncalda, тобымен McKinsey есепті автоматтандыру бойынша ауыстыру тәуекел болып табылатын бүгінгі жұмыс орындарын 50% ескертеді. Coursera осы тенденцияның өнімін пайдалануды жоспарлап отыр: қайта даярлауға және өмір бойы білім алуға деген сұраныстың артуы. Компания дәл осылай жасайтын көрінеді. Ол қазірдің өзінде 60-тан астам Fortune 500 компанияларына қызмет көрсетеді, соның ішінде Amazon (AMZN), Google (GOOGL) және P&G (PG). Автоматтандыру қайта даярлауға деген сұранысты арттыра берген сайын, бұл сан өсуі мүмкін.
73 млн
2030 жылға қарай автоматтандыру арқылы жойылуы мүмкін американдық жұмыс орындарының саны.
Негізгі проблемалар
Coursera-ның ең үлкен қиындықтары – кірістің өсуі мен бәсекелестікті сақтау. Бұл бірінші қиындықтың егжей-тегжейін талдау қиын, өйткені Курсераның қаржылық жағдайы әлі де құпия. Алайда, желідегі білім кеңістігінің толып жатқанын байқау қиын емес. Pluralsight, edX, Udacity және LinkedIn сияқты компаниялардың барлығы Coursera-мен салыстырылатын қызметтерді ұсынады. Үйінді үстінде қалу үшін, Coursera алдағы жылдары өсетін қарқынмен өсуі керек. Мүмкін, компанияның асыға күткен IPO-сы оны оған қажет капиталды салуы мүмкін.