Эдвайзерлер дәрігердің орнын қалай түрте алады
Сонымен, сіз өзіңіздің клиенттер тізіміне дәрігерлерді қосқыңыз келе ме? Қаржы кеңесшілерінің осы таңданарлық, ықтимал кірісті нарық сегментіне жүгіну үшін қолдануға болатын бірнеше шынайы әдістері бар.
Нарық сегменттерін үйреніңіз
Дәрігерлердің көпшілігі ауқатты болса да, олардың жалақысы мамандықтарына сәйкес келеді. Мамандықты қысқарту үшін әртүрлі пәндерді зерттеңіз, бұл сіздің мақсатыңызға ең фискальды мағынаны береді. Medscape сауалнамасынан мамандық бойынша бөлінген келесі орташа жалақыны қарастырыңыз:
1. Ортопедия: $ 511,0002. Кардиология: $438,000 3. Урология: $ 417,0004. Гастроэнтерология: $ 419,0005. Радиология: $ 427,000 6. Анестезиология: $ 398,0007. Пластикалық хирургия: $ 497,0008. Дерматология: $411,0009. Жалпы хирургия: $ 364,00010. Офтальмология : $ 378,00011. Онкология: $ 377,00012. Критикалық көмек: $ 355,00013. Жедел медициналық көмек: $ 357,00014. Өкпе медицинасы: $ 342,00015. Акушерлік / гинекология: $ 308,00016. Нефрология: $ 306,00017. Патология: $ 318,00018. Неврология: $ 280,00019. Ревматология : $ 262,00020. Психиатрия / психикалық денсаулық: $ 268,00021. Ішкі аурулар: $ 251,00022. Қант диабеті / эндокринология: $ 236,00023. Педиатрия: $ 232,00024. Отбасылық медицина- $ 234,000 25. ВИЧ / инфекциялық ауру – $ 246,000
Әр түрлі мамандықтар, әр түрлі қажеттіліктер
Әр түрлі мамандықтар көбінесе әр түрлі қажеттіліктерді білдіреді. Кейбір мамандар шығындардың өсуіне байланысты қателіктерден сақтандыруды тезірек бастайды. Басқалары мемлекеттік реттеу ережелері мен сақтандыру ауыртпалықтарын ескермеу үшін тек қолма-қол ақша беретін консьерж негізінде жұмыс істеуге бейім. Берілген мамандықтың тенденцияларын білу сізге сол нарыққа ұмтылған кезде талапты болуға мүмкіндік береді.
Көмекші мамандармен байланыс
Дәрігерлерді ауқаттылықты басқару бойынша мамандардың бір терезеден тұратын панелімен қызықтыру үшін басқа салалардағы мамандармен серіктес болуды қарастырыңыз. Сақтандыру агенттерімен, бухгалтерлермен және адвокаттармен байланыстыру жолдаманы күшейтуі мүмкін. Бұл сізге дәрігердің активтерін қорғаудың жоспары, өмір мен мүгедектікті сақтандыру және сатып алу-сату келісімдері туралы пайдалы ақпарат жинай отырып, ақпарат алмасуға және олардың дәрігер клиенттері туралы ішкі бақылауға мүмкіндік береді. Неғұрлым көбірек білсеңіз, болашақ клиенттермен алғашқы кездесулерге жақсы дайын боласыз.
Сауда-саттықты оқыңыз
Сіздің сауда-саттық құралдарын өз пайдаңызға пайдаланыңыз. Медицина саласына арналған журналдардың жетіспеушілігі жоқ және бұл басылымдар тек пәннің ғылыми аяғына арналған мақалалармен шектелмейді. Олар сондай-ақ өмір салты, кеңсе менеджменті, инвестиция және қаржы туралы бөлімдер ұсынады. (Толығырақ: Қатынастарды кеңес беруші клиенттерге айналдыру бөлімін қараңыз.)
Бұл басылымдар өз парақтарын толтыру үшін үнемі жаңа және қызықты қырларды іздейді – мүмкіндігінше оны білетіндер авторлайды. Сонымен неге қолыңызды көтеріп, қаламақы сұрамасқа? Егер сіз ең нанымды жазушы болмасаңыз, алаңдамаңыз; сіз өзіңіздің идеяларыңызды әсерлі баяндау түрінде қалыптастыру үшін әрдайым елес жазушыны жалдай аласыз. Сіздің қолыңызда бірнеше жарияланған мақалалар болғаннан кейін, оларды редакторларды көрсету және болашақ шығармаларды жазу процесін жеңілдету үшін баспасөз жиынтығын жасауға болады. Сонымен, сіздің әлеуетті дәрігерлерге сіздің мақалаңыздың қайта басылған нұсқаларын көрсету сіздің дәрігерлердің активтерін басқару кеңістігіндегі көшбасшы ретіндегі позицияңызды нығайтады.
Ұсыныстарды теңшеңіз
Осы орынға қаржылық қызметтер ұсыныстарыңызды реттеңіз. Дәрігерлер өз өмірлерінің он жылын өздерінің дағдыларын дәл баптауға жұмсай алатындықтан, олар сіздің дәрігерлерден тыс сіздің қажеттіліктеріңізді терең түсінетін қаржылық кеңесшілерді бағалайды. Веб-видео түсіруге уақытты және ақшаны дәрігерлерге арналған, оларға ғана тән аймақтарды қарастырыңыз. Оларға ұзақ күндерді өткізу үшін кешігіп қалатындығыңызды немесе оларға ыңғайлы уақытта онлайн-шолулар өткізуді ұсынатындығыңызды айтыңыз.
Төменгі сызық
Жоғарыда аталған ұсыныстарды іс жүзінде қолдану үшін көп уақыт, күш пен табандылық қажет. Бірақ қашықтыққа баруға дайын қаржылық кеңесшілер үшін олар нарықтағы сұранысқа ие, бай дәрігер клиенттерінің сегментін жеңіп алу және сақтау мүмкіндігін түбегейлі арттыра алады.