Гуанси
Гуанси деген не?
Гуанси (айтылатын gwan ‘CH ē ) — қытай термині, қатынас дегенді білдіреді; бизнесте оны әдетте жаңа бизнеске есік ашып, мәмілелерді жеңілдету үшін қолданылатын желілер немесе қосылыстар деп атайды. Гуанси көп адам бизнесті жетіспейтін адамға қарағанда жақсы жағдай жасайды.
Гуанси конфуцийлік философиямен тығыз байланысты — көптеген азиялық мәдениеттерді қалыптастырған философия — мен үйлесімді қоғамдастық құру үшін отбасы, достар және қоғамға таралады. Гуанси біреудің алдында тұрған міндеттемені білдіреді. Қытайда бизнестің дөңгелектері гуанси арқылы майланады деп көрсетілген.
Маңызды
Желідегі адамдар арасындағы жағымды пікір алмасу бірдей болмауы керек.
Гуанси қалай жұмыс істейді
Гуансиді ескі аксиома жақсы түсінетін шығар, «бұл сіз білетін нәрсе емес, кім білетіні маңызды». Батыстағы Гуанси әртүрлі формада — түлектердің желілері, бауырластық немесе сорорлыққа мүшелік, бұрынғы және қазіргі жұмыс орындары, клубтар, шіркеулер, отбасылар және достар.
Әлеуметтік ғылымдарда гуанси желілік теорияда түсінетін кейбір ұғымдарға ұқсас, мысалы, әлеуметтік желідегі позициясы жақсы адамдардың ақпарат немесе қосылу делдалдығы идеясы немесе олардың әлеуметтік капиталы.
Іскерлік мүмкіндікке қол жеткізіп, содан кейін сол мүмкіндікті жеңіп алу мүмкіндігі сіздің байланыстарыңызды дамытқан кезде жоғары болады. Егер сіз басқалармен бәсекелесіп келісімшарт жасасуға ниет білдірсеңіз және мәміленің екінші жағында біреуді білсеңіз, онда сіз бұл контактіні сіздің пайдаңызға жаратуға тырысасыз.
Егер сіз Вашингтонда гуанси бар Уолл-Стриттің жетекшісі болсаңыз, заң шығарушылар кастрюльге ұшырап, реттеушілер сіздің артыңызда қалмас үшін бірнеше телефон соғасыз. Егер сіз сатып алуды қалайтын бас директор болсаңыз, сіз мақсатыңызға тезірек жол табу үшін гольф клубында гуансиді түртесіз.
Негізгі өнімдер
- Гуанси — бұл жеке тұлғаның өнімді бизнес мақсаттарына қосылу немесе желіге қосылу мүмкіндігін сипаттайтын қытай термині.
- Гуанси аксиомамен жақсы қоршалған болуы мүмкін, «бұл сіз білетін нәрсе емес, кімді білесіз».
- Агрессивті немесе адал емес іскери тәжірибелер арқылы гуансиді теріс пайдалану адамның беделіне нұқсан келтіруі немесе сыбайлас жемқорлыққа жол ашуы мүмкін.
Ерекше мәселелер
Сіз өзіңіздің қай жерде бизнес жасайтыныңызға және қаншалықты агрессивті екендігіңізге байланысты гуансиді пайдалану зиянсыз немесе қауіпті болуы мүмкін.Бұл Батыс елдерінде іскерлік қатынастарды жүргізу тәсілі ретінде қабылданады, бірақ сіз заңмен немесе компанияның этикалық кодексімен реттелетін мүдделер қақтығысы туралы ескеруіңіз керек және егер шетелдік сыбайлас жемқорлық практикасы туралы заңға (FCPA)қатысты өте ауыр жағдайларболса, сіз шетелде мәмілелер жасайсыз.
Гуанси өнері жоғары деңгейде қолданылатын Қытайда, байланыстарды шақыру — бұл жағдайды қозғау үшін қалыпты жағдай. Алайда, ондай жерде де шектен шығуға болады. Үкіметтегі гуансиі бар бизнес лидерлері ауыр салдары бар заңсыз әрекетке барды. Гуансиді теріс пайдалану — жердегі бірнеше жерлерден басқа жаман идея.