Қарсы шабуылшы
Қарсы шабуыл дегеніміз не?
Қарсы ұсыныс — бұл алғашқы ұсынысқа берілген жауап. Қарсы ұсыныс түпнұсқа ұсыныстан бас тартылып, басқасымен ауыстырылғанын білдіреді. Қарсы ұсыныс үш опциялардың ұсыныс түпнұсқаны береді:, Қарсы қабылдауға оны қабылдамау, немесе басқа ұсыныс жасайды.
Қарсы шабуылшылар іскерлік келіссөздердің көптеген түрлерінде , мәмілелерде, екі жеке тұлға немесе екі тұлға арасындағы жеке және қоғамдық мәмілелерде басым болады. Сіз оларды нақты мемлекеттік мәмілелерден, жұмысқа орналасу туралы келіссөздерден, автокөлік сатылымынан, жеке орналастырулардан, бірігу, сатып алу және т.б.
Негізгі өнімдер
- Қарсы ұсыныс — бұл ұсынысқа жауап, яғни бастапқы ұсыныстан бас тартылып, орнына басқа ұсыныс енгізілген.
- Қарсы ұсынушылар бастапқы ұсынушыға үш нұсқаны ұсынады: оны қабылдау, қабылдамау немесе басқа ұсыныс жасау және келіссөздерді жалғастыру.
- Тараптар біреуінің ұсынысын қабылдағанға дейін келісімшарт бойынша міндеттелмейді.
- Қарсы шабуылшылар іскерлік келіссөздер мен мәмілелерде жиі кездеседі, мысалы, жылжымайтын мүлік мәмілелері, автокөліктерді сату және еңбек келісімшарттары.
Қарсы шабуылшылар туралы түсінік
Екі тарап мәміле жасасу немесе іскери мәміле жасау үшін жиналғанда, біреу үстелге ұсыныс қоюы мүмкін. Қарсы ұсыныс — бұл бастапқы ұсынысқа жауап және мәміле шарттарын, оның ішінде бағаны өзгертуі мүмкін. Баға оны жасағанына байланысты бастапқыда көрсетілгеннен үлкен немесе аз болуы мүмкін. Сондықтан егер бастапқы ұсынысты алатын адам оны қабылдамаса немесе қабылдамаса, олар қарсы ұсыныспен қайта келіссөздер жүргізуге шешім қабылдауы мүмкін.
Мысалы, Х ханым өз үйін нарыққа 300 000 долларға шығаруды шешеді. Y мырза оны қарастырады және оның орнына $ 285,000 ұсынады. Х ханым орнына 295 000 доллар қарсы ұсыныс жасауға шешім қабылдайды, осылайша Y мырзаға бұл ұсынысты қабылдау, қабылдамау немесе қарсы тұру және келіссөздерді қайта жалғастыру міндеті жүктелген.
Келіссөздер барысында әр тарап бірнеше рет қарсы бола алатындығына шек жоқ. Алға және артқа қарсы тұру кезінде әр ұсыныс алдыңғы ұсыныстан төмен бағаны ұсынуы керек. Бұл сатушыға сатып алушының соңғы ұсынысқа жақындағаны туралы хабарлайды.
Тараптардың ешқайсысы қарсы ұсынысты қабылдағаннан кейін болатын келісімшартқа келіскенге дейін есеп айырысуға міндетті емес. Бұл кезде міндетті келісімшарт жасалады. Келісімшарт кез келген тарапқа қатысты орындалады. Қарсы ұсыныс алдыңғы ұсыныстан бас тартады, ал бұл ұсынысты ұсынған ұйым бұдан былай оған заңды түрде жауап бермейді.
Маңызды
Келіссөздер жүргізген кезде ешқашан эмоциялар келіссөздерге әсер етпесін, керісінше сұрақтар қойыңыз, зерттеңіз және жаңа ұсынысты қарастыруға қосымша уақыт сұраңыз.
Қарсы шабуылшының шарттары
Қарсы ұсыныс ұсыныстың шарттарын түсіндіре алады немесе қосымша ақпарат сұратады. Қарсы ұсыныстар бойынша келіссөздерді аяқтау сатып алушы мен ұсынушыдан шарттарды ешқандай қосымша шарттарсыз немесе өзгертусіз қабылдауды талап етеді.
Қарсы шабуыл әдетте шартты болып табылады. Сатушы төмен ұсыныс алған кезде, сатушы ақылға қонымды деп саналатын бағаға қарсы тұра алады. Сатып алушы бұл ұсынысты қабылдай алады немесе қайтадан қарсы бола алады. Сатушы ұсынысқа қарсы тұра алады. Қарсы ұсынысты қабылдайтын адам оны қабылдауға міндетті емес.
Counteroffer мысалы
Мысалы, сатушы көлікті 20000 долларға сатқысы келеді. Сатып алушы келіп, көлік үшін 15000 доллар ұсынады. Оферент қарсы бағаны ұсыну үшін 16000 доллар сұрап, қарсы ұсыныс жасайды. Егер ұсыныс беруші бас тартса, сатып алушы бұл бағаны ұсынғанымен, ұсынушы сатып алушыны көлікті 15000 долларға сатып алуға мәжбүрлей алмайды.