Қарсы тыйым салынған
Қарсы тыйым дегеніміз не?
Қарсы тыйым — бұл бір тарап үшін бұрын ұсынылған өтінімге қарағанда тиімді болып табылатын ұсынысқа немесе ұсынысқа жауап. Конкурс — бұл сатып алушының сатушыдан актив сатып алу туралы ұсынысы. Барысында келіссөздер әрбір тарап бірнеше counterbids беруден үшін процесінің, бұл сирек емес. Сатып алушы да, сатушы да келісе алатын бағаға жету барысында бір-біріне қарсы тыйым салуы мүмкін.
Негізгі өнімдер:
- Қарсы тыйым — бұл алғашқы ұсынысқа немесе ұсынысқа жауап.
- Кез-келген сатып алушы немесе сатушы екі тарап бағаны келіскенге дейін өз ұсыныстарын қайта қарап, қарсы ұсыныстар жасай алады.
- Қарсы тыйым сондай-ақ бастапқы ұсынысқа қатысы жоқ үшінші тараптан келуі мүмкін.
Қарсы әсерді түсіну
«Қарсы тыйым » термині көбінесе бизнесті сатып алуды талқылау кезінде қолданылады. Қарсы тыйым сондай-ақ бастапқы ұсынысқа қатысы жоқ үшінші тараптан келуі мүмкін. Мысалы, А компаниясы В компаниясын сатып алуға өтінім жіберді делік, содан кейін С компаниясы В компаниясына тиімді шарттар ұсынатын қарсы тыйым салады. В компаниясы қарсы тарапты кез келген тарапқа жіберуге немесе ұсыныстардың бірін қабылдауға шешім қабылдауы мүмкін.
Сату кезінде сатып алушы активті сатып алуға алғашқы ұсыныс жасайды. Егер сатушыға алғашқы ұсыныс ұнамаса, олар бағаны немесе олар қабылдауға дайын шарттарды көрсете отырып, қарсы баға ұсына алады. Сатып алушы сатушының қарсы тыйымын қабылдай алады немесе сатуға қарсы ұсынысқа қарағанда анағұрлым қолайлы, бірақ бастапқы баға ұсыныстарына қарағанда анағұрлым қолайлы шарттарда өздерінің қарсы тыйымдарын ұсына алады. Келіссөздер түпкілікті баға келісілгенге дейін осылай алға-артқа жүре алады.
Қарсы тыйым салу мүлікті сатуда жиі кездеседі. Жылжымайтын мүлік агенттері өз клиенттері үшін ең жақсы бағаны алуға тырысады және әдетте олар одан әрі келіссөздер жүргізбейтін шекті деңгейге ие. Әрбір тарап осы шекті деңгейге жеткенге дейін тыйым салуды жалғастыра алады, сол кезде мәміле не мөрмен бекітіліп, не бас тартылады.
Қарсы тыйымның мысалдары
2014 жылдың шілдесінде Dollar Tree (DLTR )дисконттау дүкеніқарама-қарсы Family Dollar дүкендерін сатып алуды ұсынды.Алайда, Dollar General (DG ) 2014 жылдың тамызында Family Dollar акционерлеріне өз ұсынысын жасады. General General Dollar ұсынысы Dollar Tree-дің бастапқы ұсынысына қарсы болды.
Міне, тағы бір мысал. Аарон үйін сатуда. Сьюзан Ааронның үйіне тапсырыс бағасынан 10 000 долларға арзан баға ұсынысын жасайды. Аарон Сьюзанға қарсы сұранысы бойынша оралуы мүмкін, ол бастапқы бағасынан 5000 долларға төмен. Ааронның қарсы тыйымының шарттары оған Сюзанның алғашқы қарсы көрсетіліміне қарағанда қолайлы. Сюзан қарсы нұсқаны қабылдауға немесе Ааронға қарсы басқа тыйым салуға болады.