Ыңғайлы
Ыңғайлылық деген не?
Ыңғайлылық тауарлары дегеніміз – көпшілікке қол жетімді және аз күш жұмсап жиі сатып алатын тұтынушылық зат. Ыңғайлылықты оңай табуға болатындықтан, ол әдетте шешім қабылдаудың қарқынды процесін қамтымайды. Ыңғайлылық тауарлары, мысалы, газет және кәмпиттер, арнайы тауарларға қарағанда, мысалы, автомобильдер қымбат, олар көбінесе тұтынушыға үлкен шығындар әкеледі.
Негізгі өнімдер
- Ыңғайлы тауарлар көбінесе әдеті немесе импульсі арқылы сатып алынады және салыстырмалы түрде арзан.
- Бағалар тұтынушылар арасында тауарларға деген сұраныстың негізгі нарықтардың құлдырауымен бірге азаймауын қамтамасыз ету үшін ыңғайлы тауарлар үшін маңызды.
- Тұтыну тауарларының арзан бағасы оларды алмастырғыштарға айырбастауға бейім етеді.
Ыңғайлылықты түсіну жақсы
Ыңғайлы тауарлар көбінесе әдеті немесе импульсі арқылы сатып алынады, өйткені оларды тұтынушылар оңай алады және салыстырмалы түрде арзан. Тауардың қымбат еместігі тұтынушының кірісіне тәуелді болуы мүмкін болғандықтан, экономистер көбінесе тауардың арзан екендігін анықтаған кезде қарапайым тұтынушыға тауар құнын пайдаланады. Егер қалау бойынша табыс түссе, тұтынушылар тауарларды сатып алудан бас тартуы мүмкін. Өнім менеджерлері ыңғайлы тауарларға деген сұраныстың болжанбайтын нарықтық мінез-құлықпен азайып кетпеуін қамтамасыз ету үшін өміршең баға нүктелерін анықтауы керек.
Сұраныстың баға икемділігі
Тұтынушылар ыңғайлы бағалардың өзгеруіне сезімтал. Маркетологтар бағаны көтеруге байланысты сатып алушы айналып өте алатын тауарларға сұраныстың өсуін ескеруі керек. Жеткізушілердің мақсаты – баға өсімі мен сұраныс арасындағы тепе-теңдікті сақтау, осылайша өсу сатылатын санға кері әсерін тигізбейді. Егер кәмпиттің бағасы $ 1 болса және жеткізуші бір айда 1000 барды $ 1000-ға сатса, онда бағаны $ 1,25-ке дейін көтеру 800 дана сатылымды сол кіріске теңестіруді қажет етеді. Сұраныстың бағалық икемділігі сұраныс санының пайыздық өзгерісіне / бағаның өзгеруіне тең, мұндағы мақсат нәтижелік мәні бірден төмен салыстырмалы икемсіздікті сақтау болып табылады. Салыстырмалы икемсіздік бағаның үлкен ауытқуы сұранысты айтарлықтай өзгертпеген кезде болады.
Ауыстырушылар
Ыңғайлылықты сатып алу бағасы тұтынушының затты сатып алуды таңдайтынын көбіне анықтайды. Бұл арзан, стихиялы сатып алулар бензинді және басқа да қажетті тұтынушылар үшін қажет емес заттарды сатып алу туралы шешімнен өзгеше болатын сұраныстың салдарынан туындайды. Тамақ пен жанармайдың алмастырғыштары жоқ. Ыңғайлылық тауарлары, керісінше, сатып алушыға үлкен таңдау береді. Егер тұтынушы күн сайын жергілікті дүкеннен жержаңғақ сөмкесін 1 долларға сатып алса және жержаңғақ бағасы 2 долларға дейін көтерілсе, сатып алушы сатып алудан бас тартуы немесе 1 доллар бағамен бадам сатып алуы мүмкін. Бензин сияқты маңызды тауарлардан айырмашылығы, ыңғайлы тауарлар көптеген тауарларды алмастырады, олардың орнына тұтынушылар баға көтерілген жағдайда сатып ала алады.