Сұраныстың икемділігін көрсететін тұтыну тауарларының түрлері

Барлық тұтыну тауарлары сұраныс пен ұсыныс заңдарымен реттеледі, сондықтан тұтыну тауарларының әр түрі сұраныстың баға икемділігін көрсетеді. Алайда бұл тұтыну тауарларының барлық түрлерінде сұраныс пен бағаның арақатынасы тең дегенді білдірмейді. Тұтыну тауарларының кейбір түрлері сұраныстың жоғары икемділігін көрсетеді, ал басқалары өте аз.

Тауардың сұраныстың баға икемділігін анықтайтын әр түрлі факторлар бар. Бұған кейбір тауарлардың маңызды немесе маңызды емес сипаты, бәсекеге қабілетті алмастырғыштардың қол жетімділігі, тауардың фирмалық атауы мен маркетингінің әсері сияқты нәрселер жатады.

Негізгі және маңызды емес тұтыну тауарларына қарсы

Тұтынушылардың негізгі тауарлары – бұл маңызды өнімдер болып саналатын тұтыну тауарларының кіші санаты. Бұған мысал ретінде тамақ өнімдері, сусындар және кейбір тұрмыстық заттар жатады. Тұтынушылар бұл тауарларды негізгі және өмір үшін маңызды деп санайды. Бұл адамдар өз бюджетінен шығара алмайтын (немесе қаламайтын) негізгі заттар. Сонымен қатар, бұл өнімдер циклдік емес, яғни олар маусымдық емес, жыл бойына қажет және пайдаланылады.

Қажет емес тауарлар, керісінше, өте қажет емес өнімдер болып табылады. Тұтынушылар ақша жұмсаған маңызды емес заттардың мысалы – импульсті сатып алу, тамақтану, зергерлік бұйымдар және электроника. Қаржылық қиын кезеңдерде тұтынушылар өз қажеттіліктерін жоғалтатын тауарларға жұмсалатын шығындарды азайтады.

Тауар санаты ретінде маңызды тауарлар сұраныстың төмен икемділігіне ие. Тұтынушыларға әрдайым қажеттілік туындайтын болады және бағаның өзгеруі сұранысқа әсер етуі екіталай. Екінші жағынан, маңызды емес тауарларға деген сұраныс айтарлықтай өзгеруі мүмкін. Сұраныс экономикаға және тұтынушылардың жалпы қаржылық жағдайына байланысты күрт төмендеуі мүмкін. Осыған байланысты, маңызды емес тауарлар сұраныстың жоғары икемділігіне ие.

Бәсекеге қабілетті орынбасарлардың болуы

Тауардың сұраныстың баға икемділігіне әсер ететін бірнеше маңызды факторлар бар. Егер тауарда бәсекеге қабілетті алмастырғыштар көп болса, икемділік жоғарылайды, себебі тұтынушылар баға тым қымбаттаған кезде оңай ауыса алады. Қымбат тауарлар да икемділікке ие, өйткені тұтынушылар өздерінің кірістерінің көп бөлігін алатын сатып алуларға сезімтал.

Егер тұтынушылар негізгі тауарлар санаты шеңберінде сұранысқа икемділік өзгереді, егер нарық бәсекеге қабілетті алмастырғыштарды ұсына отырып жауап берген болса немесе тұтынушы төмен бағадағы өнімді басқасына қарағанда қабылдағысы келсе. Мысалы, гамбургерлер сұраныстың салыстырмалы түрде жоғары икемділігіне ие, өйткені тұтынушылар үшін хот-дог, пицца, салаттар сияқты көптеген балама нұсқалар бар.

Бензин мен майдың жақын алмастырғыштары жоқ, олар жабдықтау мен тасымалдау үшін қажет. Бұл сұраныстың төмен баға икемділігіне ие.

Брендтің атауы және маркетинг

Бренд атаулары мен маркетинг сұраныстың баға икемділігіне де үлкен әсер етеді. Ұқсас тауарларды әртүрлі бағалық нүктелермен салыстыру кезінде тұтынушылар, егер олардың тауарға деген адалдығы жоғары болса, бағасы жоғары өнімді сатып алуы мүмкін. Осыған байланысты танымал брендтер бағасының 5% -ға өсуі, мысалы Coca-Cola сусындары немесе Nike аяқ киімі – сұранысқа онша әсер етпейді, онша танымал емес және онша сенімсіз бәсекелестің 5% өсуіне қарағанда.

Төменгі сызық

Қажетті деп саналатын тауарлардың сұранысының төмен икемділігі болады. Электр, газ, мұнай және су салыстырмалы түрде икемді емес, өйткені тұтынушылар бұларға сән-салтанат емес, қажеттілік ретінде сенеді. Сондай-ақ, сұраныстың баға икемділігі уақытқа өте сезімтал екенін ескеріңіз. Уақыт өткен сайын тұтынушылар бағаның өзгеруін байқайды және оған реакция жасайды, яғни сұраныстың икемділігі уақыт өткен сайын жоғарылайды.