Скимминг бағасы
Бағаны сырғанау дегеніміз не?
Бағаны скимминг – бұл фирма тұтынушылар төлейтін ең жоғары бастапқы бағаны алатын, содан кейін уақыт өте келе төмендететін өнім бағасының стратегиясы. Бірінші клиенттердің сұранысы қанағаттандырылып, бәсекелестік нарыққа енгендіктен, фирма халықтың басқа, сезімтал сегментін тарту үшін бағаны төмендетеді. Скимминг стратегиясы өз атын кремнің «қабаттарынан» немесе тұтынушылардың сегменттерінен алады, өйткені бағалар уақыт өте келе төмендейді.
Негізгі өнімдер
- Бағаны скимминг – бұл фирма тұтынушылар төлейтін ең жоғары бастапқы бағаны алатын, содан кейін уақыт өте келе төмендететін өнім бағасының стратегиясы.
- Бірінші клиенттердің сұранысы қанағаттандырылып, бәсекелестік нарыққа енгендіктен, фирма халықтың басқа, сезімтал сегментін тарту үшін бағаны төмендетеді.
- Бұл тәсіл нарықтық үлесті мүмкіндігінше көбірек алу үшін бағасы төмен өнімді шығаруға бағытталған ену бағасының моделіне қарсы келеді.
Скимминг қалай жұмыс істейді
Баға скиммингі көбінесе нарыққа өнімнің жаңа түрі шыққан кезде қолданылады. Мақсат – тұтынушылар сұранысы жоғары және бәсекелестік нарыққа енбеген кезде мүмкіндігінше көп кіріс жинау.
Осы мақсаттар орындалғаннан кейін, түпнұсқа өнім жасаушы нарыққа шығатын кез-келген арзан көшірме заттарға бәсекеге қабілетті бола отырып, үнемді сатып алушыларды тарту үшін бағаны төмендете алады. Бұл сату, әдетте, сату көлемі ең төмен бағамен сатушы ала алатын кезде төмендей бастаған кезде пайда болады және оларды нарықтық сұранысты қанағаттандыру үшін бағаны төмендетуге мәжбүр етеді.
Маңызды
Скимминг бәсекелестердің келуін ынталандыруы мүмкін, өйткені басқа фирмалар өнімде қол жетімді маржаны байқайды, олар тез енеді.
Бұл тәсіл нарықтық үлесті мүмкіндігінше көбірек алу үшін бағасы төмен өнімді шығаруға бағытталған ену бағасының моделіне қарсы келеді. Әдетте, бұл әдіс негізгі тұтыну материалдары сияқты арзан бағалы заттарға жақсы сәйкес келеді, мұнда баға көптеген тұтынушылардың өндірістік таңдауында қозғаушы фактор болуы мүмкін.
Даму құнын қалпына келтіру үшін фирмалар скиммингті жиі пайдаланады. Скимминг – бұл келесі жағдайда пайдалы стратегия:
- Өнімді жоғары бағамен сатып алуға дайын болашақ клиенттер жеткілікті.
- Жоғары баға бәсекелестерді қызықтырмайды.
- Бағаны төмендету сату көлемін ұлғайтуға және бірліктің өзіндік құнын төмендетуге аз ғана әсер етеді.
- Жоғары баға жоғары сапаның белгісі ретінде түсіндіріледі.
Нарыққа жаңа өнім, мысалы үй технологиясының жаңа формасы енген кезде, баға сатып алушылардың қабылдауына әсер етуі мүмкін. Көбінесе, жоғары деңгейге бағаланған заттар сапа мен эксклюзивтілікті ұсынады. Бұл өнімге көбірек ақша жұмсауға дайын, сондай-ақ пайдалы маркетингтік кампанияларды ұсына алатын ерте асырап алушыларды тартуға көмектеседі.
Скиммингтің шегі
Әдетте, бағаны скининминг моделі қысқа мерзім ішінде қолданған жөн, бұл ерте қабылдаушы нарықтың қанық болуына мүмкіндік береді, бірақ ұзақ мерзімді бағаны білетін сатып алушылардан алшақтатпайды. Сонымен қатар, бағаны төмендету өте кеш болса, сатылымдар жоғалып, кірістер жоғалып кетсе, сатып алушылар арзан бәсекелестерге жүгінуі мүмкін.
Бағаны скининминг бәсекелестердің кейінгі өнімдері үшін де тиімді болмауы мүмкін. Ерте асырап алушылардың алғашқы нарығы басталғандықтан, басқа сатып алушылар бәсекеге қабілетті өнімді жоғары бағамен сатып ала алмайды, егер тауар түпнұсқаға қарағанда айтарлықтай жақсармаса.