Killer категориясы

Санатты өлтіруші дегеніміз не?

Санаттағы киллер – бұл бәсекеге қабілетті, тауар санатында басым болатын және өнімділігі төмен және мамандандырылған саудагерлерді бизнестен шығаратын бәсекеге қабілетті ірі сауда дүкені.

Санаттағы өлтірушілер туралы түсінік

Санаттағы кісі өлтірушілер, негізінен, шағын және тәуелсіз дүкендермен салыстырғанда тауарлардың үлкен және терең таңдауына ие бола отырып, өздерінің бәсекеге қабілетті басымдықтарына қол жеткізеді. Бұл тауар нөмірлері санаттағы өлтірушілерге экономикалық тұрғыдан тиімді болуға және өз өнімдерін төмен бағамен сатуға мүмкіндік береді, сондықтан басқа дүкендер олармен бәсекеге түсе алмайды. Home Depot санатындағы өлтірушілер санатындағы супер дүкеннің мысалы ретінде жергілікті жабдықтар дүкенінің квадраты мен тізімдемесінен шамамен жеті есе көп өнім алуан түрін таңдауға мүмкіндік береді.

Toys R Us негізін қалаушы Чарли Лазарус кісі өлтіруші ұғымын ойлап тапқан деп есептеледі. Bookseller Barnes & Noble, электронды сатушы Best Buy және үйге арналған бұйымдар мен жиһаз дүкені Bed Bath & Beyond дүкендері осы супермаркеттің басқа мысалдары болып табылады.

Олар шешілмейтін болып көрінгенімен, санаттағы кісі өлтірушілер жеңілмейтін емес. Әсіресе, егер олар дұрыс басқарылмаса немесе заман ағымына ілесе алмаса, орын алуы мүмкін. Тұжырымдаманың негізін қалаған және 2017 жылдың қыркүйегінде банкроттыққа жол берген Toys R Us мысал бола алады.

Өлтірушілер санаты және жарыс

Toys R Us 1948 жылы құрылды, ал кісі өлтірушілер санатының гүлденген уақыты 1980-90 жж. Дәл осы кезде бүкіл елде санаттағы кісі өлтірушілер көбейе түсті. Жиектер, қазір бұдан былай жұмыс кітап дүкені, болды дүкен ашу 1997 Barnes & Noble әрбір тоғыз күн сайын төрт немесе бес күн бір дүкен ашу, тіпті одан да көп агрессивті болды бір жылдамдықпен. Staples кеңсе өнімдерін сатушы аптасына екі дүкен ашса, сол жылдың басында көп пайда тапқан Home Depot аптасына үш дүкен ашады. Бұл дүкендегі ұсыныстар ойын-сауық пен сәнді жарнамалар мен жаңа технологиялардың көрсетілімдерімен толықтырылған өнімдер мен тәжірибелер шеңберінен шықты.

Алдағы онжылдықта осы санаттағы өлтірушілердің сәттіліктері ашылды. Кейбіреулер банкроттық жариялады, басқалары жабылды, ал басқалары қатты шығындар туралы есеп бере бастады. Олардың көңілсіз күйіне бірнеше факторлар себеп болды.

Солардың бірі – Walmart-тың кеңейтілген ұлттық жеңілдік сатушысы ретіндегі үстемдігі. Арканзаста орналасқан бегемот тәуелсіз дүкендердің нарықтағы үлесін ғана емес, Toys R Us сияқты бөлшек саудагерлерді де жеп қойды.

Амазон сияқты электронды коммерциялық компаниялардың өсуі тағы бір болды. Олар арзан бағаны, бір терезеден сатып алуды және ғаламтор арқылы сауда жасаудың ыңғайлылығын ұсынды, бұл үлкен сатылымдағы бөлшек саудагерлердің экономикалық шығындарын жойды. Best Buy, кірпіш пен миномет бәсекелесі болмаса да, Amazon-дың өз нарығына қол сұғуына қарсы өзін қайта ойлап табуға тырысты. Тіпті Walmart өзінің супермаркеттерінің үлкен бөлігі пайдасыз болып жатқанын байқайды.

Алайда, кейбір үлкен боксты санаттағы өлтірушілер, егер олар сатып алудың қызықты тәжірибесін жасай алса, олардың санаттарының экономикасын қорғай алады. Мұны істеу үшін оларға жедел ләззат, жеке сатылым, ерекше ассортимент және ойын-сауықпен шектесетін сенсорлық шоурум тәжірибесі үйлесуі керек. Сондай-ақ, олар икемділікті сақтау үшін дүкендерді қысқартуды қажет етуі мүмкін, сонымен қатар кликтерді кірпіштерімен біріктіру керек, Walmart қазір істеп жатыр.

Сондай-ақ, Интернетте жаңа санаттағы киллер пайда болды. Мұндай сайттар әдетте белгілі бір тауар санатын әр түрлі бағаларда ұсынуға мамандандырылған. Мысалы, Warby Parker рецепт бойынша көзілдірік пен күн көзілдірігін бөлшек сатумен айналысады. Каспер, тағы бір онлайн-стартап, матрацтардың әртүрлі түрлерін сатумен айналысады, ал Гарри мен Доллар Shave Club қырыну өнімдерін ұсынады.

Бұл стартаптар негізінен баға бойынша бәсекелес болған алдыңғы санаттағы кісі өлтірушілермен салыстырғанда басқа бизнес-модель бойынша салынған. Интернет-бизнестің жаңа түрі тек баға бойынша ғана емес, сонымен қатар сатып алу мен сатудан кейінгі қолайлылық бойынша да бәсекеге түседі.