5 Табысты кәсіпкерлердің сипаттамалары

21 Сәуір 2021 15:57

Spread the love

Табысты кәсіпкерлердің 5 ерекшелігі қандай?

Кез-келген кәсіпкер сізге айтар бірінші нәрсе – жетістік компьютердің экранына қарап, осындай мақалаларды оқудан туындамайды. Бұл идеядан басталады.

Кәсіпкерлік көп нәрсені білдіруі мүмкін, бірақ сайып келгенде, бұл өз жолыңды ашуға байланысты. Сонымен, сізде кәсіпкер болу үшін не қажет? Бұл мақалада біз шабыттандыратын тырнақалды тырнақшалар мен «нұқыңыз» деген фразеологизмдерді өткізіп жібереміз.

Мұның орнына біз Нью-Йорктегі ең табысты кәсіпкерлердің бірі Майкл Блумбергтің өсуіне назар аударамыз, оның шыңға шығу жолында жасаған таңдауын талдап, оны кәсіпкерлік табысқа жету туралы сарапшылардың пікірлерімен салыстырамыз.

Табысты кәсіпкерлердің ерекшеліктерін түсіну

Майкл Блумберг

Майкл Блумберг алдымен биржалық маклердің ретінде жетістіктерге қол, содан кейін миллиардер кәсіпкер, содан кейін 2002 жылғы ерте 2020 2013 деп Нью-Йорк қаласының мэрі ретінде, Bloomberg ның таза құны  шамамен $ 56 млрд құрады. 1981 жылы ол Нью-Йорктегі Bloomberg LP қаржылық ақпарат және медиа компаниясының негізін қалады. 

Ол жұмыстан шығарылған компанияның жұмыстан босату пакетінен компанияның тұқымдық қаржыландыруын алып тастағаннан кейін, ол жылдық кірісі 9 миллиард доллар болатын 88% қатысу үлесін сақтап қалды. Ол сондай-ақ ірі меценат және климаттың өзгеруіне, қаруды бақылауға және басқа да себептерге 8 миллиард доллардан астам қаражат аударды. Оның Бермуд аралынан Лондонға дейінгі кем дегенде алты үйі бар. 

Негізгі өнімдер

  • Майкл Блумбергтің көтерілуіне және оның биікке жету жолында жасаған таңдауына қарау – бұл кәсіпкерлік табысқа жетудің бір әдісі.
  • Bloomberg-тен алған кейбір сабақтарға мыналар жатады: тәуекелге барыңыз, сәтсіздікке жол бермей уақытыңызды жоғалтпаңыз, табанды болыңыз, сәттілікке жетіңіз, қызмет көрсететін аудиторияны табыңыз, оқуды тоқтатпаңыз және қайтып келіңіз.

Сонымен, Bloomberg қай жерден бастау алды? Ол 1966 жылы Уолл-Стриттен Salomon Brothers табысты инвестициялық банкінде алғашқы деңгейдегі жұмысынан бастады. Salomon Brothers-те ол саудагер ретінде ерекшеленді және серіктес болды. Бірақ 1978 жылы ол компанияның Phibro тауарлық сауда фирмасымен біріктірілгенге дейін компанияның ақпараттық технологиялар бөлімін басқаруға төмендетілді.

Оның өз сөзімен айтсақ : «1981 жылы 39 жасымда мені бұрын болып көрмеген жалғыз толық жұмыс күнінен босатты – мен жақсы көретін жұмыстан». Бұл Гарвард бизнес мектебін бітіргеннен бері жұмыс істеген компания. Ол ешқашан кетпейтін еді деген компания. Бұл оны жіберуге мүмкіндік берді. Сізге ұнайтын жұмыстан босату сәтсіздікке ұқсайды, бірақ Блумберг үшін оны тоқтату жетістікке жетудің маңызды қадамдарының бірі болды. Бұл бізді кәсіпкерлік табыстың алғашқы кілтіне жетелейді:

Тәуекелге барыңыз және сәтсіздікке жол бермей, уақытыңызды босқа өткізбеңіз.

Salomon Brothers Bloomberg-ке арқасынан қағып, жұмыстан шығу туралы 10 миллион доллар төлеп, жолға жіберді. «Бірақ мен ешқашан артқа қарауға жол бермеймін, – деді Блумберг оның жұмыстан шығарылуы туралы, – келесі күні мен үлкен тәуекелге бардым және дәлелденбеген идеяға сүйене отырып, өз компаниямды құрдым: барлығы дерлік ойдағыдай болмады: қаржылық ақпаратты адамдарға қол жетімді ету, Есіңізде болсын, бұл адамдарда жұмыс үстелдері болғанға дейін болған.

Блумберг өзінің 10 миллион долларының бір бөлігін алды және уақытты босқа жоғалтпастан, Salomon Brothers-те қалыптасқан екі дағдыларды біріктіретін бизнес құрды – бағалы қағаздар мен инвестициялық әлем және осы келісімдердің орындалуына ықпал еткен технологиялар туралы. Ол әр түрлі инвестициялар түрлері – акциялар, облигациялар және валюталар туралы ақпарат алатын және оны ұйымдастыра алатын жүйе құра алса, трейдерлер бұны бұрын тым көп деректермен жасырылған инвестициялық мүмкіндіктерді көру үшін қолдана алады деп ойлады.

Трен Гриффин «Кәсіпкерлерге арналған оншақты сабақ» кітабында , кәсіпкерлермен және ВК-мен әр түрлі әңгімелерден жиналған он екі кеңестер жиынтығында «кәсіпкерлер« кеспе »жасамайды; олар жасайды» деген маңызды ойды айтады. Көптеген кәсіпкерлер сізге ең қиын кезең басталғанын айтады. Гриффин «көптеген адамдар стартапқа үлкен компаниядан кеткісі келетіндігі туралы жақсы ойын айтады, бірақ уақыты келгенде көпшілігі мұны жасамайды» деп жазады.

Сонымен, Блумберг жұмыстан шығарылып, бір сәт демалмай, өзінің ескі компаниясынан төрт адамды жалдап, содан кейін белгілі Bloomberg терминалына айналатын сатуды бастады. Ол үлкен проблеманы анықтады: инвестициялар туралы мәліметтердің қол жетімді еместігі трейдерлерге ақылды инвестицияларды салуға кедергі болды және оны шешуді ойластырды, бірақ ең бастысы, ол тәуекелге барды және бәріне барды. 

Бұл бізді келесі сабаққа апарады:

Табанды болыңыз.Өз сәттіліктеріңізді жасаңыз.

Сондықтан Блумбергтің идеясы бар және ол бұл бүкіл қаржы әлеміне әсер етуі мүмкін деп ойлайды, бірақ ешкім оны ұнатады деп ойламайды. Мұнда сәттілік келеді, бірақ бұл сәттіліктің басқа түрі. Блумберг бір кездері «сәттілік сәттіліктің рөлін атқарады, бірақ сіз қаншалықты көп жұмыс жасасаңыз, соншалықты сәттілік аласыз… Еңбек ету сіздің түйіндемеңіз жасай алмайтын мүмкіндіктер жасайды» деп айтқан. Ол өзінің аты мен идеясын сол жерге жеткізу үшін аянбай еңбек етті. 

Ол өз компаниясын ашқанда, Блумберг қала орталығына барып, кесе кофе сатып алып, оны өзінің мақсатты аудиториясы Меррилл Линчке апарып, дәліздерде жүретін. “Сәлем!” – дейтін ол. «Мен Майк Блумбергпін, мен саған бір кофе кофе алып келдім. Мен сізбен сөйлесе аламын ба? »Деп сұрады.

Bloomberg әлеуетті клиенттермен қарым-қатынас орнату үшін жұмыс істеп, күн сайын қайта оралды. «Мен өнімнің аудиториясы туралы және олардың нені қолдана алатындығы туралы білдім», – деп түсіндірді Bloomberg. «Bloomberg LP іске қосылғаннан кейін үш жыл өткен соң, Merrill Lynch 20 терминал сатып алып, біздің алғашқы тұтынушымыз болды.»

Егер Блумберг әлеуетті клиенттермен сөйлесіп, нарықты түсіну үшін табандылық танытпаса, ол мұндай үлкен жетістікке жетпеуі мүмкін. Оның кофе кубогындағы трюк табандылық пен өзіңіздің сәттіліктеріңізді құрудың маңыздылығын көрсетті, бірақ бұл тағы бір маңызды сабақты бейнелейді:

Қызмет көрсететін аудиторияны табыңыз

Әрбір жақсы идеяның артында сіздің ойыңыз мақсатты нарық үшін құнды болады деген гипотеза, сенім жатыр. Блумберг үшін бұл гипотеза инвесторлар инвестициялық мәліметтерге қол жетімділігі мен түсінігі жақсырақ болса, оларды ақылды инвестициялай алады деген болжам жасады. Ол бұл деректерді оңайлататын және жүйелейтін технология инвестициялық қауымдастық үшін өлшеусіз құнды болады деп сенді. Және ол дұрыс айтты.

Кремний алқабындағы кәсіпкер Билл Кэмпбелл былай деп түсіндіреді: «Кез-келген үлкен бизнестің негізіне ең алдымен өнімнің негізгі құны (тұтынушының құнды мәселесінің нақты және маңызды шешімі) болуы үшін құндылық гипотезасын құратын кәсіпкер шығады. сыналды және ашылды ».

Кәсіпкерлер өз өнімін ішкі және сыртқы жағынан біледі. Олар сонымен қатар нарықты біледі. Көбісі сәттілікке жетеді, өйткені олар бұрын болмаған нәрсені жасайды немесе жұмыс істеу тәсіліне көңілсіздік сезінгеннен кейін бар өнімді едәуір жақсартады. Нарықтық қажеттіліктер, бәсекелестердің қозғалысы және басқа да сыртқы факторлар туралы білмей қалу тіпті керемет өнімдердің де істен шығуына әкелуі мүмкін. 

Соңғы екі кеңес кәсіпкерлікпен байланысты емес болып көрінуі мүмкін, бірақ Майкл Блумберг басқаша болуды өтінеді.

Оқуды ешқашан тоқтатпаңыз және қайтарыңыз

Блумбергтің айтуынша, «ағылшын тіліндегі ең қуатты сөз – бұл« Неліктен ». Ашық ақыл сияқты күшті ештеңе жоқ. Өмірде қандай жолды таңдасаңыз да – өмір бойғы студент болыңыз ». Блумберг: «Әлемде оқуды тоқтатқан және бәрін түсіндім деп ойлайтын адамдарға толы.» Сіз олардың кейбірімен кездескеніңіз шүбәсіз… «дейді Блумберг.» Олардың сүйікті сөзі – « Жоқ. ‘ Олар сізге бірдеңе жасауға болмайтын немесе жасалмайтын миллион себептер береді. «Блумбергтің кеңесі – оларды тыңдамау керек. Әрине, олардың қатарына кірмеңіз. 

Ақырында, Bloomberg сәттіліктің мағынасы туралы біраз даналық ұсынады. «Сіз өзіңіздің сәттілігіңіз бен сәтсіздігіңіз үшін түпкілікті жауап бересіз, бірақ сіз сыйлықты басқалармен бөліскенде ғана жетесіз». Нью-Йорк қаласының мэрі болғаннан кейін, Блумберг Bloomberg LP компаниясына қайта оралды, бірақ сонымен бірге ол үшін басты басымдыққа айналған қайырымдылыққа көбірек уақыт бөлді. 2019 жылы ол АҚШ-тағы 2020 жылғы президенттік сайлауға өзін-өзі қаржыландыратын науқан бастады.

Bloomberg Philanthropies Bloomberg терминалында оның тәсілін көрсететін деректерге негізделген әдісті қолданады. Ұйым бес салаға – денсаулық сақтау, қоршаған орта, білім, үкіметтің инновациясы және өнер мен мәдениетке бағытталған. 2018 жылғы жағдай бойынша Bloomberg түрлі себептер мен ұйымдарға $ 8 миллиардтан астам қаражат бөлді деп бағаланды. Өз сөзімен айтқанда: «Күннің соңында өзіңізге сұрақ қойыңыз:« Мен басқалардың өміріне өзгеріс енгізіп жатырмын ба? »» «Иә» деп жауап берген жағдайда ғана сіз өзіңізді табысты кәсіпкер деп атай аласыз.