Costco-дің орташа тұтынушысы кім?

Costco Wholesale Corp дүкеніненсауда жасайтын адамдардан сұраңыз.(COST) дүкені, егер олар оны ұнатса және сіз олардың соңғы сапарында жасаған керемет мәмілелер тізімімен бірге қошемет мақтаулар естисіз.98 миллионнан астам адам жыл сайынғы мүшелік жарнаны есікке кіру үшін төлейді, ал жыл сайын 10% -дан азы тәжірибе жаңартуға тұрарлық емес деп шешеді.

Кейбіреулер үшін Costco дүкені діни тәжірибеге жақын, бұл жексенбі неліктен ең қызған күн екенін түсіндіруі мүмкін. Басқалары үшін Косткоға бару қазына іздеуге барумен бірдей. Олар жарма немесе үй жануарларына арналған азық-түлік алуы мүмкін, бірақ жету үшін еденнен төбеге дейін салқын заттардың жаңа тізбелерімен қапталған дәліздердің жанынан өту керек.

Шиналар, пианино және печенье

Косткоға кіргенде, сіз не іздейтініңізді ешқашан білмейсіз. Рас, бұл көбінесе азық-түлік тауарлары, ал қоймадағы заттардың көп мөлшері Walmart-та ​​сатылатын заттардың бір бөлігі. Егер Костко дөңгелектерге немесе пианиноға қатысты жақсы келісімге қол жеткізе алса, оларды сол жерден табасыз.

Бұл өте сергектік – бұл Costco сатып алушыларының орташа сатушының дүкендерінен гөрі бір сатып алу сапарына шамамен 150% артық ақша жұмсауының себептерінің бірі.

Тағы бір себеп, Costco-дегі бөлшек сауда бағасының орташа бағасы шамамен 11% құрайды, сондықтан сатып алушылар жақсы келісімге қол жеткізіп жатқанын біледі.2018-04-01 Аттестатта сөйлеу керек

Костко бәріне бірдей келе бермейді

Костко сатып алушылары басқалар сияқты саудаласуды ұнатады, бірақ сонымен бірге оларды жаппай сатып алуға мүмкіндіктері бар, бұл көптеген тауарлар үшін оларды сатып алудың жалғыз әдісі болып табылады.Әдеттегі Costco сатып алушысының отбасы табысы жылына шамамен $ 93,000 құрайды.

Косткодағы сусабынның бағасы ең төмен, бірақ сатып алушыларға әдетте үш пакет сатып алуға тура келеді. Мұны сатып алушылар арбаларына қосатын кез-келген өнім санына көбейтіңіз және транзакцияның жалпы сомасы неліктен жоғары екенін көре аласыз.

Сондай-ақ, 800-ге жуық Costco дүкендерінің басым көпшілігінің АҚШ-та да, бүкіл әлемде де қала маңындағы бай аудандарда орналасқандығы түсіндіріледі. Костко сатып алушыларының көпшілігі қала маңындағы үй иелері. Жаппай сатып алуды сақтау үшін көп орын қажет.

Үлкен шығындар кірістерді арттырады

Мүшелік құрамдас бөлігі – бұл Costco тәжірибесінің маңызды бөлігі, сонымен қатар компанияның бизнес моделі мен оның өсу стратегиясына тәуелді.

Жаңадан бастаушылар үшін мүшелік жарналар 2019 жылы 3,35 миллиард долларды құрайтын таза табыс әкелді.  Сонымен қатар, мүшелік жарна мүшелердің қайтып келе жатқандығының себебі болып табылады.

Costco сатып алушыларының 43% -ы2019 жылдың аяғындағы жағдай бойыншаGold Star мүшелігі үшін 60 доллар төледі.  Бұл оларға бір жылға арналған Costco сауда-саттығына қол жеткізуге мүмкіндік береді.Үштен бірінен астамы Gold Star Executive мүшелігі үшін $ 120 төлейді, бұл оларға сатып алулардан 2% ақшаны қайтарып береді.  (Екі мүшенің бірдей бағаларға арналған іскери нұсқалары бар.)

Қосымша 55 доллардың құнын жабу үшін атқарушы мүшелер айына кем дегенде 230 доллар немесе жылына 2750 доллар жұмсауы керек. Осыдан екі есе көп ақша жұмсаған атқарушы мүшелер мүшелікке кететін шығындардың барлығын өтеуге жетеді. 750 долларға дейінгі ақшаны қайтарып алу үшін олар жылына 37 500 доллар жұмсауы керек.

Компанияның мәліметтері бойынша, атқарушы мүшелер мүшелер базасының 39% -ын құраса да, олар жалпы сатылымның шамамен үштен екі бөлігін құрайды.

Costco тұтынушылар туралы ақпарат

Costco 1983 жылы Сиэтлде басталды, дегенмен жеңілдік қоймасы моделі бірнеше жыл бұрын Сан-Диегода «Прайс-клуб» деген атпен ойлап табылған.Екі компания ақыры біріктірілді.

Басынан бастап компания салыстырмалы түрде ауқатты және колледжде оқитын тұтынушыны мақсат тұтты. Бастапқыда ол бизнес иелеріне, лицензиясы бар мамандарға және үкіметтерде, коммуналдық қызметтерде, ауруханаларда және банктерде жұмыс істейтін адамдарға сатылды. Бұл сатудан түсетін кірістің тұрақты көзі болды.

Өз мүшелігін көпшілікке ашқанда, Костко бұл мүшелік құндылығын түсінетін сатып алушылардың белгілі бір түрін өзіне тартатынын білді.

Осы уақытқа дейін компания келісі келмеген клиенттерді қуып жіберуге тырыспайды. Бұл жарнама жасамайды. Оның орнына бұл идеалды мүшелердің қажеттіліктері мен артықшылықтарын ескеру қажет.