Бағаның икемсіздігінің сұранысқа әсері қандай?
Бағаның икемсіздігі бизнес үшін өте пайдалы және олардың баға стратегиясын қалай құруы керектігін түсінуде маңызды. Бағаның икемсіздігі фирмаларға бағаларға үлкен икемділікті ұсынады, өйткені сұраныстың өзгеруі бағаның өсуіне немесе төмендеуіне қарамастан өзгеріссіз қалады. Егер баға өссе немесе төмендесе, тұтынушылардың сатып алу әдеттері өзгеріссіз қалады деп күтуге болады.
Бағаның икемсіздігі сұранысқа қалай әсер етеді
Баға серпімді емес тауарлар немесе қызметтер үшін сұраныстың өзгеруі бағаның өзгеруіне қатысты минималды болады.
Бұл бизнеске деген сұраныс пен жалпы табысқа екі түрлі әсер етуі мүмкін.
Жалпы кіріс аз
Егер серпімді емес тауардың бағасы төмендетілсе, онда бұл тауарға сұраныс өспейді, нәтижесінде бағаның төмендеуіне байланысты жалпы табыс азаяды және сұраныстың өзгеруі болмайды. Бұл фирма өз тауарларының бағасын төмендетпеуі керек екенін көрсетеді, өйткені мұны жасауда тиімді нәтиже болмайды.
Жалпы кіріс
Екінші жағынан, егер серпімді емес тауарға баға өсіп, сұраныс өзгермесе, жалпы табыс сұраныс пен бағаның жоғарылауына байланысты өседі. Алайда, бағаның өсуі, әдетте, сұраныстың аздап төмендеуіне әкеледі.
Бұл серпімді емес тауарлармен немесе қызмет көрсетулермен айналысатын фирмалар бағаны сәл аз сатса да, жоғары кіріс ала отырып, көтере алады дегенді білдіреді. Сондықтан баға икемді емес тауарлармен айналысатын кәсіпорындар пайданы ұлғайту үшін жақсы жабдықталған және экономикалық құлдыраудан жақсы қорғалған.
Бағаның икемсіздігі клиенттердің, сонымен қатар сұраныстың – бағаның өзгеруіне төзімді екендігін көрсетеді. Сондықтан серпімді емес тауарлармен немесе қызметтермен айналысатын фирмалар өндірістің қосымша құнын сұранысқа кері әсерін тигізбей өз клиенттеріне аудара алады. Нәтижесінде бағаның икемсіздігі баға стратегияларын құруда немесе құруда жақсы икемділікті ұсынады.
Әдетте баға икемсіздігі қашан болады?
Сұранысты анықтайтын негізгі факторлар – баға, алмастырғыштардың бағасы, табыс, талғам және болашақтағы бағаның өзгеруін күту. Басқа кішігірім факторлар, мысалы, брендтің адалдығы сияқты.
Бағаның икемсіздігі, әдетте, жақын алмастырғыштары азырақ болатын өнімдерде пайда болады, бұл тұтынушылар үшін опциялардың аздығын білдіреді. Мұндай тауарлар адамдар жасай алмайтын қажеттіліктер болып табылады, сондықтан олардың қажеттіліктері өзгеріссіз қалады. Серпімді емес тауарларға мысал ретінде негізгі тамақ өнімдері, бензин, инсулин сияқты маңызды дәрі-дәрмектер және темекі өнімдері сияқты әдеттегі тауарлар жатады.
Баға икемділігін арттыру және пайданы ұлғайту үшін фирмалар неғұрлым жақын алмастырғыштар аз болатындықтан, неғұрлым бейімделген немесе ерекше тауарлар немесе қызметтерді жасауға немесе олармен айналысуға ұмтыла алады, өйткені талғампаз брендтердің икемділігі жоғары. Сәнді заттар әдетте икемді болғанымен, ерекше сәнді тауарларды сататын көптеген компаниялар икемсіздікті сезінуі мүмкін.
Мысал ретінде Apple компаниясының iPhone құрылғысын алуға болады. Бағасының сәл көтерілуі телефонға деген сұраныстың кері әсерін тигізбейді. Екінші жағынан, қарапайым өнімдермен айналысатын фирмалар бәсекелес брендтерден озып кету үшін бағаны төмендетіп, бәсекеге қабілетті бағамен сатуы керек.