Пайда мөлшеріне әсер ететін екі фактор
Пайда маржасы ерекше күрделі қатынас емес, бірақ бизнес тиімділігінің маңызды көрсеткіштерінің бірі болып саналады. Пайда мөлшеріне әсер ететін көптеген факторлар бар, бірақ олардың барлығы сандық емес, сондықтан сіздің есептеу айнымалыларыңызда айқын көрінбейді.
Егер сіз бөлшек сауда сатушысы болсаңыз, мысалы, сіздің брендингіңіз бен маркетингтік стратегия сіздің кірістеріңізге кірістер арқылы жанама әсер етеді. Сіздің компанияңыздың барлық басқару аспектілері – менеджменттен бастап еденге сату тактикасына дейін – сіздің пайдаңызға әсер етеді.
Негізгі өнімдер
- Пайда шегіне әсер ететін тікелей фактор – бұл сіздің таза немесе жалпы пайдаңыз.
- Пайда мөлшерін реттеудің ең оңай және жылдам әдістерінің бірі – өнімнің немесе қызметтің сатылу бағасын реттеу.
- Шектердің көпшілігін сандық тұрғыдан түсіндіруге болатынымен, тұтынушылық көңіл-күй, галоэффект және басқа эмоционалды факторлар сияқты сыртқы факторлар да әсер етуі мүмкін.
Пайда мөлшері дегеніміз не?
Пайда маржасының әртүрлі түрлері бар – жалпыға қарсы , бірақ бұл сипаттама таза пайда маржасына бағытталған, өйткені таза пайдаға әсер ететін факторлар көп.
Таза пайданың маржасы дегеніміз – таза табыстың кірістерге қатынасы, бұл пайданы сатылымға бөлу арқылы есептеледі. Бұл сатылымға кеткен шығындарды есепке алғаннан кейін сіздің компания сіздің сату бағаңыздың қанша пайызын ұстайтынын анықтаудың жылдам әдісі.
Таза маржа = Таза пайда / кіріс.
Таза пайда маржасы тек кірістерге қарағанда қаржылық денсаулықты жақсартудың жақсы көрінісі болып табылады. Ол сіздің компанияның арттыруға болады пайданы компания салыстырмалы аз тиімді болып отыр, яғни сіздің пайдаңыз маржаны төмендету кезінде. Егер сіздің компанияңыз шығынға ұшырап жатса, таза пайданың болуы мүмкін емес.
Сандық факторлар
Сіздің пайда маржаңызға әсер ететін ең айқын, оңай анықталатын және кең сандар – бұл сіздің таза пайдаңыз, сатудан түскен пайдаңыз және тауар шығындарыңыз. Сіздің кірістеріңіз туралы есепте осы негізгі айнымалылардың жалпы көрінісі үшін таза кірістер мен сатылған тауарлардың құнын қараңыз.
Сәл тереңірек қазып алыңыз, ал сату бағасы өте маңызды факторларға айналады. Сіздің тауарларыңыздың шығындарын басқаруда жақсы жұмыс істеу арқылы таза пайда маржаңызды көбейтіңіз, және сіз сатылым бағаларын бір уақытта көтере аласыз.
Түгендеу сандары да маңызды. Тауарлы-материалдық құндылықтар бухгалтерлік баланста актив ретінде жазылса да, сіз сатылымнан түскен кірісті мәміле жасалғанға дейін есепке алмайсыз. Түгендеудің құнсыздануы пайданың маржасына зиян тигізуі мүмкін, ал сатылымның артуы есебінен тауарлы-материалдық құндылықтардан арылу пайда шектеріне көмектеседі.
Төмен бағаланбаған айнымалы – және сіз өте аз бақылауға алатындығыңыз – салық салу, өйткені салықтар таза кіріске әсер етеді.
Сапалық факторлар
Шағын мақалада келтіруге болатын сапалы факторлар өте көп, бірақ кез-келген өнімді сатуға әсер етуі мүмкін элементтердің барлығын қарастырыңыз, мысалы, нарық үлесі, тиімді жарнама, маусымдық өзгерістер, тұтынушылардың қалауы, компания көшбасшылығы, сатылымды марапаттау бағдарламалары, қызметкерлерге арналған оқыту бағдарламалары және бәсекелестік күші.
Төменгі сызық
Көптеген сарапшылар мен инвесторлар пайда маржанын соншалықты байсалды қабылдайды, өйткені олар компания туралы өте көп ақпаратты бір тиімді, түсінуге болатын санға айналдыра алады.