Сегменттеуді қолданатын компаниялар дегеніміз не?
Нарықты сегментациялау дегеніміз – тұтынушыларды жалпы қажеттіліктерге, тілектерге және қалауларға байланысты топтарға бөлу тәжірибесі. Осы санаттарын пайдалану, бизнес өз реттеуге болады өнім желілерін, олардың нақты қажеттіліктеріне неғұрлым тиімді әрбір тобына шағымдануға және маркетинг әдістерін. Бұл стратегия мақсатты маркетинг деп аталады. Керісінше, бұқаралық маркетинг дегеніміз – бұл бизнес бір тауарды барлығына сату үшін бір жарнамалық және маркетингтік науқанды қолданады.
Нарықты сегментациялау бизнеске өз қажеттіліктерін анағұрлым тиімді қанағаттандыру үшін өнімнің дамуы мен жарнаманы негізгі демографиялық жағдайға сәйкес келтіруге мүмкіндік береді.
Сегменттеуді қолданатын компаниялар дегеніміз не?
Кәсіптің көптеген түрлері тұтынушыларға сату мүмкіндігін оңтайландыру үшін нарықты сегменттеуді пайдаланады, соның ішінде:
- Тері күтімі, шаш күтімі және сұлулық өнімдерін өндірушілер
- Автокөлік компаниялары
- Киім және киім-кешек жеткізушілер
- Банктер және басқа қаржы институттары
- Теледидар желілері және бұқаралық ақпарат құралдары
Бизнес жиі сегменті сияқты жасы, жынысы, табыс деңгейі, немесе отбасылық жағдайы ретінде негізгі демографиялық көрсеткіштердің негізінде нарықтық. Сонымен қатар, олар нақты топтарды мақсат ету үшін дәлірек анықталған категорияларды қолданады. Мысалы, «Whole Foods» жоғары деңгейлі азық-түлік дүкендерінің желісі (қазір Амазонға тиесілі) денсаулығы немесе эко-санасы жоғары, кірісі жоғары, білімді қала тұрғындарына бағытталған.
Маркетингтік стратегия тұрғысынан аудитория немесе тұтынушы файлы ішіндегі сегменттеу нақты аудиториялар өмір сүретін платформаларды анықтау арқылы да жүзеге асырылуы мүмкін. Hubspot сияқты мақсатты маркетингтік компаниялар компанияларға аудиторияны бөлуге және олардың жасына немесе қалауына қарай клиенттердің белгілі бір ішкі жиынтықтарына электрондық хаттардың әр түрлі нұсқаларын жіберуге мүмкіндік береді.
Өнімдерді тұтынушылардың әр түрлі топтарына өткізу
Нарықты сегменттеуді тиімді пайдаланатын бизнестің бір тобы – шаш күтімі, сұлулық және басқа күтім жасау өнімдері. Мысалы, ерлер мен әйелдерге сатылатын ұстаралар бір-біріне сәйкес келеді, бірақ олардың орамдары мен жарнамалық хабарламалары бір-біріне мүлдем ұқсамайды. Бұл нарықты сегментациялаудың тамаша мысалы. Зерттеулерге сүйене отырып, компаниялар ерлер мен әйелдерге қатысты гендерлік нормативті стереотиптерді қолдану арқылы өнімдерді ерлер мен әйелдерге сатудың әртүрлі әдістерін ойлап табады.
Кез-келген дәріханаға кіріп, әйелдердің тері күтімі, шаш күтімі және күтімі өнімдері жұмсақ, жұмсақ түстермен оралғанын тез байқайсыз. Көбінесе орауыш қызғылт түсті болады. Хабарламада балғындық, жұмсақтық немесе алаңсыз өмір салты жиі қолданылады. Қаптамада көрсетілген әйелдер көбіне күліп немесе күліп ойнайды, бұл көптеген әйелдер ұмтылатын қиындықсыз сұлулықты бейнелейді.
Керісінше, ерлер өнімдеріне арналған қаптамада қара, сұр, қызыл және апельсин басым болады. Хабарлама беріктігі, беріктігі мен беріктігіне бағытталған. Егер фотосурет енгізілсе, онда көбінесе гранитпен ерекшеленетін үлгіні сабағы бар, ол қатты және тәуелсіз көрінеді.
Сіз сондай-ақ ерлер мен әйелдер өнімдері арасындағы баға айырмашылығын байқай аласыз. Нарықты сегментациялау теориясы тек өнімді сату туралы ғана емес, сонымен қатар сол тауарлардың әр түрлі топтарға қаншалықты құнды екендігі туралы. Жалпы алғанда, әйелдер өзін-өзі күтуге көп қаражат жұмсауға дайын, өйткені қазіргі қоғамдағы әйел сұлулығына жоғары сыйлықақы төленеді. Мұны біле отырып, компаниялар әйелдерге бағытталған өнімдерге қосымша бір-екі доллар қояды.
Компаниялар көбінесе нәсіліне, дініне, этносына немесе жынысына байланысты бір топқа екінші топқа жоғары баға талап етпейтіндіктен өте сақ болғанды қалайды. Қызғылт түсті қызғылт түсті өнімнің орнына кез-келген адам арзан, еркектерге арналған өнімді оңай сатып ала алатындықтан, әйелдер қара түсті емес, қызғылт түсті таңдағаны үшін сыйлықақы төлейді. Бұл нәзік айырмашылық компанияларға төменгі деңгейге қауіп төндірмей,