Жылы қоңырау

Жылы қоңырау дегеніміз не?

Жылы қоңырау – бұл, әсіресе, сауда өкілі немесе оның фирмасы алдын-ала байланыста болған әлеуетті клиенттің өтініші. Бұл тікелей пошта науқаны, іс-шараға кіріспе немесе жолдама сияқты перспективамен қандай-да бір байланыс болатын сату қоңырауы, келу немесе электрондық пошта туралы айтады.

Жылы қоңырау – бұл салқын қоңырауға қарама-қарсы – мұндай өзара әрекеттесуді күтпеген, сату өкілі немесе кәсіпорны алдын-ала байланыста болмаған перспективаларды сұрау.

Маңызды

Жылы қоңырау кезінде перспективаға сатудың қажеті жоқ; шын мәнінде, оның орнына кездесу немесе виртуалды кездесу орнату үшін қолданған дұрыс шығар.

Жылы қоңырау қалай жұмыс істейді

Жылы қоңырау жеке элементтерге ие болады, өйткені алдын-ала байланысқа сілтеме жасалуы немесе айтылуы мүмкін (мысалы, «Сәлем, Джонс ханым, мен сіздің компанияңызды Twitter-де қадағаладыңыз» немесе «Сәлеметсіз бе, мырза Джонс, біз өткен аптада кездескен болатынбыз ABC конференциясы »). Алдыңғы байланыс кейінгі жылы қоңырау үшін мұзжарғыш рөлін атқарады. Жылы қоңырау клиенттердің барлық жарамдылық қораптарын тексеретін перспективаларда жақсы жұмыс істейді, бірақ олар өнімге немесе қызметке қызығушылық танытпаса да.

Жылы қоңырау шалу және электрондық пошта, мәтіндік хабарлама маркетингі және әлеуметтік медиа порталдар сияқты тиімді сату арналарын пайдалану жаңа жетістіктерге жетуде суық қоңырауға қарағанда тиімдірек және тиімді болып саналады. LinkedIn, Twitter және Facebook сияқты заманауи әлеуметтік медиа порталдар сонымен қатар әлеуетті клиенттерге жанама немесе тікелей бизнеске блогқа пікірлер жазу, құрдастарымен мақалалармен бөлісу немесе қызықтыратын нәрсені твиттер арқылы жіберуге мүмкіндік береді.

Негізгі өнімдер

  • Жылы қоңырау сіз немесе сіздің компанияңыз алдын-ала байланысқан проспектке қоңырау шалумен байланысты.
  • Жылы қоңырау – суық қоңырауға қарама-қарсы және әдетте тиімдірек және тиімді.
  • Жылы қоңыраулар біршама бейресми және жеке тұлға болуы мүмкін, бұл сіздің және перспективаның арасындағы байланысты, жалпы кәсіпке қарағанда.

Жылы қоңырау туралы кеңестер

Мұзды келешекпен бұзу үшін оңай кіріспе болғанымен, сәтті жылы қоңырау әлі де көп күш жұмсауды қажет етеді. Міне бірнеше кеңестер:

  • Сіздің компанияңыздың ең көп таралған тұтынушысына ұқсас мақсатты перспективалар. Таныс профильден жұмыс жасау осы келешектің не іздейтіндігі және оларды қалай қызықтыратындығы туралы жақсы түсінік береді. Тек үлкен болашаққа ұмтылудың азғырылуына қарсы тұрыңыз – олар аз және алыс.
  • Өзіңіздің мақсатты компанияңызды және оның шешім қабылдаушыларын зерттеу арқылы дайындалыңыз. Олардың қажеттіліктері мен құндылықтарын біле отырып, сіз оларға жақсырақ қызмет ете аласыз немесе сіздің дауысыңызды бейімдей аласыз.
  • Сіз мақсаттың назарын аударып, оны тез орындауыңыз керек. Өзіңіздің құндылығыңызды нақты көрсете отырып, дыбыстың қысқа әрі жылдам болуын қамтамасыз ету үшін оны өзгертіңіз. Өзіңіздің барлық маңызды ойларыңызды минимум уақыт пен сөзге салып көріңіз. Олардың уақытын құрметтеуді ұмытпаңыз.
  • Қоңырау шалу кезінде әзіл-қалжыңнан немесе бейресми және жеке тұлға болуға тырысудан қорықпаңыз. Өнім өзін-өзі сату үшін жақсы болуы мүмкін, бірақ егер сіз мақсатты назарыңызды жоғалтсаңыз немесе қосылу мүмкіндігін жіберіп алсаңыз, сіз ешқашан бұл деңгейге жете алмайсыз.
  • Бірнеше байланыс нүктелерін қамтамасыз ету үшін әр түрлі әдістерді қолданғаныңызға сенімді болыңыз, мысалы, қосымша ақпарат беру туралы ұсынысты қамтитын дауыстық пошта және бейне арқылы кеңестер мен көмек ұсынатын электрондық пошта хабарлары.