Өмірді сақтандыру қызметін сатқыңыз келе ме? Алдымен оқыңыз
Үлкен қаржылық әлеуетті, жұмысқа орналасудың мол мүмкіндігін және өзін-өзі жұмыспен қамтуды ұсынатын мансап іздеп жүрсіз бе? Егер сіз қарым-қатынасты ұнататын болсаңыз және клиенттерге қызмет көрсетуге бейім болсаңыз (және көптеген бас тартуды жеңе алсаңыз ), сақтандыру сатылымдары сізге пайдалы болуы мүмкін.
Сақтандыру сатылымы комиссияның соңғы концерті болуы мүмкін, оның тәжірибесі олардың клиенттерінің сыйлықақы төлемдеріне толық тәуелді. Басқа перспективаларды түрлендіру. Тиісінше байыңыз. Қайталаңыз. Кем дегенде, теория жүзінде.
Негізгі өнімдер
- Сақтандыру компаниясының сатушысы болу – бұл комиссияның соңғы концерті; тәжірибешілер өз клиенттерінің сыйлықақы төлемдеріне толығымен тәуелді.
- Әдетте сақтандыру сатылымы бастапқыда өте жақсы төленбейді, бірақ басқа кәсіптерден айырмашылығы, соғұрлым ұзақ сақтансаңыз, соғұрлым көп табыс табасыз.
- Ең жақсы агенттер – бұл ең көп және ең құрметті белгілері бар адамдар, мысалы, чартерлік андеррайтер сияқты.
Өмірді сақтандыруды сату ақырындап… алдымен
Бөлшек сауда, клиенттерге қызмет көрсету және ұқсас тозу деңгейі бар жұмыс түрлері сияқты, сақтандыру сатылымы, әдетте, мансап басталған кезде мұның бәрін төлей бермейді. Алайда, басқа кәсіптерден айырмашылығы, сіз сақтандыруда ұзақ уақыт жүрсеңіз, сілтемелер мен қалдықтардың арқасында ол жеңілірек және ақылы болады.
Бұл қиын нәрсе. PayScale-ге сәйкес, бастапқы деңгейдегі сақтандыру агенттері бонустарды, комиссиялық сыйақыны және пайданы бөлуді қоса есептегенде жыл сайынғы өтемақы ретінде шамамен 44 700 доллар алады және мансаптың ортасына дейін жалақы кестесінде көтеріле алмайды.
Көптеген мүмкіндіктер
Егер сіз өмірді сақтандыру үшін өмірді сақтандыруды сатумен айналысатын болсаңыз, осының бірі оң. Бұл жұмыс іздеушілердің нарығы. Ірі сақтандырушылар өздерінің жұмыс күштерінің 20-шы ғасырдың аяғындағы зениттен бастап азайып бара жатқанын бақылап отырды, кейбір агенттіктер жалақы қорында он мың агенттерден екі-екі мыңға дейін жұмыс істейтін болды.
Интернеттің пайда болуымен жағдай өзгерді. Бүгінгі өмірді сақтандыру агенттері саны жағынан бір ұрпаққа қарағанда әлдеқайда аз болса да, осылайша бұрынғыдан да көп мамандануға мәжбүр.
Терезеде ешқандай белгі болмауы мүмкін, бірақ агенттіктер жұмысқа алады және сіз бұрын қай бағытта болғаныңызға қарамастан сізді қарастыратын шығар. Сақтандыру компаниясы үшін жаңа агент даярлау үшін ақша қажет болуы мүмкін, бірақ оқу кезеңі аяқталғаннан кейін тек комиссияға сүйенетін жағдай үшін жалақы төлеуге қарағанда арзанырақ.
Бас тартуға дайын болыңыз
Өмірді сақтандыру агенті жұмысының нақты орындалуы, ең болмағанда, басында көңіл-күйді түсіруі мүмкін. Сіз байланысқан бірінші нұсқа «жоқ» деп жауап береді. Екінші жетекші «жоқ» деп жауап береді.
Маңызды
Сәтті, кеш мансапты сақтандыру сатушысы жалақысы, комиссиялық сыйақысы және пайданы бөлу түрінде 150 000 доллардан астам ақша таба алады.
2018-04-21 Аттестатта сөйлеу керек
Ақыр соңында, сіз кеңседе қалыптасқан агенттерді жеткілікті ұзақ уақыт бойы көлеңкеден өткізгеннен кейін (және бүкіл, мерзімді және әмбебап саясаттағы айырмашылықтарды біліп алғаннан кейін ), сіз алғашқы сатылымды жасайсыз және сыйлықақының көп бөлігін өзіңізге жинайсыз.
Алайда, қайтарымдар азаяды. Бірінші жылдан кейін комиссиялар қыдыруы мүмкін. Саясаттың қалған жылдары үшін 3-5% комиссия аламын деп күтіңіз. Әрине, сол уақытқа дейін идея жеткілікті мөлшерде сатылды, соншалықты аз пайыз доллардың ыңғайлы фигурасын білдіреді. Руки агентінің бас тартуы өте маңызды. Жоспарсыз, шыдамды және нәтижесіз учаскелерден шығу үшін ресурстарға ие агенттер табысты агенттер болып табылады.
Кітаптарды ұру
Ең жақсы агенттер – ең танымал және ең құрметті белгілері бар адамдар – чартерлік андеррайтер; стипендиаттар, өмірді басқару институтының сертификаты бар және сертификатталған сақтандыру кеңесшісі. Ондаған сағаттық оқу мен нұсқаулық, содан кейін емтихан, өмірді сақтандыру агенттерін мансапқа шын берілген адамдардан бөледі. Мінсіз этиканы нақты біліммен және табандылықтың дозасымен үйлестіріңіз, сондықтан сіз өркендей алмайсыз.
Төменгі сызық
Егер сіздің мақсатыңыз кәсіпкерлік болса, сақтандыру сату саласында мансап іздеп жүрген адамға көптеген мүмкіндіктер бар. Айтуынша, бұл қиын болады, әсіресе алдымен. Агенттердің терісі қалың болуы керек және олардан бас тартуға қабілетті болу керек. Ақыр соңында, олардың көпшілігі бірдей өнімдерді сатады. Егер клиенттерге қызмет көрсету және қарым-қатынасты орнату сіздікі болмаса, сіз дәл осы жұмысты тапсырғыңыз келуі мүмкін.