Lululemon-дің бизнес моделін түсіну (LULU)

Йога және жаттығу киімдері шығаратын Lululemon Athletica, Inc.  жоғары бағамен бағалай алады. Адамдар тіпті компанияның өнімдерін тек спорттық жаттығулар үшін емес, сәнді киімдер ретінде спортпен айналысады.

Лулулемон2018 жылғы 3-тоқсандағы кірістер туралы 6 желтоқсандахабарлады. Осы стратегияларды ескере отырып, спорттық киім бөлшек сатушысы осы тоқсанда 748 миллион доллар кірісті көрді, бұл өткен жылдың сәйкес кезеңімен салыстырғанда 21% артты.  Лулулемонның стратегиялары спорттық киім өндірісінде компанияның орнын құруға көмектескенімен, 1998 жылы Чип Уилсон құрған канадалық сатушы үшін бұл әрдайым тегіс болған емес.  Лулулемон өзінің көптеген дауларынжеңіп шықты.жол, оның ішінде 2013 жылдың басында өзінің луон йога шалбарын еске түсіру керек болған кезде.

Лулулемон қандай өнімдер шығарады?

Компанияның ұсыныстарына адамдар жүгіру және йога сияқты фитнес-жаттығулар кезінде кие алатын шалбар, шыңдар, шорт және курткалар сияқты киім-кешектер кіреді. Компания киімнен басқа сөмке, шұлық, йога маты сияқты аксессуарларды сатады.

Компанияның өнімдері негізінен салауатты өмір салтын, бос өмірді теңдестіруді мақсат тұтатын әйелдерге бағытталған болса, компания ерлер мен жастарды өз қатарына қосу арқылы өзінің мүмкіндіктерін кеңейтті.Шын мәнінде, 2015 жылдың соңында компания Манхэттеннің орталығында 1600 шаршы футтық жерде ер адамдарға бағытталған алғашқы дүкенін ашты.

Лулулемон қалай ақша табады?

Lululemon өз өнімдерін өзі иелік ететін және жұмыс істейтін дүкендер желісі арқылы сатады, сонымен қатар тікелей онлайн-сатылым арқылы клиенттерге сатады.2018 жылғы 6 желтоқсандағы жағдай бойынша компания АҚШ, Австралия, Жаңа Зеландия, Канада, Ұлыбритания және Сингапурдағы 426 дүкенді басқарады.5  Lululemon оның дүкендері компанияға тұтынушылармен байланыс орнатуға және тауарлар туралы кері байланыс сұрауға көмектеседі, сонымен бірге оның брендін күшейтеді деп санайды.

Электрондық коммерция мен цифрлық сатылымдардан басқа, компания өз өнімдерін сауықтыру клубтары, фитнес орталықтары, йога студиялары сияқты көтерме тұтынушыларға сатады, бұл брендтің имиджін көтеру тәсілі. Сатудың басқа проспектілеріне қоймаларды сату және салондар мен уақытша орындар арқылы сату кіреді.

Lululemon өнімдері қайдан келеді?

Лулулемон барлық дерлік өндірісті аутсорсингке алады, Оңтүстік Шығыс Азия, Оңтүстік Азия, Қытай және басқа елдердегі жеткізушілермен.Өнімдерінің тек сегіз пайызы Солтүстік Америкада өндіріледі, бұл Лулулемон нарықтың өзгеріп жатқан тенденцияларына тез әрі тиімді жауап қайтару тәсілі деп санайды.

Лулулемонның басты бәсекелестері кім?

Лулулемон өзінің бизнес-моделімен сәтті болды. Инвесторлар компанияның әр түрлі тәуекелдерге тап болатындығын, мысалы тұтынушылардың талғампаздығы және жеткізушілерге қатты тәуелді бизнес-модель сияқты екенін білуі керек. Сонымен қатар, Лулулемон жеңіл атлетикалық киім индустриясында Nike (NKE), Adidas (ADDYY) және Under Armour  (UA) бөлшек алпауыттарының бәсекелестігі артып келеді .

Төменгі сызық

Лулулемонның бизнес-моделі компанияға көп адам жиналған нарықта өз орнын ойып алуға мүмкіндік берді. Әр тоқсан сайынғы табысқа қарамастан, компания акционерлерге дивиденд төлемейді және табысты шетелдегі қорды өсіру үшін сақтайды. Lululemon кеңеюін жалғастыра отырып, инвесторлар компанияның күшті бәсекелестіктен, өзгермелі тұтынушылардан және жеткізушілердің әлеуетті мәселелерінен туындайтын тәуекелдерін ескеруі керек.