Кеңес берушілерге арналған желі туралы кеңестер

Кейбір қаржылық кеңесшілер үшін желі – бұл жұмыстың жағымды бөлігі; басқалары үшін бұл олардың ең аз ұнататыны болуы мүмкін. Бірақ барлық кеңесшілер бұл жұмыстың қажетті аспектісі екендігімен келіседі. Желілік байланыс тек клиенттік базаны құруда ғана емес, сонымен бірге сіздің беделіңізді нығайтуға да маңызды. Сонымен қатар, бұл сіздің қарым-қатынас және сату дағдыларыңызға машықтанудың жақсы тәсілі. Кейбір кеңесшілер жаңа танысымен әңгіме өрбіту оңай деп санайды. Олар әзіл-қалжыңды ұнатады және өз бизнесі туралы қарапайым және кездейсоқ сөйлесуді біледі. Бірақ әлеуметтік дағдыларды меңгермеген немесе өзін-өзі сатуға алаңдамайтындар үшін процесті жеңілдету немесе аз дегенде аздап аздап жеңілдету үшін бірнеше кеңестер қолдануға болады.

Барлығы сияқты, жаттығу да, дайындық та маңызды. Егер сіз үнемі желіден тыс болсаңыз, онда сіз өзіңіздің бизнесіңізге зиян тигізесіз. Сонымен, келесі жолы желідегі кездесуде немесе үлкен топта болғанда, осы ұсыныстарды қолданып көріңіз. (Қосымша ақпарат алу үшін: Қаржылық кеңес беруші болу жолын қараңыз.)

Сөз

Жаңа адамдармен кездестірген кез-келген жағдайда қолдануға болатын өзіңіздің және бизнесіңіздің қысқаша сөзін немесе қателіктерін ойлап табыңыз. Үйде, достарыңызда немесе отбасы мүшелеріңізбен сөйлескенде білгіңіз келетін нәрсені жаттығулар жасауыңыз керек, осылайша желіге келгенде сіз оған ыңғайлы боласыз. Сіз өзіңіздің ашық сөйлеуіңізді кездейсоқ және қайталанбас болып естілгенін қалайсыз, тіпті ол болмаса да. (Толығырақ, қараңыз: Қаржы мамандарына арналған желі: Өндірістің мықты болуын қолдау.)

Кездесу және сәлемдесу алаңында сіз не істейтіндігіңізді және сіздің бизнес ұсынатын қызметтеріңізді сипаттауыңыз керек. Содан кейін тыңдаушыға сіз қызмет көрсететін клиенттер туралы және оларға ақшаны дұрыс басқаруға, зейнетке шығуды жоспарлауға немесе жылжымайтын мүлікті басқаруға қалай көмектескеніңіз туралы бірнеше ақпарат беріңіз. Талқылау кезінде әлеуетті клиентке сіздің визит картаңызды беруді ұмытпаңыз, егер олар сіз және сіздің қызметтеріңіз туралы көбірек білуге ​​шешім қабылдаса, сізге қалай жетуге болатындығын білсін.

Сәтті әңгіме бастаушының негізгі бөлігі тың және шынайы болып естілетінін ұмытпаңыз. Сіз өзіңіздің ашқышыңыз дайындалған сөйлеу сияқты болғанын қаламайсыз, әйтпесе ол сөніп қалады. Сіз сізді басқалардан ерекшелендіретін, сонымен бірге сізбен сөйлескен адамға жайлы сезінетін ақпарат бергіңіз келеді. Сіз тіпті сөйлескен адамның түріне байланысты жонглермен сөйлесуге болатын бірнеше сөйлеуді дайындағыңыз келуі мүмкін. (Толығырақ: Қаржы кеңесшілерінің өсу стратегияларын қараңыз.)

Сұрақтарға дайын болыңыз

Егер сіз байланыс орнатқан адам сізді сұрақтармен мазалай бастаса, бұл іс жүзінде жақсы нәрсе. Бұл сіздің олардың назарын аударғаныңызды және олар сіздің айтқандарыңызды тыңдауға мүдделі екенін көрсетеді. Тек олардың сұрақтарына нақты жауаптармен дайындалғаныңызға көз жеткізіңіз. Жауаптарыңыз өте маңызды болып қалмауға тырысыңыз. Сіз тыңдаушыңызды жалықтырғыңыз келмейді немесе оларды басқа кеңесшісінен естігендей етіп бомбалағыңыз келмейді. Жаңа тәсілдер ойлап тауып, жауаптарыңыз тың болып шығуы үшін жұмыс жасаңыз. Болашақ клиенттерде немесе басқа саладағы желі жасаушыларда сіздің шығу тегіңіз, бизнесте қанша уақыт болғаныңыз және сіз көбінесе қандай клиенттерге қызмет ететіндігіңіз туралы сұрақтар туындауы мүмкін. Есіңізде болсын, бұл пікірталас бұл адамның сіз туралы алғашқы әсерін күшейтеді, сондықтан сіз оны жақсы пікір қалдырғыңыз келеді. (Қосымша ақпаратты қараңыз: Неліктен кеңесшілер жылжымайтын мүлік адвокаттарына баруы керек ).

Жеке сенсор

Сіз байланыс орнатқан адамдар сізді жеке деңгейде де білгісі келуі мүмкін, бұл көбінесе сіздің қандай кәсіпкер екеніңіз туралы хабарлауға көмектеседі. Сонымен, егер сіз желілік іс-шара немесе симпозиум кезінде әлеуетті клиенттермен кофе немесе түскі ас ішіп сөйлесуге уақытыңыз болса, күнделікті кейбір шағын әңгімелермен айналысуға тырысыңыз. Сөйлесіп отырған адамыңыздан қайдан және қай жерде өскенін сұраңыз. Олардың іс-шараға қалай аяқталғанын және бизнестің қандай түрімен айналысқанын біліп алыңыз. Сонымен қатар, сіз олардың кейбір хоббилері қандай, болашаққа деген үміттері мен мақсаттары қандай болуы мүмкін деген сұрақ қоюыңыз мүмкін. (Толығырақ: Қаржы кеңесшілеріне арналған жетекші генерация туралы 10 кеңесті қараңыз.)

Сіз өзіңіздің сұрақтарыңыз бен жауаптарыңыз формулалық емес екеніне көз жеткізгіңіз келеді. Сіз адамға және оның айтқандарына шынымен қызығушылық танытуыңыз керек, әйтпесе сіз жалған ақша ретінде шығып кетесіз. Әңгімелесу идеялармен бөлісуді қамтиды және тек сату немесе іскери мәміле үшін желіге қосылу мүмкіндігі сияқты сезінбеуі керек. Тағы да, пікірталасқа шықпас бұрын, адамның сізге қалай жетуге болатынын білетініне көз жеткізіңіз. Одан әрі сөйлесу үшін сіз олармен байланысуға болатындығын сұрасаңыз да зиян болмайды. Егер сіз көп ұзамай бақыламасаңыз, жақсы желі сессиясы тоқтап қалуы мүмкін.

Төменгі сызық

Желідегі оқиғалар қатысқандардың барлығына ыңғайсыз болуы мүмкін, бірақ бұл мүмкіндіктерді сіздің пайдаңызға пайдаланудың бірнеше әдісі бар. Өзіңіз туралы және сіздің бизнесіңіз туралы сөйлесуге дайын болыңыз. Сұрақ қоюды ұмытпаңыз, сондықтан әңгіме монолог емес, диалог болып қалады. (Толығырақ: 2015 ж. Консультациялық бизнесті жеңіп алу стратегияларын қараңыз ).