Бай клиенттерді жеңіп алуға арналған 10 кеңес (FB, LNKD)
Көптеген қаржылық кеңесшілер үшін мақсаты – бір миллион доллардан 5 миллион долларға дейінгі активтері бар клиенттерді табу, бұл біршама тәтті орын. Жасы үлкен адамдар арасындағы көптеген егде адамдар өздерінің жолдарына еніп алған; олар «Егер ол бұзылмаса, оны түзетпеңдер» деген ұранмен өмір сүреді – бұзылған болса да.
21 мен 45 жас аралығындағы жас инвесторлар өтімділікті көбірек ұсынады, өйткені олар жоспарлауды қажет ететін өмірді өзгертетін оқиғаларға тап болады. Бұл жас демографиясы жаңа идеяларға көбірек ашық болады. Теріс жағы – олар үлкен клиенттерге қарағанда аз ақшаға ие.
Мақсатты демографияны алу – бұл жақсы идея, бірақ сіз кез-келген есікті жапқыңыз келмейді. Жоқ. 1 мақсат әрқашан сіздің клиентіңіздің мүддесі үшін әрекет ету керек. Мұның өзі ең ұзақ мерзімді бизнеске әкеледі. Сонымен, сіз допты қалай айналдырасыз?
1. Қолданыстағы клиенттерден анықтама алу
Ауыздан шыққан сөз өзін-өзі түсіндіреді. Бұл жаңа клиенттер алудың ең тиімді әдістерінің бірі. (Тек оны асыра орындаудан сақтаныңыз.)
2. Анықтамалық желіні құрыңыз
Дәрігерлерді, заңгерлерді, жылжымайтын мүлік агенттерін және CPA-ны қоса алғанда – сіздің маңайыңызда, сіздің жұмыс орныңызда және т.б. кәсіпқойлармен танысыңыз. Бір- біріне бизнесті жолдамалар арқылы жіберу қарапайым және тиімді. Ең жақсы мәмілелер – екі тараптың да жеңісі.
3. Әлеуметтік желіні қолданыңыз
Facebook Inc. ( FB ), LinkedIn Corp. ( LNKD ) және Twitter Inc. ( TWTR ) арқылы өзіңізді сарапшы ретінде көрсету және әлеуетті клиенттерді табу үшін пайдалану жарнамадағыдай тиімді емес, бірақ кез-келген қаржы кеңесшісі осы құралдарды пайдаланбайды архаикалық болып көрінеді немесе бүгінгі заман талабына сай емес. Бұл әсіресе жас инвесторларға арналған жол.
4. Блогты бастаңыз
Қаржылық кеңестер туралы блог жүргізу және / немесе қазіргі нарықтық трендтер туралы сіздің ойларыңыз ұзаққа созылатын болып көрінуі мүмкін, бірақ сәттіліктің кепілі – жүйелілік (және қысқалық). Егер сіз өз блогыңызды жүйелі түрде – аптасына кем дегенде екі рет жаңартып отырсаңыз, іздеу жүйесіндегі рейтингтің жоғарылағанын көресіз. Бұл баяу басталады, бірақ сіз оны ұстап тұрған кезде жоғары импульс жылдамдатады. Бұл сізге клиенттерді іздеудің орнына олардың келуіне әкеледі.
5. Электрондық кітап жазыңыз
Егер сіз өз салаңыздағы беделді орган болғыңыз келсе, электронды кітап жазуды ойластырыңыз.Мұны жасаудың ең оңай жолы – Amazon.com Inc (AMZN ) және оның Kindle Direct Publishing (KDP) бағдарламасы.Бұл ештеңе талап етпейді және клиенттерді іздеуден басқа, сіз авторлық сыйақы жинай аласыз. Клиенттерді табу үшін өзіңіздің байланыс ақпаратыңызды кітаптың артында және артында қалдырыңыз.Кітаптың алдыңғы жағына бағыттау өте маңызды, өйткені KDP пайдаланатын оқырмандар браузерлерді түсіруге көмектесетін «Ішіне қарау» мүмкіндігімен кітаптың алғашқы 10% -ын тегін қарай алады. Брендіңізді өсіру және сатылымды арттыру үшін 4-5 кітап шығарыңыз, бірақ тез емес. Белгілі бір орынға шоғырланған бірнеше кітап болғаннан кейін, Amazon сіздің жазуға байсалды екеніңізді көреді және сіздің іздеу рейтингіңіз жақсарады. Егер сіз жоғары деңгейлі клиенттер іздесеңіз, оларды қызықтыратын тақырыптарға кітап жазыңыз.
6. Жергілікті саясаткер болыңыз
Егер сіз бай және қуатты адамдарға қол жеткізгіңіз келсе, жергілікті саясаткер болыңыз. Бұл сіздің жұмыс кестеңізге көп жұмыс уақытын қосады, бірақ желілік іс-шаралар, кездесулер мен қайырымдылық акциялары кезінде осы адамдарға қол жетімділік сіздің бизнесіңізді дамытуға өте пайдалы болуы мүмкін. Әрине, штат бойынша және қалалық кеңселер бар, бірақ кішігірім қоғамдастық немесе аудандастыру тақталары, сондай-ақ кондо немесе кооператив тақталары туралы ұмытпаңыз.
7. Туған күн кештерін лақтырыңыз
Клиентке туған күнді лақтыру сол жақтан тыс көрінуі мүмкін, бірақ бұл өте тиімді болуы мүмкін. Клиент таңданып қана қоймайды (және таңқаларлық!), Бірақ ол достары мен туыстарын шақырып, олардың көпшілігімен сізді таныстырғысы келеді. Бұл жаңа байланыстарды орнатудың керемет мүмкіндігі – бірнеше санаулы сағат ішінде олардың көпшілігі.
8. Маусымдық билеттерді бір нәрсеге сатып алыңыз
Корпоративті маркетинг бөлімінен парақ алыңыз және кәсіби спорт командасына, операға, балетке және т.с.с. абонемент сатып алыңыз, бұл қымбат болуы мүмкін, бірақ оны салу керек. Сіз клиенттерді ойындарға немесе шоуларға апара аласыз, бұл оларды сақтап қалуға көмектеседі. Билеттер неғұрлым көп болса, соғұрлым жақсы болады: клиент жақын отбасы мүшесін немесе досын шақыруы мүмкін, бұл сізге жаңа қарым-қатынас орнатуға және жаңа перспективалар ашуға мүмкіндік береді.
9. Жергілікті мектептерде әңгімелесу
Бай аудандардағы орта мектептермен байланысып, әкімшілікке балалармен қаржылық жоспарлау туралы сөйлескіңіз келетінін хабарлаңыз. Көптеген мектептер мүмкіндікті пайдаланып секіреді – бұл құнды ақпарат. Сізде визиткалар мен брошюралар таратуға мүмкіндігіңіз болмауы мүмкін, бірақ сіз тыңдаушыларыңызды ата-аналарынан қаржы, колледжге кететін қаражат, зейнеткерлікке шығу және басқалары туралы сұрауға шақыра аласыз. Мұғалімдер мен әкімшілер де тыңдайды.
10. Спортпен айналыс
Бәрімізге белгілі, гольф – бұл желі үшін керемет ойын, бірақ бұл төрт адамға арналған спорт түрі. Егер сіз экспозицияңызды арттырғыңыз келсе, теннис академиясына, софтбол лигасына немесе жергілікті фитнес-орталыққа қосылуды ойлаңыз. Сіз гольф ойындарындағыдай білікті жетекшілерді таба алмауыңыз мүмкін, бірақ сіз көптеген мүмкіндіктер таба аласыз.
Төменгі сызық
Жаңа клиенттерді қондырудың көптеген әдістері – желілік, гольфтық ойындар шындыққа сай келеді. Бірақ шығармашылық тұрғыдан ойлау және ерекше мильдерді табу үшін қосымша мильге бару (немесе қосымша доллар жұмсау) ақыр соңында қажет болуы мүмкін.