Бизнес сабақтастық жоспарын қалай құруға болады

Көптеген шағын бизнес иелері үшін ақша қаражатының оң ағыны мен тұрақты балансты сақтау іс жүзінде барлық уақытты алатын тұрақты күрес болуы мүмкін. Тіпті зейнеткерлікке шығу бизнесті тапсыру жоспарын былай қойғанда, алыстағы дақтар сияқты көрінеді. Алайда іскерлік сабақтастықтың дұрыс жоспарын құру көптеген кәсіп иелері үшін пайдалы және кейбіреулеріне өте қажет болуы мүмкін.

Зейнетке шыққан немесе жақын тұрған кәсіп иелері үшін мұрагерлік мәселесін елемеуге болмайды. Бұл мақалада біз сізге сабақтастық жоспарын құру үшін қадамдар жасайтын боламыз.

Ізбасарды таңдау оңай емес

Көптеген факторлар мұрагерлік жоспарының қажеттілігін анықтайды, ал кейде логикалық және қарапайым таңдау бизнесті құлыптау, запастар мен бөшкелерді сату болады. Алайда, көптеген иелер өз бизнестерін жоғалтқаннан кейін де жалғастыра беруді қалайды.

Мұрагерді таңдау отбасы мүшесін немесе көмекшіні иесінің орнына тағайындау сияқты оңай болуы мүмкін. Дегенмен, бірнеше серіктестер немесе отбасы мүшелері болуы мүмкін, олардың ішінен иесі таңдауы керек – әрқайсысының бірнеше күшті және әлсіз жақтарын ескеру қажет. Бұл жағдайда, таңдалмаған адамдардың тұрақты реніші, сайып келгенде, қандай таңдау жасалғанына қарамастан орын алуы мүмкін. Мұрагерді қажет етпейтін немесе алғысы келетін серіктестер сатып алу-сату шартында бизнестің басқа бөлігін басқа серіктестерге сата алады.

Бизнес қаншалықты құнды?

Кәсіп иелері ақшаны қолма-қол ақшадан шығару туралы шешім қабылдаған кезде (немесе егер өлім олар үшін шешім қабылдаса), бизнес үшін белгіленген долларлық құнды немесе ең болмағанда оның бар үлесін анықтау керек. Мұны сертификатталған мемлекеттік бухгалтердің (CPA) бағалауы арқылы немесе барлық қатысушы серіктестердің ерікті келісімі арқылы жасауға болады. Егер компанияның бөлігі тек көпшілікке сатылатын акциялардың акцияларынан тұрса, онда меншік иесінің қызығушылығын бағалау акцияның ағымдағы нарықтық құнымен анықталады. (Толығырақ Бизнес жоспарды қалай жазуға болатынын оқыңыз .)

Өмірді сақтандыру: Стандартты көлік құралы

Белгіленген доллар құны анықталғаннан кейін, өмірді сақтандыру бизнестің барлық серіктестерінде сатып алынады. Егер серіктес өзінің серіктестерімен қарым-қатынасын тоқтатпас бұрын өткен жағдайда, қайтыс болған кезде төленетін жәрдемақы қайтыс болған серіктестің бизнестегі үлесін сатып алуға және оны қалған серіктестер арасында теңдей бөлуге жұмсалады.

Ол үшін екі негізгі келісім қолданылады. Олар «өзара сатып алу келісімдері» және «сатып алу-сату келісімдері» деп аталады. Түптеп келгенде екеуі де бір мақсатқа қызмет етсе де, олар әр түрлі жағдайда қолданылады.

Сатып алу туралы келісімдер

Бұл келісімдер әр серіктес бизнестегі басқа серіктестердің әрқайсысына қатысты саясатты сатып алатын және оған иелік ететін етіп құрылымдалған. Әрбір серіктес бірдей саясат бойынша меншік иесі де, пайда алушы ретінде де қызмет етеді, ал бір-бірімен серіктес сақтандырылған. Сондықтан, бір серіктес қайтыс болғанда, қайтыс болған серіктеске қатысты әрбір саясаттың номиналды құны қалған серіктестерге төленеді, содан кейін саясат алынған қаражатты қайтыс болған серіктестің бизнестегі үлесін бұрын келісілген бағамен сатып алуға жұмсайды.

Мысал ретінде, әрқайсысы 3 миллион доллар тұратын бизнестің тең үлесін иеленетін үш серіктес бар деп елестетіп көріңіз, сондықтан әр серіктестің үлесі 1 миллион долларға бағаланады. Серіктестер егер олардың біреуі қайтыс болса, бизнестің кедергісіз өтуіне кепілдік бергісі келеді, сондықтан олар өзара сатып алу туралы келісім жасасады. Келісім бойынша әр серіктес қалған екі серіктестің әрқайсысы үшін $ 500,000 саясатын талап етеді. Осылайша, серіктестердің біреуі қайтыс болған кезде, қалған екі серіктеске әрқайсысына 500 000 доллар төленеді, оны қайтыс болған серіктестің бизнестегі үлесін сатып алуға жұмсауы керек.

Сатып алу-сату келісімдері

Мұндағы айқын шектеулер – серіктестердің көптігі бар бизнес үшін (бес-он серіктес немесе одан да көп) әр серіктес үшін басқаларының әрқайсысына қатысты бөлек саясат жүргізу тиімді болмай қалады. Әріптестер арасында андеррайтеринг және соның салдарынан әр саясаттың құны бойынша едәуір теңсіздік болуы мүмкін.

Тек екі серіктес болған кезде проблемалар туындауы мүмкін. Бір серіктес 35 жаста, ал екіншісі 60 жаста делік – саясаттың тиісті шығындары арасында үлкен алшақтық болады. Бұл жағдайда көбінесе оның орнына ұйым сатып алу-сату шарты қолданылады.

Тұлға-сатып алу келісім әлдеқайда аз қиындады. Келісімнің бұл түрінде бизнестің өзі әр серіктес үшін бірыңғай саясатты сатып алады және саясат иесі де, бенефициар да болады. Кез-келген серіктес немесе меншік иесі қайтыс болғаннан кейін бизнес саясаттан түскен қаражатты қайтыс болған адамның бизнестегі үлесін сәйкесінше сатып алуға жұмсайды. Әрбір саясаттың құны, әдетте, бизнес үшін алынып тасталады, сонымен қатар бизнес барлық шығындарды «жейді» және серіктестер арасындағы меншікті капиталды жазады.

Бизнес сабақтастығын жоспарлаудың 3 себебі

Сәйкес жоспарды құру және жүзеге асыру иелері мен серіктестеріне бірнеше артықшылықтар береді:

  1. Бұл серіктес кәсіптің үлесі үшін қолайлы бағаны қамтамасыз етеді және қайтыс болған кезде бағалау қажеттілігін жояды, өйткені сақтанушы бағамен алдын ала келіскен.
  2. Саясат бойынша жеңілдіктер қайтыс болған адамның бизнестегі үлесін төлеу үшін дереу қол жетімді болады, өтімділік пен уақыт шектеусіз. Бұл ақша ағыны проблемалары немесе қайтыс болған адамның мүддесі құнын жабу үшін бизнесті немесе басқа активтерді сату қажеттілігі салдарынан сыртқы иелену мүмкіндігін тиімді түрде болдырмайды.
  3. Мұрагерлік жоспары қайтыс болған адамның мүлкін уақытында шешуге көмектеседі.

Төменгі сызық

Бизнес сабақтастығын дұрыс жоспарлау мұқият дайындықты қажет етеді. Өз мүдделерінің біркелкі және тең дәрежеде ауысуын іздейтін кәсіп иелері осы іскери шешім қабылдауда оларға көмектесу үшін білікті, тәжірибелі кеңесші іздеуі керек. (Бизнестің мирасқорлығы – бұл зейнеткерлікке шығу туралы бір ғана мәселе. Толығырақ ақпаратты жылжымайтын мүлік жоспарына кірісу бөлімінен қараңыз.)