Стратегиялық сатып алушы
Стратегиялық сатып алушы дегеніміз не?
Стратегиялық сатып алушы дегеніміз – синергияны алу үшін сол салада басқа компанияны сатып алатын компания. Стратегиялық сатып алушы екі компания біріккен олардың жеке бөліктерінің жиынтығынан үлкен болады деп санайды және сатып алынған ұйымды ұзақ мерзімді құндылық жасау үшін біріктіруге бағытталған.
Стратегиялық сатып алушы сатып алудан өзінің ішкі құнынан гөрі көбірек пайда алуды күткендіктен, ол мәмілені жабу үшін премиум бағасын төлеуге дайын болады.
Негізгі өнімдер
- Стратегиялық сатып алушы дегеніміз – синергияны алу үшін сол салада басқа компанияны сатып алатын компания.
- Стратегиялық сатып алушы сатып алудан өзінің ішкі құнынан гөрі көбірек пайда алуды күткендіктен, ол мәмілені жабу үшін премиум бағасын төлеуге дайын болады.
- Жалпы сатылымдарды ұлғайту және өнімділікті арттыру мүмкіндіктері бар кезде стратегиялық сатып алушы екі плюс екеуін беске айналдыруға жақсы мүмкіндік алады.
- Бір сәтте жетістікке жету мүмкін емес. Стратегиялық сатып алушылар ұзақ мерзімді деп санайды, ал өсіп келе жатқан ауырсыну алғашқы кезеңдерде қалыпты жағдай.
Стратегиялық сатып алушы қалай жұмыс істейді
Аты айтып тұрғандай, стратегиялық сатып алушылар өздеріне тиесілі нәрсеге стратегиялық тұрғыдан сәйкес келетін компанияларды сатып алады. Стратегиялық сатып алушы әрдайым мақсатты саладағы бәсекелес болып табылады. «Стратегия» бөлігі сатып алушы сол нарықта өнім түрлерін кеңейту, жаңа аймақтарға таралу, қосымша тарату арналарын қамтамасыз ету немесе жалпы өндірістік тиімділікті арттыру мүмкіндігін көрген кезде күшіне енеді .
Ондаған жылдар бойы өңделген тағамдар шығарған тамақ өндірушісі органикалық өнімдерді ұсынуға күш салғысы келеді делік. Ол сол нарыққа қызмет ету үшін органикалық тамақ өнімдерін шығаратын компанияны сатып алғанда, ол стратегиялық сатып алушыға айналады.
Сатып алғаннан кейін аралас компания тек осы жоғары деңгейдегі синергиядан пайда көрмейді , сонымен қатар өндіріс пен тарату синергиясын жасайды, сонымен қатар зауыттың пайдалану коэффициентін жоғарылатады және тұтынушыларға өнімді жеткізу үшін сол арналарды қолданады.
Маңызды
Осы комбинациялардан құндылық құру көбінесе сату синергиясында байқалады – басқа синергиялардың жемісі ұзаққа созылады.
Біріккен фирманың бүкіл шығындар құрылымында артық зауыттық немесе кеңсе бөлмелері мен сыртқы қызметтер сияқты қабаттасқан шығындар алынып тасталуы мүмкін. Жалпы сатылымды ұлғайту және өнімділікті арттыру мүмкіндіктері болған кезде стратегиялық сатып алушы екі плюс екеуін беске айналдыруға жақсы мүмкіндік алады.
Стратегиялық сатып алушылардың сыны
Стратегиялық сатып алушы жиі арқылы құны жинақ үлкен бөлігін жасайды өшіру төсеу қызметкерлерін. Бір нарықта жұмыс істейтін екі компания біріккенде, көптеген позициялар бір-бірімен қабаттаса немесе толып кете бастайды, бұл кейбір қызметкерлердің талаптарына артық болып қалады.
Мысалы, екі қаржы директорының (қаржы директоры) қажеті жоқ , сату және маркетинг қызметкерлерін қысқартуға болады, ал орта деңгейлі менеджмент қабаты енді қажет емес. Бұл қызметкерлерді жұмыстан шығару стратегиялық сатып алушы үшін шығындарды азайтуға және тиімділікті арттыруға көмектесетін мағынасы бар, бірақ бәрі бірдей түсінбейді.
Ықтимал жұмыс орындарының қысқаруына байланысты алаңдаушылық қоғамның, кәсіподақтардың және үкіметтің наразылығын тудыруы мүмкін. Теріс жариялау компанияның беделіне нұқсан келтіруі мүмкін. Кейбір сирек жағдайларда, бұл тіпті сатып алуға вето қоюға әкелуі мүмкін, әсіресе, егер стратегиялық сатып алушы өзінің операцияларының негізгі бөлігі шетелде орналасқан шетелдік болса.
Стратегиялық сатып алушының мысалы
2017 жылы Amazon.com Inc. ( кірпіш пен кірпіштің орналасуы.
Amazon компаниясының алғашқы миссияларының бірі -органикалық азық-түлік өнімдерін «барлығына қол жетімді» етіп, Whole Foods компаниясының кірістерін арттыру болды. Amazon дүкендердегі абоненттер базасына жеңілдіктер мен екі сағаттық тегін жеткізулер ұсына отырып, ізін қалдырмай уақытты жоғалтпады.
Әзірге бағаның төмендеуі және басқа да жаңа қызметтер Amazon-ға азық-түлік нарығының үлесін саланың алпауыттары Walmart Inc. ( WMT ) мен Kroger Co. ( KR ) ұрлап әкеткен жоқ. Есте ұстаған жөн, бұл ұзақ мерзімді жоба және кез-келген басқа ірі сатып алу сияқты, өсіп келе жатқан ауыртпалықтарды бастан кешіру керек болатын жоба. Жаңа жоба әлі де аяқталмаған жұмыс болып табылады және сәттілікке бірден қол жеткізіледі деп күтілмеген.
Стратегиялық сатып алушының тағы бір мысалы – T-Mobile-дің 2020 жылы өзінің қарсыласы Sprint-ті сатып алуы. Американың үшінші және төртінші ірі сымсыз тасымалдаушылары арасындағы мәміле сол кезде 26,5 миллиард долларға бағаланған, ал аралас компания шамамен 127 миллион тұтынушыны қамтиды. The Wall Street Journal. Телекоммуникация компаниялары бірігу AT&T Inc. ( T ) және Verizon Communications Inc. ( VZ ) компанияларына әлдеқайда «қатал бәсекелес» тудырғанын көрсетеді.
Стратегиялық сатып алушы мен қаржылық сатып алушыға қарсы
Эквайерлер көбінесе стратегиялық немесе қаржылық сатып алушылар ретінде сипатталады. Бұрынғыдан айырмашылығы, қаржылық сатып алушының мақсаты – бизнесті мүмкіндігінше арзанға сатып алу, оны бес немесе он жыл ішінде пайда табу арқылы сату үмітімен. Сектор мақсатты жұмыс істейді міндетті маңызды емес болып табылады және ықпалды болуы үшін жеткілікті үлкен үлестерін әдетте толық ауқымды артықшылық беріледі жұтылу.
Қаржылық сатып алушылар жақсартуға болатын әлеуетті келісімдерді іздейді және сайып келгенде өз инвесторларына лайықты кірісті алып тастайды. Көбінесе олар инвестицияның қандай ақша ағындарын тудыратындығына, сондай-ақ болашақта қандай шығу стратегияларын ұсынатынына қызығушылық танытады.